“我们可以立刻着手下一个订单的沟通了。”

这是英国一家能源企业CEO，在与远景储能合作的首个项目复盘会上说的一句话。这句看似平常的商务用语，背后却藏着一个关于中国企业如何从“备胎”到“首选”的惊险变迁。

在英国苏格兰的科尔伯恩，在大曼彻斯特的旧矿坑，在威尔士的阿斯克茅斯，数排白色的巨型电池储能柜正安放在煤矿工人曾经挥汗如雨的地方。

不远处的风机缓缓转动，昔日的露天煤矿正悄然变身清洁能源发电中心——空气中不再弥漫煤灰呛人的味道。

而将这幕“工业遗址新生”变为现实的关键推手之一，正是来自江苏无锡的能源科技企业——远景科技集团。

这家江苏企业2007年成立，目前已发展成全球领先的绿色科技企业，覆盖风机、储能、电池、氢能、能源人工智能等多个业务板块。作为低碳转型的先行者，远景曾入选《时代》“全球100家最具影响力企业”，被冠以“绿巨人”的称谓。

自2025年以来，远景在储能业务方面，凭借AI技术赋能，接连斩获英国、日本、澳大利亚、智利、意大利、波兰等十大战略市场订单。

其中，在英国，它拿下了2025年单体最大项目——1.36GWh的Carrington储能项目，稳居龙头；2026年3月，又在准入门槛极高的日本电网侧储能市场赢得大单，与“五大电力”系NEXTES签署1.5GWh战略采购协议。

目前，远景储能海外订单持续饱满，多个基地产线高负荷运行，产品正源源不断发往欧美等全球主要市场。

从“试探”到“催单”，一家江苏企业究竟是如何用硬实力赢得英国市场乃至世界的信任？

从风电到储能：14年前的伏笔

就在几天前，一场行业变局悄然而至。

4月1日，央视《经济信息联播》聚焦电池出口退税政策调整后的储能变局：产业洗牌加速，仅靠低价厮杀的企业将逐渐出清，真正拥有价值创新能力的企业才站上舞台中央。

远景储能，正是后者中最具代表性的那一个。

时间倒回2007年，张雷带着一个仅有10人的团队回到江阴，创办了远景能源。彼时国内风电产业已风生水起，为了和金风、华锐等本土巨头错位竞争，张雷基于对于整个风电行业大势的洞察，开创性的推出智能风机产品。这一类型的风机主打低风速市场，而这一市场占据了我国6成以上的风资源。但受制于技术壁垒，这一领域长期以来被选择性忽略。

2009年，远景推出了首款低风速机组，并在2011年运用于国内第一个低风速风场，迅速成为蓝海市场的排头兵。到2016年，远景已跃居中国风电行业市场份额第二。

但张雷并未止步于整机制造。他敏锐地意识到，可再生能源的波动性和间歇性，决定了储能将成为未来能源系统的“刚需”。没有储能，风与光只能“看天吃饭”；有了储能，绿色电力才能真正被驯服。

于是，远景开始从风机向电池、储能系统延伸，布局全球。2019年，远景主导收购日产汽车旗下的动力电池业务部门AESC，并于次年成立远景动力，一脚踏入动力与储能电池赛道。以此为根基，远景储能板块逐渐成型，形成了从电芯到系统集成的全栈能力。

谁也没想到，这个从江阴走出的“追风者”，十多年后会在大洋彼岸的英伦三岛，成为改写当地能源格局的重要力量。

而远景与英国的渊源，始于更早的布局。

2012年，当远景动力（AESC）在英国桑德兰投产首座电池工厂时，这座年产能1.9GWh的工厂，成为了欧洲首座动力电池工厂。这为远景日后在英国的储能业务埋下了先发优势的种子。

但真正的考验始于合作之初。远景储能总工程师徐中华曾向媒体回忆，双方的合作始于一个几十兆瓦时的小型项目。起初，英国客户对这家来自中国的企业心存疑虑。他们或许在担心：中国技术，靠谱吗？

项目投运一个月后，一切发生了改变。对方的关注点已经从“项目能否并网”转向了“如何共同研发下一代技术”。

这种从“试探”到“确定需要”的态度转变，为远景打开了更广阔的合作空间。

英国缺口与中国优势

远景在英国的成功，并非偶然，而是踩准了英国能源转型的刚性需求。

2024年，英国最后一座燃煤发电厂关闭，风电成为其最大单一电力来源。这样的电力结构决定，英国需要建设越来越多的电池储能系统，以帮助平衡电网。

Solar Media市场研究数据显示，2025年，英国储能新增装机4 GWh，创历史新高。截至去年年底，英国电池储能市场的总运营容量达12.9 GWh。截至2025年10月底，英国电池储能在建项目规模达21.88 GWh，已获批规划的项目总规模达162.5 GWh。

罗兰贝格副合伙人、能源行业首席专家傅强向媒体分析称，英国储能市场的快速增长是政策目标、市场化机制、风光高渗透三重驱动力共振的结果。英国设定了2030年电池储能达27GW的装机目标，较上年底的累计装机提升近5倍。

