最近，内卷和躺平火出圈了，霸占了我们身边大大小小的屏幕，大家纷纷从自己出发，发表着不同的观点和看法。有地产圈的朋友问：地产行业也在内卷吗？是不是也有躺平那味儿了？今天给大家扒一扒地产行业的内卷和躺平。
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什么是内卷和躺平呢？
就拿一个刚建成的新小区来说吧，为了方便社区居民，小区开设了个夜市。于是，你卖家居用品、我卖锅碗瓢盆，他卖绿植……小商小贩都来夜市摆摊，平时大家晚上都是6点出来摆摊，但是后来卖家多了，为了占到个好位置，有的下午4点就出来摆摊。再后来，卖家更多了，当地市场监管部门就要求办执照，凡是卖家一个月要交100块管理费。开始还行，交管理费的占据有利位置，后来大家都交了管理费，就又恢复到了大家要早早来占位置的境况。
其实，这些夜市商贩并不能多卖出多少东西，但是却多缴纳了200元的管理费，还同样要浪费几个小时占位置。结果是一样的，但是付出的代价越来越高了，这就是内卷！
一句话总结“内卷”就是，每个人都努力，结果导致每个人都跟没努力一样。
正因为小区夜市的商贩们竞争太激烈，这样，有些卖家就干脆佛系了，我不和你们抢好位置了，我破罐子破摔，爱咋咋地，这就是躺平。
有个亲戚算是个Z世代，毕业后进了房企，被催着买房后成家立业时，他是这么说的:啃老买房的，投胎技术学不来；高杠杆买房的，风险大，万一崩了呢；买得早的，命好运气好，学不来；买得巧的，机会抓的好，学不会；年轻有为靠自己买房的，这种人太少了，没代表性，不适合大部分人，没几个人做得到；年龄大的终于买房了，为了一套房把一辈子都搭进去了，人间不值得；买了房没有涨的，连利息都亏掉了，每年亏几十万，还不如存余额宝。最后的结论是：感觉反正怎么努力，即使干上小半辈子也在北上广深等大城市买不起房子，更别说成家立业了。所以，我干脆放弃努力了。在他看来，躺平是对内卷的顺从或者反抗的姿态。
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内卷和躺平，你是哪一种？
不管是哪种，躺平无罪，奋斗有理。毕竟现在的房价是逼着青年们躺平的因素之一，但是仔细分析，也不难发现，地产行业也深受内卷之苦。
其实房地产市场的内卷早就有苗头了。我2015年所在的房企，当时集团洋洋洒洒发了个长文，意思是集团决定要全民营销。不管你土建、成本、预算、财务，还是行政、人力……人人都带看，各个有销售任务，就差没把旗下物业公司的保洁阿姨以及保安大叔算上了。
到现在，房地产行业从业人员的朋友圈也是被无偿征用的，各种项目热销的广告和促销海报刷屏。这其中有自愿，也有强制转发，并且还要规定数量，一言不合就罚款。问过几个地产营销人：这么做有效果吗？答案几乎都是一样的：可能有吧，发的太多了，已经被亲戚朋友屏蔽了。你不做，就有别人在做，万一我落后了呢。明知无用工还天天重复，说的是不是你们公司？
前两年，熟悉的一家集团型房企的行政部也先卷为敬了，行政部原本有10个本科学历的员工，处理起所有工作游刃有余。后来看到大学生毕业有就业压力，僧多粥少，于是行政部提高了招聘门槛，用本科的薪资招收硕士研究生！最后，行政部里全都是硕士，当初为了考研，大家都付出很多。最后，大家都是硕士学历了，同样的薪资做着本科生就能处理的工作。
跟本科薪资招收硕士研究生相比，另一位国内知名的房企老总说过：地产行业不少企业在这几年，明明不需要招那么多人手了，但仍然在各大招聘网站挂着，卖力引进硕士、博士，只是为了给外界造成“这家企业正在飞速扩张，未来可期”的印象。
虽然最近热点城市房价在涨，但是前几年房企高价拿地，现在又遭遇城市越来越严格的限价，房企毛利率和净利率数据都出现了大幅下滑，楼市进入存量搏杀的时期。不知道大家有没有发现，这两年市面上的住宅越来越相似了，一看样板间好像在哪里见过，有没有？这是因为客户习惯了这种审美，如果没有质的飞跃或者没有让人眼前一亮的产品创新的话，换一种风格一旦客户不认可，直接影响销量呀。与其这样，不如我稳健一点，复制成功过的产品线，这是一个最保本的做法，不出错，没毛病。结果是，售楼部做的越来越有范儿、示范区做得越来越高档，交房的时候，却难要让业主满意。
内卷这个事儿呀，也常在代销机构之间上演：同行恶意截客户；在网上各种假帖子，东边的样板间发西边的资料；用图片或者低价吸引客户，同一个项目可能成百上千的人在重复联系同一个客户。
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房企为争夺存量资源，不断内耗，内部竞争加剧，效益还降低了。但是同时，房企也给我们带来了惊喜。面对行业窘境，主动开发了不少方法来破内卷的局。举个栗子，针对南北开发商都过度依赖渠道销售，房企用小程序、APP拓展营销渠道，或者跟天猫、京东电商平台合作拓客，直播卖房也屡见不鲜。
行业中，服务的价值开始受到前所未有的重视与挖掘；产品上，有开发商在客户触点求精的路上根本停不下来；甚至对于集中供地带来的利润压缩风险，不少房企开始通过与其他房企联合拿地、联合开发来分散风险。
因为高房价的问题，有些人看到房企艰难度日，可能会内心暗暗高兴。但对于我们想要上车的人来说，一个盈利越来越难、越来越内卷的地产市场，不一定是好事。
大环境不好，房企要降低开发成本和资金成本，就可能以高周转尽早销售，加快资金回收。建设周期人为缩短，房屋质量会如何呢？
一些热门项目，如果有倒挂，在万人摇号的情况下，是很难抢到房子的。
另外，房子的售价有可能会被捆绑和车位装修等方式变相抬高了。
那么，有没有在行业内卷下最安全的一条买新房的路呢？有。
首先，还是要优先选择龙头房企，实力雄厚的大型央企、国企开发的项目。
在融资成本上，大型房企有明显的优势；在开发流程上，他们更精细、规范，也节约不少成本，也比中小房企更可靠。
其次，尽量挑选现房或准现房。
现房或准现房，工期已经接近尾声，房源质量整体怎么样是肉眼可见的，这个保障是期房不具备的。
不过，还是要好心提醒一下大家伙，准现房项目估计都已接近清盘了，户型和朝向可能多多少少会有一些缺陷。碰上这样的情况，没准跟开发商谈个折扣。