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王老吉新零售借数字化运营加快营销创新布局

这个是认证

杨建允谈社交化商业

2021-08-29 23:03

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    所谓新零售,它是一种以互联网为依托的零售新模式。从零售到新零售,多的不仅是一个“新”字,而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程,产业带来变革的同时,消费者也将从新零售中获益,享受更好的服务、更优质的产品,关注效率和消费者体验的商家,才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。牢牢把握新零售这个消费新增点,王老吉才能在新形势下加快营销创新步伐,赢取更广阔的发展空间。

    在布局新零售方面,国内饮料巨头的探索正在提速。王老吉将围绕“让世界更吉祥”的品牌使命,以消费者对健康的需求为导向,持续做强做大,布局新的领域,打造全球领先的企业。


    新技术正在驱动零售行业的变革,尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求。王老吉将通过实现数字化,包括供应链数字化、营销数字化等,带领经销商和零售小店进入数字化时代,实现全面增效升级的新零售。让数据技术从影响消费到影响整个产业链条,是这两年一直尝试的工作。将会通过数字技术,让货物流转更高效,让终端营销和消费触达更精准。

    随着中国消费群体更新迭代,消费能力爆发式增长,消费者更为注重商品的价值以及个性化服务。这种基于消费诉求的生产模式,旨在使王老吉与消费者之间产生更深层次的情感交流,与年轻消费者建立起新的沟通方式。王老吉新零售一直都在持续发力,特别是2021年推出的王老吉吉如意,不仅仅是贯彻吉祥的品牌使命,更是采取了新零售的方式,命名为王老吉吉如意新零售。

    作为百年民族品牌,王老吉一直坚持创新与突破。通过贯彻“时尚、科技、文化”的品牌发展战略,不断进行品牌革新,让品牌焕发新活力。


    特别在渠道创新上,近年来王老吉成功培育礼品市场,让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流,目前礼品市场的销售额占比达到40%;王老吉创新餐饮营销,充分结合品牌“怕上火”的功能属性,持续深耕餐饮渠道,目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上;为深化品牌与户外等场景的强关联,大力开拓瓶装市场,如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年,王老吉大健康公司销售网络覆盖全球,有超千万个终端网点,年销量达到200多亿,占据凉茶行业7成的市场份额。

    王老吉一直将创新能力作为保障品牌持续发展的重要内核,包括拓展千亿市场的乳制品行业,推出了王老吉吉如意纯牛奶,采用了线上线下一体化的营销方式,推出了王老吉吉如意孝心卡新零售,王老吉吉如意也希望借助王老吉在渠道上的创新思维、百年品牌的影响力,形成优势互补,共同探究无界零售时代下快销渠道的新玩法,实现合作共赢的同时能够推动整个行业的变革。


    微电商众创联盟作为专业化的新零售营销运营团队,敏锐的感受到了王老吉新零售以及乳制品的市场潜力,积极拥抱王老吉吉如意新零售,并参与其中,以期能够带领团队成员创造新的佳绩。

    在消费升级的背景下,王老吉与京东新通路和阿里零售通也开展了广泛的合作,将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代,让健康优质产品走进千家万户,也为品牌和渠道升级创造无限可能性,未来十分可期。

    作者:杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。


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