2023 年11月1日后(含)入司的

HWP项目人力,进入辅导期当月(含)，

连续三个月：每月 FYC≥10000 元

或每月承保件数≥4 件，

且必须含有 2 件长险

达成任一，获得【总裁杯新人王】荣誉

达成两项，获得【总裁杯双冠新人王】荣誉

海类娟 | 泰康人寿昆明HWP

Q1：你之前的职业是什么?为什么离开原职业呢？

@海类娟

之前一直在股份制银行从事零售信贷、市场外拓、财富管理的工作。离开传统银行，不是一时冲动，而是长期思考后的职业升级。随着行业发展与个人成长，我越来越希望找到一份能兼顾专业价值、生活平衡、长期发展的事业。过去的工作虽然积累了扎实的金融能力，但长期高强度的节奏、固化的管理模式，让我很难真正实现“以客户为中心”的初心，也缺少对家庭、对生活的陪伴。我希望跳出舒适区，选择一个更尊重专业、更有温度、更有未来的全新赛道。

Q2：你是在什么机缘巧合之下，接触到泰康，成为HWP的？

@海类娟

我的推荐人是以前的银行同事，在闲聊中知道了HWP这个全新职业，通过深入了解，我发现泰康HWP不是传统销售，而是真正站在客户全生命周期，做健康与财富双重规划的专业人士。这种高专业、高尊严、高价值的定位，和我多年坚持的金融服务理念完全一致，也让我坚定选择加入泰康HWP。

Q3：成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？

@海类娟

我的核心优势，是17年银行一线沉淀的“懂客户、懂资产、懂服务”综合能力。我持有AFP金融理财师证书，熟悉零售信贷、财富配置、客户经营与团队管理，擅长站在家庭视角做长期规划，而不是单一产品推荐。这份优势与泰康高度契合：泰康HWP倡导的长寿时代、健康财富双规划、长期服务客户，正是我一直追求的专业方向；泰康的生态平台、养老社区、医疗资源，让我能为客户提供银行无法覆盖的全生命周期解决方案。我擅长专业与服务，泰康提供平台与生态，两者完美互补。

Q4：你获得了总裁杯新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？

@海类娟

首先要感谢泰康强大的平台赋能和昆明HWP项目组的全力支持。对我而言，成绩的核心来自三点：

第一，把银行多年的专业能力平移升级，用资产配置、风险把控的专业度快速建立客户信任；

第二，坚持长期主义，不急于求成，先倾听、先规划、先服务，用真诚打动客户；

第三，保持银行人一贯的执行力与目标感，紧跟公司节奏，认真学习、扎实拜访、持续复盘，把每一件小事做到极致。

这份荣誉，是专业、平台与坚持共同的结果。

Q5：泰康哪些体系及资源支持到你？

@海类娟

泰康最打动我的，是全维度、成体系的赋能支持：一是完整的HWP专业培训体系，从知识到技能，全程陪伴成长；二是养老社区、医疗健康、财富管理三位一体生态资源，让我有真正解决客户问题的“硬实力”；三是清晰的荣誉与晋升机制，付出就有回报，努力就有舞台；四是积极向上的团队文化，让人有归属感、有安全感、有成长感。正是这些体系支撑，让我在新人期就能快速站稳脚跟、做出成绩。

Q6：请你对刚加盟HWP的新人说一句话

@海类娟

专业立身，长期致远，在泰康HWP，每一份努力都不会被辜负，每一份坚持都能看见光。