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“数智化”转型赋能,迈瑞医疗如何抢占未来竞争制高点?

尺度商业

2024-04-29 17:20 北京

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4月26日晚,迈瑞医疗(股票代码:SZ.300760)披露2023年报以及2024年一季报,高增长依然是公司的“底色”。

2023年,迈瑞医疗营收为349.32亿元,同比增长15.04%,归母净利润为115.82亿元,同比增长20.56%。2024年一季度,公司营收93.73亿元,同比增长12.06%,归母净利润31.60亿元,同比增长22.90%。

无论是年报还是一季报,迈瑞医疗的业绩数据稳居行业第一,且是断崖式领先。作为国内医疗器械的绝对龙头,登顶“泰山”的迈瑞医疗也扛起了时代新使命——引领行业“数智化”转型,这也被认为是医疗器械领域未来竞争的制高点。

2023年报中,迈瑞医疗首次披露了“数智化”发展历程:公司已成功跨越了“广阔且具备创新技术的产品布局”的第一阶段,实现了“数据、设备、IT互联的深度融合”的第二阶段,正在跨过“全面赋能临床的数智化生态系统”的第三阶段。

目前,迈瑞医疗已经完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统的搭建,通过“三瑞”生态与设备融合创新,结合大数据、人工智能为医疗机构提供全院级数智化整体解决方案,加速医疗均质化,助力全球医疗机构提升整体诊疗能力。

医疗器械行业关系人类生命健康,而“数智化”将再度提升医疗效率,大幅提升拯救万千生命的能力。中国是全球第二大医疗器械市场,但全球Top 20 却没有中国企业的席位,作为国产龙头的迈瑞医疗成为PK国际巨头的不二人选。“数智化”转型则将为中国医疗工业提供弥合差距、直道超车的绝佳机会。

望远山而前行,迈瑞医疗通过“数智化”转型,建立起“人无我有,人有我优”的差异化竞争优势,形成公司新的增长引擎,给公司未来长期、稳健地增长,提供了更大的确定性,也带领中国医疗器械迈入“数智化”新时代。

抢跑“数智化”

千行百业中,医疗行业是真正的刚需行业。随着经济水平的提高和医疗保健意识的增强,以及人口老龄化的持续加速,全球范围内居民对医疗保健的需求大幅增加,医疗支出逐年递增。

根据深圳市医疗器械行业协会整理的数据,2023年全球医疗器械市场规模为5952亿美元,并将以5.71%的年复合增长率保持增长,至2027年全球医疗器械产业规模将达到7432亿美元。

然而,巨大的刚需面前,医疗行业也有自己的痛点。

目前,优质医疗资源匮乏和分配不均等问题仍未能有效地解决。整个市场迫切需要数智化带来的崭新技术手段和更具性价比的产品,解决临床痛点,提升诊疗效率,实现降本控费。

2023年,全球创新技术取得了突破性成果,ChatGPT 的横空出世,成为了人工智能技术划时代的应用产品,也引领了未来技术进步的方向。目前,全球医疗行业正在面临 AI+的奇点时刻,“数智化”成了企业的标配。

不久前,第89届中国国际医疗器械博览会(CMEF)在上海开幕,这场风向标意义的大会上,各大厂商言必谈AI,满场尽是“数智化”。以至于有声音调侃,没有AI概念都不好意思来医博会,来了不提数智化也相当于没来。

医博会上,GE医疗推出IQ Engine 智影擎和APM资产智管家,海尔生物在医疗创新领域推出的物联网场景解决方案……

迈瑞医疗以“共建数智创新未来”为主题,携公司的AI创新、全院信息化解决方案和核心设备亮相。迈瑞医疗2023年报中,“数智化”被重点着墨,“设备+IT+AI”的转型公式公之于众。

在迈瑞医疗的定义中,数智化中的“数”与“智”,分别代表了IT 技术与硬件设备的融合、AI与软件系统的融合。以IT赋能硬件,实现医疗大数据的实时采集、传输,以AI赋能软件,实现医疗大数据的处理、整合。最终共同生成可靠、易得的诊疗方案,助力医疗机构提升整体诊疗能力。

但要注意的是,“数智化”转型是可以成长为参天大树,但绝不能拔苗助长。

算法、算力和数据,是人工智能的“三驾马车”,缺一不可。巧妇难为无米之炊,对于致力于“数智化”医疗器械企业而言,海量的医疗大数据就是“米”,而数据的获取载体是广阔且具备创新技术的产品布局。

迈瑞医疗拥有深入各个医疗场景的广阔产品布局、且深刻理解行业痛点及临床需求,在数智化的征途上,无疑居于引领者的生态位。

“学霸”的作业

就产品布局而言,迈瑞医疗布局生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大产线,产品覆盖门急诊、住院部、重症医学科、外科、麻醉科、超声科、检验科、院外急救等多种临床场景,累计销往全球的医疗设备数百万台。

与此同时,迈瑞医疗还不断通过自主创新和外延并购,持续扩充产品线。

这意味着,迈瑞医疗拥有海量的数据获取能力,这让迈瑞医疗在“数智化”进程中拥有独特的壁垒和优势。

有了数据,如何让数据“活”起来?“医疗设备信息孤岛,数据缺乏互联互通”是公认难题。唯有让数据真正流动,进而挖掘分析,才能直观反映临床全貌,做到善加利用。

早在2020年,迈瑞医疗就通过与大量医疗机构的合作,构建了开放的、可生长的“三瑞”生态系统(“瑞智联”生态系统、“瑞影云++”影像云服务平台、“迈瑞智检”实验室解决方案),实现数据、设备、IT 互联的深度融合。

