哪个行业的营销【水平】高？这个不太好评价，隔行如隔山嘛。不过如果说“哪个行业的营销规则高”？本着，隔行不隔理的理论基础哈，我觉得要数【快消品】的营销规则更高！

当然快消费品也销售方式也有很多，也有TOB销售的，比如双汇的肉卖到肉松厂，在快消品企业中，又尤其以采用【渠道分销模式】的企业游戏规则更高。

王同老师给快消品业务团队培训

快消品行业的游戏规则高，也是营销界公认的。什么家电、家具、建材、工业品等行业都喜欢玩快消品的人。康师傅、宝洁、可口可乐也为中国培养了不少营销的人才，现在他们渗透在各行各业。原因有这么几点：

1，快消品分销的管理难度大。
A，首先是网点多，一个城市数以万计的各种小超市、便利店都是快消品的销售网点，快消K品销售追求的是“买得到”，要同时覆盖这些网点。

B，那么就有许多事要做：铺货、配送、上架陈列、价格管理、库存的管理、客诉处理等
C，事又得有人去做：就需要养庞大的销售队伍；

王同老师为洽洽瓜子业务经理培训

D，内部团队包括客户团队需要管理，于是就得有管理体系建设：关键业务、流程、制度、标准等，必然需要更加细致、完整和科学。

2，快消品行业因为门槛低，所以竞争非常的激烈。
我们每一个地级市，甚至县级城市，都有自己的快消工厂，啤酒白酒厂，食品糕点厂等，产品同质化严重必然造成了过度的竞争。这就会导致拼价格，拼促销，能在这个角斗场出名堂的人和企业都是百炼成钢的佼佼者。

王同老师给九阳业务团队培训

3，是快消品的游戏规则高还与开放得早有关。
A，外资进入得比较早的就是食品、饮料、日化行业，像宝洁、联合利华、康师傅、统一、可口可乐、百事等进入中国市场，他们挑高了整个行业的游戏规则；

B，同时，现在快消品的大企业非常的多，动辄百亿的大企业不胜枚举，上百亿的大单品也无处不在。比如双汇王中王、伊利纯牛奶、娃哈哈营养快线、青花郎白酒、六个核桃饮料、农夫山泉的水等等都是百亿级的大单品。营销里什么从坐销变行销，从做经销商做终端，做深度分销，渠道下沉通路精耕等，几乎每一个新的营销理念，首先都是从快消品行业开始的。快消品行业出来的再到别的行业去发展，都会变成“有前瞻性眼光”了。@王同#销售培训##营销#

作者简介：

资深营销顾问和职业培训师。理论与实战兼修；课程定制能力强、擅控大场，是主讲经销商大会的重量级讲师，轮训项目主讲讲师；已为青啤、双汇、美的、蒙牛、百事、飞鹤、统一、欧普等数百家企业服务，受训学员数万人。