你知道,家庭4件套:电视、冰箱、洗衣机和空调,哪个更能卖上好价钱,而且利润还高?
答案就是空调,空调的毛利可以超过20%,而且还可以挣一笔安装费,更可观的是,一个家庭甚至要装三四个空调,但是电视机、冰箱和洗衣机一般家里也只有一个。
这也难怪,格力电器短短的10年,从一家收入仅百亿的公司,一跃成为年营收超过2000亿的巨头,而且很长一段时间里,格力电器的净利润比海尔电器和美的集团都要高。
说起空调,很多人就不由得想到格力空调和美的空调,在过去相当长的一段时间里,格力电器都是国内市占率领先的空调品牌,这也让董明珠只要说起格力都要提到“第一”二字,但是2020年成了转折点,美的空调全球总销量比格力要多卖了800万台,一跃成为全球最大的空调龙头。
不过在国内市场,格力空调依然是龙头,2020年格力空调在国内市场占据36.9%份额,美的则紧随其后拿到31.9%的市场,海尔排名第三,市场份额达到10%。今年上半年,格力和美的空调的国内市场份额差距已缩小到1%,对比全球市场美的空调的销量就比格力多出了800多万台,美的空调已经坐稳了全球空调龙头的地位。
中国作为全世界最大的基建国家,对于中央空调有着更多的需求,因此欧美、日韩以及多个本土品牌在国内大量抢攻市场,竞争相当激烈,而一般采购单位为企事业单位,选购决策又不同于民间采购家用空调。
因此,在中央空调领域市场,不像是家用空调领域基本上为国内自主品牌所主导,欧美和日韩品牌在中国的中央空调市场也有着相当大的影响力。根据相关统计数据显示,今年上半年,格力在国内中央空调占据16.3%份额,美的排名第二市占率为15%,第三则是一家名为大金的空调企业,这家企业凭借12.7%市场份额碾压排名第四的海尔空调。
提到大金空调,许多消费者都表示没听过,因为这家空调企业主要生产中央空调,而中央空调的应用场景主要在超市等公共场所,因此在家用空调领域,大金远不如格力、海尔等知名度高。
根据今年机电信息杂志发布的统计报告显示,在上海中央空调市场,日韩品牌的市占率高于国产品牌,其中又是以大金品牌为主,收入越高的省份和城市,对大金品牌的认可度和购买力就更强劲。
绝大多数消费者在初次听到“大金”名字时,都会将这家空调企业归为中企,但从官网信息来看,大金空调是一家土生土长的日本企业。
1924年,大金集团在日本成立,主营空调、电子研发制造和销售等业务,空调冷冻是大金最擅长的业务领域,截至目前大金已经研发出超5000中空调冷冻产品,在本土市场常年保持销量第一的位置。
截至目前,大金集团已经在全球建立了200多个生产基地,拥有超40000名员工,这家跨国巨头直到1995年才踏足我国空调市场,并在江苏、上海等多地投资建设工厂。1996年,大金集团推出了世界首款天花板嵌入式商用空调,并就此在国内市场走红。
但是,由于我国本土空调品牌崛起,产业链逐步完善,国产品牌凭借着低价格和渠道的优势,迅速向全国普及,由此也就压缩了大金品牌家用空调在国内的市场份额,由于在家用空调领域竞争力不强,因此大金空调把目标专注到了中央空调领域。
那么问题来了,大金中央空调的优势在哪里呢?
这就不得不提到大金的多联机VRV空调,这也是大金引以为傲的产品,自从2006年至今,在多联机空调市场,大金品牌在中国的销量和市占率都是第一,并且多联机中央空调类别,如今销量已经占中央空调总销量的50%以上了,而且大金还是多联机VRV空调的开创者。
多联机VRV空调销售价格高昂,毛利率相当之高,因此也让大金在中国市场赚得盆满钵满。但是,国内的很多高端物业以及品质型的地产开发商,选购多联机中央空调的首选品牌基本上是大金,原因就是大金的多联机VRV空调安静舒适,兼具低能耗噪音小特点。
和诸多国内企业开展合作,也为大金集团带来了亮眼的业绩,根据大金工业公布的财务报告,2018年大金工业的全球收入是2.29万亿日元,其中从中国市场获得的收入是0.38万亿日元,折合人民币是224亿元,而且大金在中国市场的年增长率超过了20%。
虽然大金空调来自于日本,但这家企业却真正做到了用技术和品质征服用户,与此同时也因为大金也因为名字,被不少国内消费者误认为国货。因为,中国市场强烈的需求,近年来大金公司也在加大对中国的投资,有大金和日立两大中央空调巨头的鞭策,相信国产中央空调也会在技术上逐步提升。
资料来源:
大金官网网站:Annual Report 2018、Annual Report 2019
知网-《2020年度中国中央空调总结报告》
中央空调杂志:《大金空调的制胜之道-——对话大金空调技术 ( 中国 ) 有限公司董事长仲上昭次》