任正非：在主航道上实施针尖战略

任正非：在主航道上实施针尖战略。

这是任正非的原话，意思是说华为要聚焦在主业上，将资源集中到针尖大小的产业领域，才能取得竞争优势，尽管华为2019年的销售额将近8000亿元人民币，可调用的资源已经非常丰富了，但是任正非依旧说，我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司，不收窄作用面，压强就不会大，就不可以有所突破。

任正非强调，华为只能在针尖大小的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或者小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越，所谓的主航道，就是指华为要投入最大的资源，获取最主要回报的主业。

我们知道华为是从电信设备研发和销售起家的，电信设备与IT技术日益融合，产生了很多新的业态，但是连接人与人，人与物的本质没有改变，尽管发展到今天，华为的业务已经不仅仅局限于电信设备的研发，制造与销售，而是提供全套的解决方案，并且从电信基础设备延伸到了企业业务、消费者的终端业务。

可以说，华为主航道覆盖的产品类型已经大大丰富了，此外十年来，尤其是这些年，华为的规模增长明显，利润也比较客观，具备了进行适当的产业拓展的条件。因此华为内部有一些观点认为，华为可以适当的进行一些更宽泛的投资，而华为的品牌、知名度、信誉、技术、人才等资源优势非常明显，市场和政府主管部门，也经常向华为伸出橄榄枝。

但是任正非和华为考虑的事，从来都是从华为自身发展需要考量的，这种考量的标准就是，是否符合华为的主航道要求，不符合要求者一概不做，为此华为这些年来，拒绝了无数机会。

华为的主航道原则与华为早期倡导的压强原则同出一辙，其核心就是资源聚焦，因为不收窄作用面，压强就不会大，就不可以有所突破。尽管任正非主张华为要在主航道上实施针尖战略，但事实上，在某个短暂的时期，华为的投资，一度出现过分散的现象。

2017年，任正非对此进行了检讨，他说之前出现的分散投资有我的责任，我检讨，过去的事我承担责任，反思之后任正非多次强调要收窄作用面，在主航道上实施针尖战略，就是冲到前面，不与别人产生利益冲突。

那么，华为的主航道在哪里？华为确定的主航道产品是做极简网络，任正非将华为的投资比喻成喝下午茶，华为要集中精力吃几个甜点，剩下的让别人去做，为此华为开始收缩CRM业务，华为把CRM业务策略调整出来的资源投入到其他等战略机会点上去，让这些有经验的员工快速晋升。

此外华为还不断的收缩边缘化的产品，梳理乱投资的行为，比如在车联网的领域，华为主要聚焦在自动驾驶技术模块的研发，华为只是为各大汽车厂商提供智能驾驶的模块，不会自己去做无人驾驶汽车。

在能源产品上的华为，聚焦于应用在手机里面的小功率的能源产品，然后在操作层面，任正非要求在公司确定的范围内，所有新产业和新解决方案的立项，要在产品投资评审委员会决策，同时为了确保资源聚焦，华为要求非主航道的新项目要上报批准，禁止到处乱立项。

对于华为的三大业务模块，运营商业务领域在主航道上的决策权利，可以放低一点，非主航道的项目要上报批准，企业业务领域，决策权利可以收高一点。

刚才谈了华为的主航道问题，接下去谈一谈针尖战略，明确了主航道之后，就要集中资源主攻对于资源的匹配，任正非说要实施范福里特弹药量，1952年十月份，在抗美援朝战场上，以美国为首的联合国军，在美军著名山地战专家范弗里特的指挥息发动了一场战斗，范佛里特认为，没有什么阵地是10万发炮弹解决不了的，如果10万发不行，那就再来10万发，但是令他万万没想到的是，最后发射的炮弹数量是190万发。

此外，还有5000多枚的航弹，联合国军的伤亡人数，原来计划是250人，结果伤亡了2万多人，这次进攻中，美军的弹药量是平常的五倍，这就是所谓的范佛里特弹药量，任正非范弗里斯大药量来比喻是说，对于主航道的针尖战略，华为要进行无限度的持续投入，以达成目标为唯一的目的。

华为坚持在主航道上实施中间战略，将资源集中到很小的领域，这才取得了包括5G技术在内的重大的突破，赢得了今天的市场地位，很多公司，在选择产业方向的时候，都喜欢找市场潜力巨大的产业，这本身没有错，但是产业方向它是一个很宏观的概念。

还必须落实到某一个更加细分的领域，然后将有限的资源，集中到这一细分领域，才可能取得突破。这启发我们方向选择很重要，但这个方向不是宏大的，而是要非常具体的项目。