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被人质疑背景太假?新疆美女扮成“香妃”45 ℃高温户外直播,第一个月就爆单了

这个是认证

卖家

2022-08-18 10:10

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人美景美,葡萄好吃。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

盛夏时节,吐鲁番的气温连续多日超过了40℃。但在果园里做露天直播时,主播香妃被问得最多的问题不是“热不热”,而是“假不假”。

因为直播间的背景太美了——大片成熟的葡萄悬挂枝头,叶子是浓绿的,葡萄是淡绿的,金灿灿的阳光透过葡萄架倾泻下来,注进百亩果园。香妃头戴“香妃帽”,身着一袭白裙,跟着欢快的新疆歌曲哼唱,跳舞。

直播间围观的人数几十成百地上涨,赞美“景美人美”的留言不断出现,但质疑“背景太假”的声音也随之而来。他们甚至搬出了“证据”:难道没有一丝风?叶子和葡萄一动不动的。今天吐鲁番的气温可是到了45℃,这样的天还有哪个主播不怕晒?

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为了证明背景是真的,香妃弯腰起身,在一米高一点的葡萄架下,即兴跳起新疆舞,随手摘下几串葡萄。背景里的光线、土地、葡萄跟着动了起来,粉丝们的疑虑渐渐褪去,订单瞬间由之前的几个涨到了四五十个。

在很多人的印象里,普通人做直播很难冒头,要想有点成就,只有提高直播频率、拉长直播时间。香妃和男友阿疆没有想到,自己才刚踏入直播行业一个月,只卖家乡吐鲁番的葡萄,一天播三四个小时,就有了一万多粉丝,月收入赶上了父母年收入的三分之一。

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辞金融工作

7月是吐鲁番葡萄成熟的季节,也是新疆小伙阿疆最喜欢的一段时光,亲戚朋友徜徉在几百亩的葡萄园里,一起采摘、销售葡萄。天是蓝蓝的,空气是甜甜的,收购商上门采购葡萄,丰收的喜悦洋溢在每个人的脸上。

阿疆1996年出生。为了求学,高中时他离开故乡,去了上海念书,大学又在武汉就读。毕业后,他进入一家券商公司工作,每月收入几千元。除去房租、生活费,所剩无几。

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2021年时,阿疆已在外漂泊了两年,没攒下钱。他总是会想起大学时寒假期间“短短十天的创业”经历。当时他参加一场食品博览会,租了一个小小的摊位,只有两平方米,上面摆满了从家乡运来的青皮核桃、葡萄干、杏干、红枣等特产,第一天就卖出去2万元,10天一共卖了20多万元。

可眼下的上班族生活,按部就班,远离大自然,他不习惯。看着身边工作了好几年的朋友收入才刚刚过万,他觉得这不是自己想要的生活。那会儿因为受到疫情影响,家乡的葡萄也不好卖了,内地大型收购商不方便去收购,父母看着葡萄干着急。

于是2021年的夏天,在葡萄成熟的季节,他果断辞职回到了老家,想换个活法。相恋多年的女友也想换个活法,辞去了银行工作,俩人和朋友胡皓一起,组成了三个人的创业团队。看到短视频如日中天,“每个人都有机会通过15秒出名”,他们便在短视频平台发布家乡风景、美食。

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可是半年多过去了,即便单个视频播放量达上百万,但是受疫情影响,游客减少,播放量没法转化成销量,俩人苦于无法变现,琢磨如何才能赚出自己的生活费,开始寻找新机会。

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做主播月入5万

“新疆不缺美食,更不缺主播。第一个月,我们没指望能卖出去东西,理想状态下,三个月能有订单就不错了。”决定转型做主播时,阿疆和女友先给自己打了预防针。他们所在的村子里有2000户人家,几乎家家户户都种葡萄,人人皆可当主播。

但主播常有,“香妃”却不常有。阿疆想起了《还珠格格》风靡大江南北,香妃角色为人熟知,于是他给女友买了一套香妃服装,还将直播间命名为“香妃果园”。室外炎热,疫情影响不能到处逛,最初他们在室内直播,介绍当地美食、风景。播了十多天,他们发现效果并不好,最多也就几十人观看。

但是随着7月新疆旅游旺季到来,车流量暴增,独库公路等地甚至因为堵车,在网上火出了圈。看着网上铺天盖地的新疆美景打卡照,阿疆和女友觉得自家果园也是一道风景线,把直播间直接搬进了果园里。

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虽然阳光下的室外温度超过45℃,但葡萄架下却甚是阴凉。一张小桌子、一台小风扇、一部手机就是他们创业的全部家当,女友变身香妃主播,在果园里侃侃而谈,阿疆是助理,负责产品链接、打包发货等事宜,胡皓负责客服、运营工作,一上午直播下来,能收到30多个订单。

风景太美也带来了一丝烦恼。网上“新疆小伙直播背景被说太假”连登热搜,新涌入直播间的网友被眼前的香妃和葡萄园吸引,但也有人怀疑背景是假的,甚至还觉得他们普通话说得太好,是假的新疆人。

他们发现其实网友没有恶意,多是出于开玩笑的心态。直播时,说到兴头上,香妃有时会忘记“卖货”,在葡萄架下翩翩起舞。新粉们感叹原来背景是真的,不少人还说看得想去新疆旅游。

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美景美食带来了流量,也带来了订单。此前,阿疆和女友的父母靠收购商采购,忙活一年能有15万元收入。现在直播了一个月,他们就卖出去了5万元的葡萄。

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另一种活法

运往外地的葡萄,多是在未完全成熟时采摘,口感并不在最佳状态。而果园里的葡萄已经成熟了,味道口感自然更胜一筹。江浙沪的买家一下子拍十多箱送给员工、朋友们。但天气炎热,虽然成熟的葡萄经过两三天就可到达全国各地,但是一路颠簸,要么散落了要么熟过了,会有损耗。

面对不少客户担心的“有损耗怎么办”、“疫情影响物流怎么办”等难题,和很多水果猎人的焦虑不同,阿疆和女友的生意经里没有复杂的供应链升级、服务升级,会爽快回答:坏了就赔。卖不完的,那就直接晒成葡萄干继续卖。

他们每天早上7点起床,9点开播,直播四个小时就下播,午饭后和家人打包发货。他们的直播生意里没有透支身体的熬夜,也没有黑白颠倒的生活。这和当下很多人“播得越久,订单越多”的故事截然不同。

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一位粉丝分享道:在水果遍地可见的大城市,人们不缺吃的。和很多连珠炮式轰炸粉丝的主播不同,即便介绍产品,香妃的直播间里也没有紧张感和压迫感。这是一种相对自由的状态,是流水线式培养出来的主播没法表现出来的。

粉丝喜欢直播间里的美食、美景,更欣赏他们在采摘、直播时那种轻松的状态和歌舞中流露出的快乐,所以愿意为长途跋涉的吐鲁番葡萄等上两三天,享受那种不加修饰的甜蜜。

他们今年没有宏大而遥不可及的目标,他们觉得有3万个粉丝,一天有百来个订单,就是成功。

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在他们的世界里,做直播是为了更好地生活,同时介绍新疆的美食,除了吐鲁番的葡萄,他们下一步还计划卖阿克苏的苹果、库尔勒的香梨、新疆的棉花,把能力范围内的事情做好。

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热门评论
这个是认证
技术宅老赵
不晒
2022-09-24 22:36
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孝感一点点
这样的天还有哪个主播不怕晒?
2022-08-18 22:28
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