例如,“瑞智联”通过各项智能硬件连接,实现设备物联和数据互联,临床自动化、智能决策支持、医疗设备管理等智能应用,提升监护和诊疗质量。“迈瑞智检”实现实验室精益化运营和全流程管理;“瑞影云++”则专注影像互联,支持跨科室、跨院区、跨地域的远程指导、线上会诊、分院教学、多中心研究等工作,并满足检查结果互认、精益化设备管理等迫切需求。

在海量的“活”数据基础上,迈瑞医疗通过人工智能,实现智能决策支持、临床自动化、远程医疗、智慧管理等,提高医疗服务的准确性和效率,从而降低医疗成本。

梳理至此,可以看出,无论是数据获取,还是数据联通融合,迈瑞医疗久久为功,做了大量的“内功“铺垫,这才有了后期推进“数智化”的水到渠成。

不难看出,“数智化”转型前提条件极为苛刻,转型过程知易行难。迈瑞医疗搭建的“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统,堪称一份完成门槛极高的“学霸”的作业,别人抄不了,也学不来。

“数智化”转型极高的门槛,也意味着极其深厚的护城河。迈瑞医疗凭借“人无我有,人有我优”的差异化竞争优势,全院级“数智化”整体解决方案在国内外高端客户群中不断落地。

根据2023年报,在国内,迈瑞医疗全院级“数智化”整体解决方案已经落地的项目医院包括,浙江大学医学院附属第一医院、浙江省台州医院、南通市第一人民医院、广东省妇幼保健院、福建省建瓯市区域医学检验中心等。

在海外,迈瑞医疗落地的重点医院包括,美国前十大IDN医联体美国CHS集团医院、欧洲TOP 100医院比利时根特大学医院、英国综合排名第一的圣托马斯医院、德国综合排名第一的柏林夏里特大学医院、法国排名第一的图卢兹大学医院等。

长期以来,国内外高端医院,都是进口设备唱主角,国产设备和解决方案想要进入国外高端医院,更是要经历“九九八十一难”。

从结果看,迈瑞医疗的全院级“数智化”整体解决方案,在欧美顶级医院落地生花,向全球展现了中国制造的卓越品质和创新能力。

增长“新引擎”

商业市场有句话,“企业再大,大不过客户”。迈瑞医疗全院级“数智化”整体解决方案不断落地的底层逻辑,是该方案直击客户痛点,真正帮助医疗机构降本增效。

具体案例来看,在浙江大学医学院附属第一医院,迈瑞医疗的“瑞智联”方案打通了院前急救车、院内急诊科及重症医学科的数据信息,将院内多个院区,乃至区域医疗中心的重症医学科系统互联,实现远程会诊。方案成功将该院4个院区、共2268台设备互通互联,助力医院提升信息传递和设备管理效率,极大地提高了急危重症患者的救治效率。

在欧洲市场,迈瑞医疗团队用“瑞智联”智慧平台生态系统向德国某大学医院演示了完整的产品解决方案和工作流程,以及网络互联的标准化操作,打动了该院信息科和临床科室。

在后续装机过程中,迈瑞团队帮助医院实现了原有设备系统的信息接口联调,打破了原有设备服务商垄断,促成医院新增设备采购,并成功部署了中央站服务器和 eGateway 服务器,为后续项目打下基础。凭借良好的团队服务与使用反馈,该院与公司项目合作进一步加深,最终实现了近百万欧元的全院监护仪替换。

截至2023年末,“瑞智联”生态系统在国内实现装机医院数量累计接近700家,其中2023 年新增超过400家。在国际市场,截至2023 年末,“瑞智联 M-Connect”实现签单项目数量累计超过400家。

除了“瑞智联”生态系统,截至2023年末,“三瑞”生态中的“迈瑞智检”实验室解决方案在全国实现了超过210家医院的装机,其中80%为三级医院,2023 年全年新增装机65家。“瑞影云++”项目已经覆盖了全国31个省、市、自治区,实现累计装机超10000套,2023年全年新增装机近5500套。

“三瑞”生态是迈瑞医疗全院级“数智化”整体解决方案的重要一环,随着“三瑞”生态装机持续提速,迈瑞医疗全院级“数智化”整体解决方案也将快速落地,并成为企业的增长“新引擎”。

可以说,迈瑞医疗打造的“三瑞”智慧生态系统,以及全院级“数智化”整体解决方案能力,已经为公司构建起全新的生长模式。

依托于此,未来,迈瑞医疗在为全球客户的个性化需求定制数智化整体解决方案及助力全球医疗机构提升整体诊疗能力时,更能提高公司在全球高端客户群的渗透率和品牌粘性。“飞轮效应”就此形成。

目前,迈瑞医疗正在跨过“全面赋能临床的数智化生态系统”的第三阶段,未来意图搭建起独一无二的医疗垂直领域大模型,并基于源源不断积累的数据资源,实现模型的自我深度学习和进化。

向“数智化”转型,已经是医疗器械行业的大势所趋。在这个新征途中,市场需要更多像迈瑞医疗这样的引领者。迈瑞医疗不仅为自身未来长期、稳健增长探路,也是在引领行业高质量发展。我们有理由相信,全球医疗器械的未来就在中国。

# 迈瑞医疗
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