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想持续输出优质短视频内容,不妨这样做

这个是认证

单仁行

2022-04-20 08:00

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01

前几天,我在深圳讲短视频直播盈利系统的课程,很多学员现场就在梳理自己短视频的操作手册。

在演练和交流的过程中,我发现绝大多数人会担心自己没有太好的内容可以讲,特别是持续创造好的内容有点难。

今天我把内容这部分再系统性的聊一聊,包括我们自己过去长期做内容的经验。

02

首先从趋势中看到内容的变化。

从图文到短视频,不光是传播手段在进步,内容本身也出现了不可逆转的趋势变化。

最明显的就是短视频传播覆盖的人群范围越来越广,涵盖了中国网民的大半部分;内容生产者在不断下沉,由过去少数的专业生产者转到人人都能生产内容。

图片这是一件好事,因为门槛降低,范围扩大,短视频对于用户的体验越来越友好,情绪共鸣的速度越来越快,任何企业都可以去做短视频。

但也是一件坏事,人人都能生产的内容,并不一定都是好内容,更多是重复、垃圾的内容。

这些内容极大的推高了用户的接受阀值。

我们能看到一点,今天的用户虽然耗费在短视频的总时长越来越长,但停留在每个短视频上的时间越来越短,耐心越来越差。

过去我们刷到一个视频可能会停留1分钟看它在讲什么,现在只会花10秒看它是不是跟我有关,值不值得看下去。

抢占用户注意力变得特别困难。

所以,还是那个道理,人人都能走的路,越走越挤,最终大家都变成同质化的竞争。

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好的内容一定是具有差异化和稀缺性的,这种差异化和稀缺性来源于一套系统的方法。

03

做内容也跟经营企业一样,首要解决的就是定位问题。

短视频内容就像一场表演,本质上是给用户提供有价值的服务。

所以,企业准备开张做自己的内容,最先考虑的应该是市场上的绝对优势和自己的比较优势。

“绝对优势”最早来自于亚当斯密的《国富论》,意思是在生产同样产品的时候,劳动生产率的绝对差异,导致各个国家之间生产优势的不同。

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放在短视频的意思就是:

如果你一开始没有非常明确的方向,那么,离你最近,视频反响最好,具有绝对优势的头部账号就是你的方向。

这就像是自然界的同位竞争,当一片草原里已经有了狮子,你想吃肉当老大,指望跟它正面刚,那很难取得胜利。

你得先甘做老二,学习老大怎么捕猎。

这种模仿在短期之内的起步是有效的,因为别人已经成功帮我们趟出一条路,帮我们踩掉很多的坑,让我们知道什么样的视频在传播上更受欢迎。

但是,“学我者生,似我者死”,学狮子永远成不了狮子,只能成为吃剩饭的鬣狗,想吃肉还得像其他顶级猎手一样,学会狮子永远学不会的上树。

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这就是大卫李嘉图所提出的相对优势,田忌赛马的故事就是典型的用“相对优势”取胜。

田忌所代表的上、中、下三批马,每个层次的质量都比不过齐王的马。

但是,田忌靠智慧用完全没有优势的下马对齐王有绝对优势的上马,再用有比较优势的上、中马对付齐王的中、下马,结果稳赢。

这其实就是在不断地细分当中,找到属于自己和别人不同的差异化。

放在短视频的意义就是:

比如我是生产钢管的,现在头部账号比我有知名度,品牌比我齐全,天天都在发视频,还有经费找人帮它宣传,那我怎么办?

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先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容模式,在表演的风格和开头结尾上,给用户一个清晰的识别,特别是过目难忘的标志。

再对自己的定位不断细分,我是冷轧钢管、热轧钢管、还是直缝钢管和螺旋钢管?

我的产品应用在哪些领域,是专门提供给锅炉厂、石油厂还是汽车厂?

对产品和用户进行细分,接着在特定的具体场景中进行描述,市场的痛点是什么?有哪些地方要注意?我的解决方案是什么?

这就是不断细分,找到我们跟头部账号的相对优势,进行差异化竞争。

04

在内容的定位上,千万不要怕已经有了头部账号,我们就没机会了,相反,头部账号的出现恰好证明了这个市场真的很大,有钱赚。

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既然能赚钱,我为什么不做?

我不但要做,还要拆分头部账号好的内容模式,不断细分自己的定位,聚焦到一个细分并且高度垂直的领域,这就是我拓展的生存空间。

当然,短视频是一个很直观的流量市场,做一个细分的内容领域,用户池总量也会变得细小。

对企业来说,可能传播的数据没那么好看。

但是,从营销的角度和企业经营的结果来说,越是垂直细分的内容,得到的用户就越精准,给用户提供的内容价值感就越强,让用户对于企业产品的了解更有深度,更利于转化。

对企业来说,做短视频一定是要获得精准用户的关注,假如关注你的人都不是精准用户,那这个账号几乎没有任何价值,简直就是做废了。

其次,细分领域并不意味着一定就是一个小市场。

因为对于短视频平台的算法规则来说,更注重企业所定位用户的完播率、转发、评论和点赞。

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用户因为我们有所获得,愿意参与到账号的互动中来,流量就会从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池,到更大的相关用户圈层。

所以,针对我们下一条即将要发布的内容,永远先问问自己,这条核心的价值在哪里?我给别人看什么?我在解决别人哪些问题?

好的内容一定可以靠定位找到差异化。

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最后留一个问题,你觉得内容的稀缺性从哪来呢?

# 短视频
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