转型升级，几乎是整个行业的主题和旋律。值得注意的是，这里的“转型升级”，并不仅仅只是体现在互联网玩家们的转型和升级上，而且还体现在传统玩家们的转型和升级上。如果我们将互联网玩家们的转型和升级看成是一次从互联网时代向AI时代的承接，那么，传统玩家们的转型和升级则更像是一次由内而外的深度焕新。在这一点上，上海家化的表现可圈可点。

从某种意义上来讲，上海家化的华丽转身，不仅实现了其对于传统渠道短板的补齐和补强，而且还实现了其对于产品门类的精耕细作，丰富与完善。正是得益于上海家化的华丽转身，我们才看到了它在第一季度的惊艳表现。

根据上海家化最新发布的财报显示，2026年第一季度公司实现营业收入17.95亿元，同比增长5.4%；归母净利润2.22亿元，同比增长2.3%；扣非净利润2.66亿元，同比增长38.2%。其中，国内业务线上渠道同比增长47.0%，占国内业务比例同比提升9.7个百分点。期末，公司应收账款同比下降16.6%，现金流3.78亿元。此外，公司一季度毛利率同比提升2.4个百分点。

上海家化之所以获得如此亮眼的财报，其中一个很重要的原因在于，它敢于直面自身的短板和问题，它敢于深挖自身产品的亮点，从而在新的转型升级周期里找到新的增长点和突破口。对于上海家化而言，它的华丽转身，并不仅仅只是代表着它本身的嬗变，透过它，我们更加可以看出整个行业正在发生着的深刻改变。

一

对于很多的传统玩家们而言，它们的长处和优势，要么是在于线下，要么是在于产品端。虽然这些优势让传统玩家们度过了一个又一个的难关，但是，随着消费者的行为习惯和消费偏好的转变，传统玩家们原本的优势和长处，同样成为了牵绊它们朝着更加美好的未来转型和升级的短板。对于上海家化来讲，同样如此。

受制于上海家化的品类结构和历史发展的掣肘，其对于线上的布局，一直都是一个不大不小的短板。随着线下主导的发展模式遭遇到越来越多的困境和难题，如何打破以往发展模式的掣肘，通过布局线上来找到更多新的发展机会，成为了上海家化必然需要思考的新课题。

近些年以来，我们看到了越来越多的国潮品牌、民族品牌通过转型升级，布局线上实现逆袭的案例。比如，片仔癀通过布局线上和线下协同的发展战略实现了自身的华丽转身；再比如，林清轩、花西子等传统国货品牌通过强化自身的IP标签，非遗跨界，线下和线上的协同，同样取得了不俗的成绩。

根据《2025年度中国化妆品产业关键数据与发展趋势》显示，2025年中国化妆品行业全渠道交易额达11042.45亿元，市场规模首次突破1.1万亿元大关，同比增长2.83%，延续稳健增长态势。国货品牌竞争力持续攀升，市场份额进一步扩大至57.37%，以绝对优势领跑市场。

在国货品牌持续保持迅猛发展的同时，线上渠道的持续发力，同样成为了拉动国货民族美妆品牌增长的新动能和新引擎。同样是以上的数据显示，2025年线上渠道交易额达7217.73亿元，同比增长4.45%，市场占比 65.36%。正是看准了这样一个发展的大趋势，上海家化同样开始布局线上渠道。

通过不断地“聚焦线上”，上海家化的线上业务，正在发展成为公司增长的新引擎。2026年一季度，公司国内线上业务收入贡献持续提升，核心品牌线上表现更是亮眼，佰草集线上同比增长100%、六神线上同比增长70%、玉泽线上同比增长43%，三大核心品牌在抖快则表现得更加强劲。

可见，上海家化同其他的老牌品牌一样走出了一条完美转身的新路径。深入剖析上海家化的华丽转身，不难看出，直面自身的短板与不足，并且通过自身的转型和升级来补齐短板，并且让原来的短板发展成为驱动自身增长的新动能，无疑是一个最值得我们去思考的重要方面。

随着上海家化的线上渠道的补齐，围绕着各大品类的团队的搭建，同样正在开展起来。上海家化已完成六神、玉泽、佰草集三大核心品牌的自有内容团队搭建，精准适配全域线上传播节奏；流量投放与种草策略持续优化，品牌心智占位稳步提升。通过自播与达播矩阵的合理配置，品牌有效承接了种草流量。

随着线上渠道的拓展所引发的新一轮业务的发展，我们有理由相信，它们在未来将会给上海家化的发展带来更多新的想象空间。同样地，通过上海家化的实践，我们还可以看到的是，对于传统的玩家们而言，通过布局线上，我们可以重新打开自身发展的第二条增长曲线。随着这样一条第二条增长曲线的形成，它不仅将会与传统优势实现完美融合，而且还将会把自身的发展带入到一个全新的高度。

二

随着增量时代的结束，存量时代的来临，以规模增长和扩展为主导的发展模式开始告一段落。在这样一个大背景下，越来越多的玩家们开始将关注的焦点聚焦回自身，越来越多的玩家们开始将自身核心业务的深度挖掘看成是新的发展突破口。总体来看，通过钻探深井，深挖核心业务的新潜能，正在成为传统玩家们和互联网玩家们的新课题。

