在竞争激烈的搜索营销中，如何找到增量空间、提升跑量效果？

巨量本地推推出的蓝海投放产品，或许正是你需要的破局利器。

什么是蓝海投放？

蓝海流量：高潜力、低竞争

蓝海流量是指与客户业务强相关，且当前投放不足或行业竞争小、具有较高跑量增长空间的流量。它的特点是：搜索量高、投放竞争不充分、自然转化高，投放渗透低。

产品定位：帮你锁定高潜力关键词

蓝海投放产

第一步：项目层级设置蓝海关键词

操作路径：搜索投放 → 项目创编 → 搜索流量模块

操作步骤：

1. 新建项目时，平台会基于账户投放商品/门店，预填高相关的蓝海关键词。

2. 点击"添加蓝海关键词"按钮，弹出选词抽屉：每个项目最多同时勾选10个蓝海关键词，每个词下标注预估消耗增量空间/天，可下载完整关键词列表查看所有推荐。

品为客户推荐潜力跑量的蓝海关键词，指导客户针对高首位空间词制作高相关素材，助力提升搜索投放跑量及首位消耗占比。

核心价值：

● 提量有方向：明确增量方向，有的放矢；

● 首位可抢占：制作首位潜力素材，提升首位消耗占比；

● 策略助提效：多样底层策略，提升搜索跑量能力；

效果数据：

● 预估带动蓝海投放客户搜索投放消耗提升15%以上；

● 基建达标（蓝海投放数占比50%以上）客户搜索投放消耗提升35%；

如何投放蓝海投放？

关键概念厘清

我们先搞懂三个核心概念：

蓝海关键词：平台将有流量空间的搜索词按业务方向聚类形成的词包，例如全屋定制、小吃培训、医疗健康险等。

高首位空间词：蓝海关键词下更细分的搜索词集合，搜索量高、首位空间大，例如碳晶板全屋定制、烧烤培训、卤味培训等。

首位潜力素材：按高首位空间词针对性制作，有较大概率上首位的素材，要求视频封面/前5秒完全包含高首位空间词。

重要提示：当业务只与蓝海词下的部分高首位空间词匹配时，仍可投该蓝海词，只需围绕业务相关的词做素材即可。

创编流程详解

第一步：项目层级设置蓝海关键词

操作路径：搜索投放 → 项目创编 → 搜索流量模块

操作步骤：

1. 新建项目时，平台会基于账户投放商品/门店，预填高相关的蓝海关键词。

2. 点击"添加蓝海关键词"按钮，弹出选词抽屉：每个项目最多同时勾选10个蓝海关键词，每个词下标注预估消耗增量空间/天，可下载完整关键词列表查看所有推荐。

复制项目场景：支持"一键填入"平台推荐的高相关蓝海关键词

出价建议：蓝海项目出价建议不低于通投出价和其他搜索营销出价，也可以参考平台提示的同类投放出价范围。

第二步：投放层级添加首位潜力素材

操作路径：投放层级 → 投放素材 → 添加素材

核心要求：蓝海关键词 + 首位潜力素材结合，才能最大化提升跑量和首位占比

素材类型选择：

1. 视频素材

● 围绕高首位空间词针对性制作；

● 视频封面 + 前5秒必须完全包含高首位空间词；

● 抖音端搜索结果页已升级为双列展示，务必配上优质封面（3:4比例）；

2. 图文素材（推荐）

● 视频与图文素材比例建议为1:1；

● 强烈推荐使用智能生成图文（系统围绕top消耗词/高首位空间词自动生成）；

● 适用行业：家居、生服、商服、教育（持续开放中）；

3. 文案素材

● 围绕高首位空间词针对性制作；

● 完全包含高首位空间词并前置体现；

● 标题文案控制在11个字以内（避免系统截断）；

素材优化流程

三步走优化法：

第一步：进入蓝海建议搜索营销 → 投放层级 → 投放状态 → 查看是否有蓝海建议标签

第二步：下载分析结果点击蓝海建议 → 右侧弹出页面 → 下载分析结果获取Excel

第三步：补充精准素材查看Excel中哪些首位搜索词无素材填充，针对性补充精准素材

数据报表：蓝海流量分析

报表入口：巨量本地推平台 → 数据 → 营销评估 → 蓝海流量分析

三大核心模块

1.规模指标

● 蓝海项目数占比 = 蓝海有消耗项目数 / 线索营销搜索营销有消耗项目数

● 蓝海消耗占比 = 蓝海营销消耗 / 线索营销搜索投放消耗

● 建议两者均提升至50%以上

2.效果指标

● 蓝海首位消耗占比 = 抖音综搜首位投放消耗 / 线索营销搜索营销消耗

● 首位营销对比非首位营销跑量提升55%，需提升素材精准度

3.素材精准度

● 精准素材消耗占比（越高越好）

● 素材精准度明细（关注"不精准"素材并优化）

● 素材展点消及转化数据

蓝海投放产品通过智能推荐高潜力关键词 + 首位潜力素材策略，帮助客户在搜索营销中快速找到增量空间。

成功因素主要有这四个关键：多选蓝海词，建议5-10个左右；制作精准素材，能够完全匹配高首位空间词；提升基建规模，蓝海投放占比60%+；持续优化，关注蓝海建议，补充精准素材。

抓住蓝海流量，让你的搜索投放跑量提升35%不再是梦！