在多元收益机制促进下，储能项目内部收益率明显改善，对资本吸引力极强。

英国是欧洲最早实现电力市场化改革的国家之一，储能收益来自容量市场、辅助服务市场、批发能源市场和平衡机制四大渠道。随着风电、光伏渗透率提升，批发市场电价波动愈发剧烈，为储能套利打开更大空间。

同时，英国可再生能源发电集中于北部苏格兰，用电负荷却集中在南部英格兰，南北输电通道日益拥堵，储能因快速响应特性在平衡机制中价值凸显。

而中东冲突进一步催化了英国储能市场。油价飙升推高欧洲气价和电价，彭博新能源财经指出，燃料价格高企会推动清洁能源替代方案。英国能源大臣埃德·米利班德明确表示：“只要我们如此依赖化石燃料，就不可能有能源安全。”

这种由能源结构转型、电网错配和地缘冲突共同催生的刚性需求，正在超出本土供应链能承载的边界，越来越多的缺口，需要有人来填补。而填补这个缺口的，正是那些在技术、成本和交付速度上都具备压倒性优势的中国企业。

中国企业正在深度参与全球能源转型。

截至目前，已有包括远景储能、阳光电源、宁德时代、比亚迪、海辰储能、阿特斯等在内的中国储能企业，陆续登陆英国市场。

其中，远景储能拿下了英国单体最大储能项目；宁德时代联合资方布局了大型储能基地；比亚迪覆盖大型储能电站与分布式场景；海辰储能也以高端集成切入标杆电站。

据高工锂电，2025年英国电池储能系统订单排名前五中，远景储能、阿特斯、海辰储能、南都电源、赣锋锂业等中国企业占据核心地位。

而在这些已登陆英国储能市场的中国企业中，远景储能有着一个独特的优势——本土化产能。

2025年12月，远景动力在英国桑德兰的新电池工厂正式投产，首期规划产能15.8GWh。这不仅是英国迄今已投产的最大产能电池制造基地，更是远景对英国市场长期承诺的兑现。

在英国本土电芯制造能力明显不足的情况下，远景通过提前布局，将“中国技术”与“本地制造”深度绑定，构建了难以复制的护城河。

但真正让英国客户从“心存疑虑”转向“催单”的，还是实打实的硬实力。

罗兰贝格副合伙人、能源行业首席专家傅强分析指出，中国储能企业在英国市场拥有压倒性优势。相较于特斯拉或韩系厂商传统的镍锰钴（NCM）体系，中国企业主导的磷酸铁锂技术在循环寿命、安全性和成本上更契合固定式储能场景的需求。

更重要的是，通过完整的垂直整合产业链，中国企业的系统交付周期通常可比欧美或韩系竞争对手快30%。在这个争分夺秒的能源转型时代，时间就是金钱。

然而，拿下订单是一回事，赢得长久的信任是另一回事。

在异国他乡做生意，最大的挑战往往不是技术，而是文化。远景的解法是：构建一个“文化缓冲层”，将潜在的中英文化冲突消化在公司内部，实现无缝对接的技术交流与商业谈判。

如今，这种深度本地化的策略正在全球范围内收获回报。

截至目前，远景已在中国、日本、美国、英国、法国及西班牙建设14大电池制造基地，全球参与储能项目超400个，累计交付储能系统超50GWh、储能电芯超100GWh，并保持“零重大事故”的优异安全纪录。

从“中国制造”到“文明级输出”

赢得订单只是第一步，远景的目标远不止于此。

2026年2月，英国能源学会（EnergyInstitute,EI）将“主席奖”隆重颁发给了远景科技集团CEO张雷。

这是该奖项自设立以来，首次授予一位中国企业家，也是首次授予一位非政府、非国际组织的产业实践者。

要知道，此前获得这一殊荣的，多是美国前国务卿、联合国气候特使这样的重量级人物。他们无一不是全球能源领域具有变革性影响力的杰出代表。

因此，当EI把这一奖项交给一位来自东方的“系统构建者”时，整个全球能源界都为之震动。因为EI的选择从来不只是荣誉的分配，更代表着对未来方向的集体判断。

现场颁奖词这样写道：在他的领导下，远景打造并引领了多项全球最具创新性的可再生能源系统，涵盖智能风机、先进电池系统，以及利用人工智能技术建设的零碳产业园区。公司“为人类可持续未来解决挑战”的使命，已助力亚洲、欧洲、中东和美洲多地经济体加速实现脱碳转型。

值得一提的是，就在获奖前不久，张雷在2026年世界经济论坛（达沃斯）上提出了一个观点：中国新能源是“文明级输出”。

在他看来，中国新能源企业输出的不再只是廉价的设备，而是为全球构建新型能源基础设施的能力。

从无锡到桑德兰，从“追风者”到“储能巨头”，再到AI能源系统打造者，远景的故事是中国新能源企业全球化发展的一个缩影。

它证明了，只要拥有核心技术、坚持长期主义、尊重本地文化，中国企业完全有能力在世界的舞台上，从“试探”走向“确定需要”，最终成为全球能源转型不可或缺的合伙人。