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人们终于明白,消费不必再去“报复”谁

深氢商业

2024-06-17 21:47 河南

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“以前抢各种大牌化妆品跟不要钱似的,结婚后果断就爱上了国货。”

撰稿德兰胜,全文2400字,读完约需要6分钟。

2023年的消费市场,仍有“复苏”带来的余波,人们尚未完全从消费行为和心理两个层面全然蜕变。

到了2024年,种种现象已经揭示,如今可能已进入“后消费时代”。

也许眼前某些现象早已出现,但如今,似乎是所有消费细分领域均呈现出不同面貌的特殊节点。

经济大环境走向尚无一致定论,但花钱方面,似乎所有人都形成了共识:要花得更聚焦,同等金额下,要换回更大效用。 

赵继成频道

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“消费从来不是消费问题,”大能是北方某小城的90后青年干部,谈到自己现在的消费情况时,他如此说到,“要看到背后供给端、收入端的关联性。”

据大能透露,今年年初,他所在的部门经历了一个不足三位数的降薪,虽然对生活影响几乎可以忽略不计,但传递出的信号却是明确的。

他坦言,现在应酬交际时,酒桌上摆的酒品从过去的“全国顶尖品牌中档产品”,换成了“地方顶尖品牌中高档”。简而言之,喝的可能更好了,但排场变小了。

不少人认同,中国改革开放40年,中国完成了西方世界数百年的财富之路。主线如此,另一方面则是社会形态的变化如同暴风骤雨,压缩于这短短数十年。

任何细分领域,只需倒数五年,可能都完全不同。5年前,阿里和京东都在奔着“如何服务不断扩大的中产阶层”打得不可开交,拼多多只是五环外被嘲笑的并夕夕,现如今,拼多多市值超越二者,成为如今的市值第一中概股;1688成为年轻人“平替”的选择。

一年年的大促破新高仪式,从去年画上句号,而今年618已然开启,淘宝与京东纷纷取消预售,一切从简。

市场急速转变,背后是无数人的消费观与经济意识调整。

问题在于,中国太大,人群阶层太复杂,再加上时间参数,无论是简单的全面复苏,还是富人通胀、穷人通缩的所谓k型分化,都无法简单概括如今的市场风向,但从一些片段和侧面,我们至少能发现一些心理层面的变化。

1

“报复性消费”

还是“还债式理性”?

小舟生活在中部省份县城中,但由于他通过线上远程为国外公司提供技术与运营服务,获取了远超当地平均的收入水准。

这些年来,他工作昼夜颠倒,他的晚饭相当于跨国工作的早餐时间,而在境内,这是他一天仅有能与本地朋友清醒碰面的时间。

特殊的生活规律,让他成为了这些年的“县城夜宵市场观察员”,他讲到,2016年附近,小龙虾等海鲜烧烤开始进入北方县城,逐渐成为统治力量。

“夜宵相当考验反应速度,什么时候开业,几月份歇业,几点开夜,晚上营业到几点,备货多少,各品类各备多少,难着呢。”

小舟坦言,自己一些学生时期的朋友合作开夜宵,找到了自己,他以资金不便为由放弃了参与,而几位朋友的合作走的相当顺,即便疫情封锁,小城的夜市仍然未受太大影响。

“熬过了疫情,倒在了现在。火了好些年的小龙虾,突然人气散了。”小舟讲到。

小舟透露,由于身处内陆省份,朋友的店一直以预制小龙虾为主要货源,前几年客人根本不在意预制与否,如今,食客质询变多,只得转换品类。

“以前是小龙虾带烧烤,现在烧烤独大。”

不仅如此,在全国小龙虾的集散地湖北潜江虾谷,集中宣布取消了多条小龙虾运输线路。同样由虾谷公布的数据显示,小龙虾生虾价格同比下降了三成到五成不等。

小龙虾被视为“社交夜宵”,除华南华东部分地区有形成习惯的之外,全国其他地方的龙虾热,更易于被归结为“风潮”。

疫情时期预制小龙虾外卖大行其道,这也降低了小龙虾消费的价格预期。

而在疫情结束后,不少人将这类单价较高的非必要消费,剔除出了个人日常开销清单中。

与小龙虾类似的消费食品是鸭脖等卤制品,同样的非刚需,同样的零食属性,同样的一时网红,同样也在不久前跌落神坛。

“绝味食品”作为卤制品的头牌公司,2021年达到营业额与利润率巅峰,一年多以来,营收艰难持平,盈利能力则明显下滑,使得如今其股价只剩巅峰期的两成。

在到店餐饮方向上,其他各路高档洋餐厅接连倒闭、跑路,20块西餐萨莉亚异军突起;重压之下,必胜客也被迫开辟低价产品线。

有人说消费将是永恒坚挺的赛道,但在消费赛道内部,哪些是必要性消费,哪些是可舍弃的附加消费,用户用脚投出的票显然更说明现实。

花得更聪明,不止是大众因钱包缩水而做出的被动选择,也在于用户对价值的判断更加严格,奢侈品这样的品类不会消失,但溢价却被持续挤出。

2

不是“低欲望时代”,

而是“真实欲望”占主导

以日本社会学家三浦展提出的“第四消费时代”的概念来看,第三消费时代,繁华与泡沫共存,“炫富式消费”或者享受性消费大行其道。

而随着经济走向变化,超出日常需求的消费品类逐渐让人产生厌倦,物质和精神的双重匮乏迫使人们迈入第四消费时代。

 

在第四消费时代,人们对奢侈品、潮流品的需求系数将下降,而对产品质量和舒适度的诉求将上升。

这也就是说,经济形势会帮助人们重新思考需求,欲望并不会消失,而是转向以另外的方式实现。

比如,各式各样的“平替”消费,或者“不是xx买不起,只是xx更具性价比”。

作为一名互联网公司中层员工,老越的鸡娃之路还没开始就遇到不可抗力打击,她孩子所在芭蕾舞培训机构突然跑路,无数家长一夜之间芭蕾梦碎。

在这个过程中,老越联合同被卷走培训费的家长,提起联合诉讼,收集证据,亲自写诉状,并作为集体代表提出诉讼。

虽然案子尚未开庭,但看到芭蕾课无限期暂缓后,孩子放学后拿着画笔时脸上绽放出的笑容时,她体会到了什么是真实的需要。

“以前抢各种大牌化妆品跟不要钱似的,结婚后果断就爱上了国货。”老越拿孩子的教育道路类比自己的消费观转变,“变化有时候会帮助人们认清楚自己真实的需求。”

这就是当下真实的消费环境和心态的变化,而无数品牌和商家,正走在艰难调整和适应的路上。

# 后消费时代
本文为凯迪网自媒体“凯迪号”作者上传发布,代表其个人观点与立场,凯迪网仅提供信息发布与储存服务。文章内容之真实性、准确性由用户自行辨别,凯迪网有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。
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