新的机缘，正在开启。

日前，一个关于中国机器人即将出海远征的传闻，开始刷屏。

多方信源披露，阿里巴巴与宇树科技正联合筹备“树卖通”的战略级出海合作，细节将于4月中旬在深圳品牌大会上正式官宣，一场牵动两大产业的跨界合作，已箭在弦上。

此前一天，宇树科技最新款人形机器人R1现身阿里西溪园区，端坐办公桌前操作电脑，屏幕上显示“邀请函”与“速卖通”字样。

这组照片在社交平台迅速刷屏，成为这场重磅合作的首次公开预热。

一个是2025年出货量超5500台、全球市场份额32.4%的人形机器人销冠，一个是覆盖全球200多个国家和地区、年营收超800亿元的跨境电商巨头。

近年来，跨境电商行业深陷低价竞争泥潭，速卖通也面临增长压力，为此，2024年速卖通筹备推出“品牌出海计划”。

截至2025年3月，加入该计划的品牌中，95%已达成百万美元年销售额。

2025年1月，速卖通与荣耀、倍思、努比亚等超50家头部品牌签约“超级品牌出海计划”，在内部被定义为“最高规格”的品牌出海项目。

拓展机器人出海项目，尽管短期内不会有多大的规模增速，但从长远看，也是在为中国跨境电商走出低价竞争的污名，打牢根基。

事实上，中国跨境电商，也正在全方位走出泥潭。

挑战越来越激烈，但成果也越来越壮阔。

以2025年为例，这是对跨境电商从业者是充满起伏的一年。

全球贸易壁垒抬升、欧美终端消费走弱、人民币汇率双向波动加剧、国际物流成本阶段性反弹，叠加多国取消小额包裹免税政策、海外合规监管全面收紧，成为贯穿全年的核心挑战。

这一年，SHEIN凭借“小单快反”柔性供应链稳居快时尚全球前列；TEMU借力全托管与半托管双轮驱动，在欧洲与拉美强势扩张；速卖通则依托阿里生态与菜鸟物流，深耕新兴市场，加速从平台向综合出海服务商转型。

一些新的现象也在出现。

新的玩家加入跨境电商战局：小红书、京东。

AI电商的大门逐渐打开：AI购物变成现实、GEO成为品牌们关注最多的热词之一......

媒体3月曾报道，商务部部长王文涛在两会上表示，中国外贸新业态、新模式展现出强劲活力，跨境电商进出口规模达到了2.75万亿。

“变”无疑是最贴切的答案。

中国制造，如何更好的走向世界货架？

对此，多个媒体和书乐都曾有过深入交流，本猴以为：

不再主打爆款，而要主张求变增高，大势可成。

一度，跨境电商在内外交困之下，都在各种“缩水”自保，或裁员或停运或缩减经营范围。

最典型的代表就是某平台，追求过度的疯狂扩张，让其有“东南亚小淘宝”之名，却在销量和营收上无“淘宝”之实。

结果，本来走垂直品类尚且难以生存的跨境电商，走泛品类更加无法应对来自不同品类、不同批次、不同国家的冲击，其一度状态下滑的可怕程度更加惊人。

不得不说，跨境电商最大的问题在于爆款打法不再。

过去跨境电商起势，是在垂直品类中用数个爆款快速建立品牌美誉度，但这是店铺打法。

而在平台化后，单一爆款无法支撑起平台运作，而无论是垂类还是泛品类，都有大量产品需要直接面对市场冲击，和本地性价比更有优势的产品进行竞争。

同时，全球需求下降，中国制造的出海之路可以参考昔日洋货进入中国的思路，做逆向工程：

向欧美市场逆向推出中端国货，向其他低于中国发展水平的市场推介面向中低端的国货。

在全球经济低迷下必然出现的“口红效应”中，让国货跨境、扩大市场。

此外，通过具身智能、智能眼镜等新、奇、特的代表性科技产品，不断震惊国外市场。

如此，潜移默化下，在国外市场中，中国制造的概念将变为中国智造，世界工厂的标签也会从跟风、代工、低价，变为国潮、原创、黑科技。

长此以往，大势可成。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人