对于互联网玩家们而言，通过对于自身核心业务的深挖，我们看到了以AI为代表的新技术、新模式的衍生和出现，而对于传统的玩家们而言，通过对于自身核心业务和产业的深挖，则可以找到它们在存量时代满足消费新需求的新解题思路，从而为自身的发展找到新的增长点。

同样以我们上文提到的片仔癀为例，以往片仔癀通过“草本护肤”的核心产品战略，在化妆品行业占据了一席之地，而随着新的消费群体的兴起，片仔癀同样开始通过在这一核心拳头产品上做文章来找到新的发展突破口。2002年，片仔癀成立福建片仔癀化妆品有限公司，以独立子公司的形式专注化妆品业务。一方面，片仔癀品牌主打草本护肤，精准切入美白、抗皱、修护等高端市场；另一方面，皇后品牌以高性价比为卖点，满足大众市场需求，逐步向轻奢化、年轻化方向升级。

对于上海家化而言，同样如此。 其旗下的高端品牌佰草集，以“太极系列”主攻抗衰老市场，通过进驻法国、东南亚市场实现国际化探索，上海家化旗下以佰草集、玉泽、双妹、典萃为主的美妆板块2024年收入约10.5亿元，占上海家化总营收18%，国际市场贡献增长率达10%。2025年，上海家化成功搭建起以佰草集大白泥、玉泽干敏霜、六神驱蚊蛋为首批成员的“亿元单品联盟”。

六神精准把握户外赛道与Z世代消费趋势，营销端，在旺季前续签代言人肖战，共赴“六年之约”并推出全新TVC抢占心智；产品端，升级的第三代驱蚊蛋，保密配方“六神原液”搭载德国进口成分20%羟哌酯（派卡瑞丁），在清凉舒爽的同时，能够实现8.2小时长效驱蚊、7小时驱蠓，并新增山野青柚、晨露玫瑰香型。同时，品牌重磅推出“小六神”切入婴童赛道，有效拓展了场景和人群的覆盖。今年4月，六神携手中国气象局公共气象服务中心、浙江省气象服务中心、清华大学万科公共卫生与健康学院以及中山大学“蚊子工厂”加速实现产学研协同突破，不仅深入解析蚊虫，为防控提供科学支撑，还将气候数据与AI预测模型结合，发布2.0版全国蚊情热力图，构建了一条完整的科学驱蚊链路。六神再次引领驱蚊品类实现革命性升级。

玉泽延续医研共创的专业路径，在1月份于金山岭长城脚下举办的新品发布会上推出全新一代修护单品——玉泽皮肤屏障修护专研特润霜，搭载发酵青蒿油复配专利 PBS 屏障自生技术，将皮肤科学、产品创新与长城守护精神融为一体。玉泽通过打造“青蒿”超级成分，持续夯实皮肤屏障修护赛道的护城河与心智壁垒。品牌不仅持续完善其在敏感肌护理领域的产品矩阵，还联合设立“上海家化-瑞金广慈皮肤病慈善基金”，捐赠200万元慈善基金，重点用于援助皮肤病患者及相关临床研究，持续强化“皮肤屏障修护专家”医学护肤心智的同时，彰显了品牌的社会责任感。玉泽首席科学家蔄茂强教授关于皮肤护理的专业见解荣登国际顶级学术杂志《Nature news》，不仅印证了玉泽“皮肤屏障修护”科研路径的前沿性，更将品牌的科学护城河提升至国际高度。

佰草集聚焦泥类与油类两大战略方向，在明星单品大白泥持续发力的同时，新品仙草油上市后迅速成为品牌第二增长曲线，并推出口服产品“仙草饮”将“内调外养”的理念延伸至口服养生领域，进一步拓展品牌边界。同时，佰草集分别携手天官赐福、结绳记打造联名活动，通过多元化的品牌建设持续扩大品牌影响力。

通过以上的案例，我们可以看出，上海家化通过不断地强化自身的核心产品品类，不断地挖掘自身核心产品的新亮点来找到新的增长点。通过这些核心产品的不断强化与深挖，上海家化真正构建起来的，并不仅仅只是一个基于传统品牌之下的有限的发展模式，而是通过不断地深挖，不断地找到自身核心产品在纵向上与消费者需求的契合点，从而打开了一个全新的发展路径。

在这样一条全新的发展路径之下，上海家化让我们看到的是一个不断地孵化出亿元单品的新赛道。对于上海家化而言，这样的华丽转身，并不仅仅只是简单意义上的转身，更加像是一场全面的新生。

结论

当行业的发展进入到新周期，特别是当转型升级成为行业的新主流，上海家化的转身完全可以用“华丽”来形容。透过上海家化的华丽转身，我们不仅看到了其对于自身传统短板的直面和补齐，而且还看到了它对于自身核心拳头产品线的深挖与精耕。通过这些策略，上海家化不仅为我们打开了第二条增长曲线，而且还让我们看到了它在原有的产品逻辑之下寻找新发展机遇的潜能。对于上海家化而言，这场华丽转身的背后，并不是一次简单意义上的转型和升级，而是一次对于自我的重塑和再造。至此，一个全新的上海家化将会呈现在人们的面前，它为我们展现出来的将会是厚重与新生并存，成长与迭代并进的新景象。