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36年不换包装,10年只涨价2元,如今有人怕它破产,成箱买回家

这个是认证

科技野武士

2021-11-21 02:36

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近几年,有句话特别扎心:成年人的世界里什么都不容易,除了脱发。

因为熬夜的“普及”和压力的增加,脱发成为现代人最常见的苦恼之一。截止去年年末,我国脱发人数超过了2.52亿,这也让洗护产品“秃”然崛起,护发素、护发精油、发膜等产品层出不穷,我们日常最熟悉的海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、力士、清扬、多芬等大多都是宝洁和联合利华旗下的产品。

李沁代言洗发水品牌发布会

最近,就有一款国货突然在网上火了,它就是老字号护发品牌蜂花。因为有网友谣传蜂花这家公司快要倒闭了,很多人感到惋惜,甚至以真金白银购成箱买回家表达支持,这也让蜂花从一个多年来不惹眼的品牌,一下子进入到热搜榜单。

它就是老字号护发品牌蜂花。可能很多年轻人可能没听说过这个品牌。不过30岁以上的人,对这个品牌还比较熟悉,这已经是一个36年的老品牌了,但在外资日化用品充斥中国市场的当下,却依然还在中国的城市及乡镇销售,只不过主要的消费群是中老年人了。


实际上,蜂花是我国第一个提出“洗护分离”概念的护发品牌,让宝洁、联合利华两大国际品牌也不得不跟进。

上世纪80年代,改革开放带来了经济的发展,人们的生活水平与追求也相应提高。1985年,上海华银正式成立,注册资金3280万,一开始这是一家洗涤剂厂,后面改名成日用化学品总厂,开始生产洗发水护发素等,蜂花牌洗发水和护发素便应运而生,实际上早在民国年间,已有蜂花品牌。

那时候许多人还是用肥皂甚至洗衣粉洗头,更没有护发的概念,蜂花则用“红精黄素”的洗护套装,开启了我国护理头发的洗护分离的时代。

蜂花的出现,改变了上海人的护发方式,90年代初甚至很多人都买不到,一瓶难求。93年和94年,蜂花连续两年被选为上海名牌产品。

随着1995年联合利华和宝洁两大跨国企业旗下的众多产品接连涌入中国,以及营销力度的加大,这两大巨头几乎垄断了中国洗发水的所有市场,我国本土的洗发品牌毫无抵抗之力,许多民族品牌逐渐失去市场,蜂花也不例外。

蜂花也从国营企业改制成了一个私营企业,并积极开展自救,自主设计研发新产品准备夺回市场时,市面上又冒出大量包装与蜂花极为相似的假冒伪劣产品,对蜂花的形象损害十分严重。两面夹击之下,蜂花销量暴跌,甚至一度被挤出市场,淡出人们的实现,企业几次濒临倒闭。

市场饱和、外资夹击、伪冒产品肆虐,蜂花决定另辟蹊径,让利于消费者,把客户群锁定在农村和城市低收入群体,和其他品牌错开。

并且首家提出“洗护分离”概念的护发品牌,让宝洁、联合利华两大国际品牌也不得不跟进。

另外,不同于宝洁和联合利华的大肆营销,蜂花则选择省下广告费,压低售价,用不换包装的方式强化品牌形象。直到现在,450ml的蜂花护发素仍是8.9一瓶,最近10年来只涨了2块钱。

此外,蜂花在产品的销售上也与同行反着来。多数洗护品牌都是主打洗发水,护发素次之,洗发水市场早已完全饱和,而蜂花则主推护发素,恰好迎合了潜力巨大的护发市场。2002年蜂花护发素以29.76%的高市场占有率,一跃成了国产品牌的第一。

蜂花的意外爆火,是起于被网友嫌弃包装土气,不给自己做宣传,甚至还有网友以为蜂花快要破产了,所以才没钱做宣传换包装,许多网友因此也“野性消费”。但是与网友们想象的“穷”、处境艰难,蜂花其实是有一些“家底”在身上的。

2019年蜂花还投资组建了实现了智能生产线,产能也随机扩大,目前年产量达10万吨,年产值有15亿,是亚洲最大的护发素生产基地。在护发素板块,蜂花其实是我国市场上第三大的护发素品牌,第一第二分别是资生堂和潘婷。

除了护发素,还有150多种产品,在1600多个大中小城市仍能轻松找到蜂花的产品。今年蜂花还邀请网红辣目洋子作为品牌的首位代言人,以打入年轻消费者的市场,算是36年来首次请代言人。只是不过在消费升级的代言,蜂花市场的占有率可能很难实现突破。

蜂花的走红是昙花一现,还是国货的春天到来呢?你还愿意买蜂花的产品吗?


# 财经
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这个是认证
每日搞笑菌
我去
2021-11-22 00:33
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