开网店选品的时候，班里其他同学几乎都选了幼教益智类产品，但是项科棋不一样。他第一时间想到的是毫不起眼的快递袋。

在他的眼里，虽然快递袋的价格不高，一个只能卖几毛钱，甚至几分钱，但是需求量大，几乎每个人在生活中都会用到它。并且快递袋是一次性消耗品，大企业有定期采购的需求，复购率高，这是一门不愁卖的好生意。

项科棋的老家在浙江台州，这里是中国著名的塑料制品源头产地和集散中心，被称为“塑料制品的王国和模具之乡”。在他的记忆里，老家周围遍布塑料厂，“一台注塑机就是一个厂”。他家里的亲朋好友多从事塑料制品产业相关的工作。

6年前，因为“建筑行业赚不到钱”，他的父母索性放弃了经营多年的建筑生意，回到了台州老家，重新进入塑料制品行业，琢磨起新生意。

他们看好塑料袋生意，建厂开店，生产销售塑料袋。最高时，厂里的年销售额达5000万元，成为行业的TOP商家。

闯入塑料袋行业

项科棋出生于2004年，今年20岁，是义乌工商学院的大一新生。从小，他就对创业感兴趣。大概6岁时，他的父母在台州开了一家塑料造粒厂，用破旧的渔网等原料就能加工出颗粒，然后做出客户需要的产品，这让小小年纪的他觉得“很神奇”。

但是这种神奇并没有伴随着他的整个童年。因为塑料造粒厂太累了，父母常常疲惫不堪，决定去其他行业里闯一闯。看到房地产行业迅速发展，很多人在建筑行业里打拼几年就能赚到大钱，他父母也投身建筑行业，当起包工头。

但真入了行，他们才发现建筑生意也不好做。施工受天气影响大，薪酬也没有期望中的高。此后几年，随着房地产行业进入下行通道，生意越来越不好做了，他父母只得另谋生路。

恰好当时有个朋友是快递袋老板，已经卖了几年快递袋，说行情很好，一年能赚几十万元，邀请他父母一起投资建新厂。

台州是中国著名的塑化制品产地基地，当地有1万多家塑料制品企业，生产的塑料日用品产量占中国市场70%。

想到很多产品都需要快递袋包装，产品市场前景大，他父母心动了，于是借钱加贷款，东拼西凑了上千万元，和朋友合伙开办了塑料袋工厂。

从不愁销路到被逼做电商

然而好景不长，刚刚合作了一年，快递袋老板就因为个人发展原因退出了。看着几万平方米的工厂，以及一堆价值不菲的设备和没还完的钱，他父母决定不管怎么样都得把工厂开下去。

当时，工厂的生产制造等流程已经很成熟，产品也不愁销路，“有一个开网店的老客户，采购量很大，几乎厂里生产的大部分产品都卖给了他”。

可是刚过了两年安稳日子，他们就遇到了巨大压力。定期采购的老客户因为投资失败亏损了3000万元，网店开不下去了。工厂不仅没了销路，还有上千万元的货款钱也收不回来了。

客户没有钱付款，提出用十多家网店抵债。项科棋的父母不懂电商，但为了减少损失，只得同意了。

就这样，他们手里多了十多家网店。但是，如何经营好网店，他们犯起了愁。

快递袋的材质分为全新料、半新料、回料三种。全新料成本高、价格高，回收料的价格低但容易破碎，还有一股刺激的气味，用一个月就会风化。最贵的和最便宜的产品之间，隔着好几倍的成本。考虑到这门生意得长期经营下去，老客户有长期采购需求，他们不做回料产品，在网上销售质量有保证的产品。

因为是从厂里直接发货，在网上同品质产品里，源头厂货在价格上有竞争优势，店铺销量还不错。

但项科棋和父母都发现了一个大问题——投入产出比太低，“产品如果不做推广，几乎没有流量。但如果大手笔做推广，开销又太大，实在吃不消”。

生意似乎陷入了怪圈。每年，他们在线上的年销售额有两三千万元，但是年年亏损。压力最大的时候，他们不是没动过做减法的念头，想回归传统工厂生意。

项科棋看好塑料袋生意在线上的发展潜力。“已经接手了网店，也出不掉了”，既然上了这条道，那就索性勇往直前。去年，他进入了义乌工商学院学习电商，一门心思想要把快递袋网店生意做起来。

这一年，各大平台开启“价格力”之争，基于新商流量扶持等政策，新店能有不少订单。

10月，他和同学各开了一家新店，销售工厂的快递袋，重新审视起这门生意。

新店里的产品款式不多，所有快递袋加起来一共有7种颜色，他的店铺很快有了订单。当时第一个订单卖出了80多元，“不亏钱，还赚了几十元”。他开心地拿着钱到去饭店里吃了一顿。

一捆快递袋有100多个袋子，价格在5—30元不等，平均一个快递袋只有几分钱，贵一点的是几毛钱，看上去并不是一门大生意。但是前来咨询产品的多是有大量发货需求的仓库。项科棋发现，即便跟意向客户讲了材质等细节，对方前期并不会大量采购，会先买一点试试。

一旦认可了产品，他们大概率会成为工厂的老客户，还会跑到工厂里看货、定制产品。有的客户甚至每周、每个月都要下单，采购量很大。

网店陆续吸引新客户，同时老客户的数量也在增长。去年，项科棋家全网销售额接近5000万元，生意规模越来越大，成为当地快递袋TOP厂家。

在台州，像项科棋家一样，主做快递袋的厂家还有很多。据他了解，“成规模的工厂有三四家，更多的，是拥有几台机器的小作坊”。

台州是一座“零资源”城市，如今凭借塑料等制品闯出了一条特色路，离不开无数创业者们的拼搏和创新。

上世纪50年代，台州出现了模具企业和零星塑料加工厂。随着注塑机等设备引入，当地塑料产业起步。此后民营、个体经济蓬勃发展，怀揣创业梦的人不断加入，在这片土地上奋斗。本土草根经济迅速成长，台州塑料制品企业数量上涨，在众多领域都创造了财富传奇。

如今的台州已有1万多家塑料制品企业，当地生产的塑料制品已涵盖了人们生活的方方面面，小到纽扣、吸管，大到垃圾桶甚至飞机高铁的塑料零部件，都应有尽有。

但在那些不起眼的细分赛道里，依然存在着很多机会。项科棋的父母误打误撞闯入了快递袋生意，经过多年打拼闯出了名堂。

作为“创二代”，项科棋想把这门生意通过互联网的力量做得更大，也让家乡的名气更响。