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前几天，我在深圳讲短视频直播盈利系统的课程，很多学员现场就在梳理自己短视频的操作手册。
在演练和交流的过程中，我发现绝大多数人会担心自己没有太好的内容可以讲，特别是持续创造好的内容有点难。
今天我把内容这部分再系统性的聊一聊，包括我们自己过去长期做内容的经验。
02
首先从趋势中看到内容的变化。
从图文到短视频，不光是传播手段在进步，内容本身也出现了不可逆转的趋势变化。
最明显的就是短视频传播覆盖的人群范围越来越广，涵盖了中国网民的大半部分；内容生产者在不断下沉，由过去少数的专业生产者转到人人都能生产内容。
这是一件好事，因为门槛降低，范围扩大，短视频对于用户的体验越来越友好，情绪共鸣的速度越来越快，任何企业都可以去做短视频。
但也是一件坏事，人人都能生产的内容，并不一定都是好内容，更多是重复、垃圾的内容。
这些内容极大的推高了用户的接受阀值。
我们能看到一点，今天的用户虽然耗费在短视频的总时长越来越长，但停留在每个短视频上的时间越来越短，耐心越来越差。
过去我们刷到一个视频可能会停留1分钟看它在讲什么，现在只会花10秒看它是不是跟我有关，值不值得看下去。
抢占用户注意力变得特别困难。
所以，还是那个道理，人人都能走的路，越走越挤，最终大家都变成同质化的竞争。
好的内容一定是具有差异化和稀缺性的，这种差异化和稀缺性来源于一套系统的方法。
03
做内容也跟经营企业一样，首要解决的就是定位问题。
短视频内容就像一场表演，本质上是给用户提供有价值的服务。
所以，企业准备开张做自己的内容，最先考虑的应该是市场上的绝对优势和自己的比较优势。
“绝对优势”最早来自于亚当斯密的《国富论》，意思是在生产同样产品的时候，劳动生产率的绝对差异，导致各个国家之间生产优势的不同。
放在短视频的意思就是：
如果你一开始没有非常明确的方向，那么，离你最近，视频反响最好，具有绝对优势的头部账号就是你的方向。
这就像是自然界的同位竞争，当一片草原里已经有了狮子，你想吃肉当老大，指望跟它正面刚，那很难取得胜利。
你得先甘做老二，学习老大怎么捕猎。
这种模仿在短期之内的起步是有效的，因为别人已经成功帮我们趟出一条路，帮我们踩掉很多的坑，让我们知道什么样的视频在传播上更受欢迎。
但是，“学我者生，似我者死”，学狮子永远成不了狮子，只能成为吃剩饭的鬣狗，想吃肉还得像其他顶级猎手一样，学会狮子永远学不会的上树。
这就是大卫李嘉图所提出的相对优势，田忌赛马的故事就是典型的用“相对优势”取胜。
田忌所代表的上、中、下三批马，每个层次的质量都比不过齐王的马。
但是，田忌靠智慧用完全没有优势的下马对齐王有绝对优势的上马，再用有比较优势的上、中马对付齐王的中、下马，结果稳赢。
这其实就是在不断地细分当中，找到属于自己和别人不同的差异化。
放在短视频的意义就是：
比如我是生产钢管的，现在头部账号比我有知名度，品牌比我齐全，天天都在发视频，还有经费找人帮它宣传，那我怎么办？
先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容模式，在表演的风格和开头结尾上，给用户一个清晰的识别，特别是过目难忘的标志。
再对自己的定位不断细分，我是冷轧钢管、热轧钢管、还是直缝钢管和螺旋钢管？
我的产品应用在哪些领域，是专门提供给锅炉厂、石油厂还是汽车厂？
对产品和用户进行细分，接着在特定的具体场景中进行描述，市场的痛点是什么？有哪些地方要注意？我的解决方案是什么？
这就是不断细分，找到我们跟头部账号的相对优势，进行差异化竞争。
04
在内容的定位上，千万不要怕已经有了头部账号，我们就没机会了，相反，头部账号的出现恰好证明了这个市场真的很大，有钱赚。
既然能赚钱，我为什么不做？
我不但要做，还要拆分头部账号好的内容模式，不断细分自己的定位，聚焦到一个细分并且高度垂直的领域，这就是我拓展的生存空间。
当然，短视频是一个很直观的流量市场，做一个细分的内容领域，用户池总量也会变得细小。
对企业来说，可能传播的数据没那么好看。
但是，从营销的角度和企业经营的结果来说，越是垂直细分的内容，得到的用户就越精准，给用户提供的内容价值感就越强，让用户对于企业产品的了解更有深度，更利于转化。
对企业来说，做短视频一定是要获得精准用户的关注，假如关注你的人都不是精准用户，那这个账号几乎没有任何价值，简直就是做废了。
其次，细分领域并不意味着一定就是一个小市场。
因为对于短视频平台的算法规则来说，更注重企业所定位用户的完播率、转发、评论和点赞。
用户因为我们有所获得，愿意参与到账号的互动中来，流量就会从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池，到更大的相关用户圈层。
所以，针对我们下一条即将要发布的内容，永远先问问自己，这条核心的价值在哪里？我给别人看什么？我在解决别人哪些问题？
好的内容一定可以靠定位找到差异化。
最后留一个问题，你觉得内容的稀缺性从哪来呢？
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