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重新成为自己

大家觉得徕芬，是怎么成功的？流量营销？“戴森平替”？

是，但又有些不完整......

徕芬的故事，得从2019年说起。那一年，戴森已经在高速吹风机赛道躺赢了三年。

2016年戴森Supersonic一经推出，就凭着每分钟11万转的电机、独特的流体设计，把吹风机的价格拉到了3000元，成了精致白领的专属标配。

戴森让市场重新认识和接受高速吹风机这个品类，也让部分用户接受了吹风机的定价，初步打开了用户心智。

但它太贵了，不是所有人都愿意花大价钱买，于是乎，徕芬就瞄准了这批不愿意为品牌溢价付费，但是又追求高性价比的人。

它出现后，几乎所有的营销活动都在关联戴森，但价格却只有戴森的五分之一。

相信很多人认识徕芬，都是因为一场发布会。

据创始人叶洪新回忆，2021年的发布会视频在B站发布后，投流金额超过1000万，带动销售额突破1亿。

真金白银的投入让徕芬引爆市场的同时，也成功在消费者心智中建立起认知捷径：徕芬≈平替戴森。

那这不还是靠流量吗？

还是那句话，作为消费品，流量营销本身并不是什么坏事，关键在于能不能实现流量与产品的双向赋能。

徕芬产品的关键优势在于“性价比”，“性价比”的核心是成本控制，而成本控制的关键在技术自研。

戴森的核心优势是高速无刷电机，徕芬就把戴森的优势也转化为自己的优势，沉下心打磨核心技术，自研出11万转三相高速无刷电机，性能几乎对标戴森。

依托“性价比”，效果立竿见影。销售额从2021年全年1.3亿的暴涨至2023年的30亿，实现了超过20倍的增长。

就这样，徕芬从一个无名小卒，一跃成为赛道新贵。

2

跳出舒适圈

但小家电行业的内卷，远比想象中来得迅猛。

刚在高速吹风机赛道站稳脚跟的徕芬发现，这条赛道的天花板，太低了。

核心原因在于，高速吹风机的技术壁垒本就不高，随着国内供应链的模块化、透明化发展，高速电机，这个曾经被视为核心壁垒的技术，以惊人的速度成为行业标配，成本也从百元级降至几十元。

飞科、追觅等品牌纷纷入局，将高速吹风机价格拉至300元以下，赛道内卷进入白热化。

徕芬陷入了上下两难的发展困境：向上突破，需要和戴森PK，但“戴森平替”标签太重；向下竞争，低价内卷，透支品牌价值，徕芬耗不起。

不进则退，这是徕芬必须面对的现实。

而破局的唯一出路，似乎只有一条——扩品。徕芬没得选。

3

技术复用

跳出舒适圈，杀入新赛道，徕芬选择了最稳妥的发展逻辑——技术复用。

将吹风机的高速电机技术迁移至电动牙刷、剃须刀等个护产品，这样降低新赛道的试错成本，又能快速切入市场，这是一步聪明棋。

“想要证明自己不只能做大牌平替，而是有创新能力。”叶洪新的这番话，道出了徕芬的发展诉求。

但现实终归是现实。如何平衡基本盘与品牌扩张？成为徕芬亟待解决的新课题。

扩品意味着精力的倾斜，但想要在守住基本盘的情况下扩品，并不轻松，徕芬在个护赛道的两次重要尝试，都有些不尽人意。

2023年推出的电动牙刷，是徕芬的首次试水，其搭载的扫振一体技术，试图革新传统旋转振动模式，上市初期凭借新颖概念获得一定关注。

但问题很快接踵而至，部分用户反馈产品“打牙”、震感不适，黑猫投诉平台上，关于牙刷质量的吐槽层出不穷。2024年净亏损达8000万元，市场份额持续承压。

2025年，被叶洪新寄予厚望的剃须刀产品登场，徕芬想用这款产品再次证明自己。

但同时也透露，徕芬剃须刀历经四年研发、投入超亿元，却因工艺与成本的双重制约，大概率面临亏损。

到了今天，据雷峰网消息，曾主导苹果（AAPL）核心产品研发的徕芬研发负责人刘璇，日前宣布离职。

这位曾经在剃须刀产品线作为主要负责人的资深人士，在徕芬任职不足两年后选择离开，也透露出剃须刀业务的不尽人意。

如今的市场环境，已经不是当初凭借性价比奇袭的蓝海时代。

电动牙刷和剃须刀都是竞争充分的成熟市场，老牌玩家占据着相当规模的市场体量和份额，徕芬现在更像是跟在别人后面跑的模仿者，在没有新突破的情况下，似乎要把产品做的越来越平庸？

4

杀入新赛道？

面对吹风机赛道的增长瓶颈、个护扩品的接连失利，徕芬做出了一个更大胆的决定——跨界杀入洗地机赛道。

据36氪称，徕芬已确定进入洗地机行业，负责人来自大疆，这一业务已经持续至少半年。

这一选择，既有无奈，也有对市场的理性考量。

从市场前景来看，洗地机无疑是小家电领域的“潜力股”。

数据显示，2024年我国洗地机品类渗透率约3.1%，仍有巨大的增长空间。对于亟需新故事、新增长的徕芬来说，洗地机赛道，是一个值得押注的大池子。

而洗地机的核心部件之一也是电机，徕芬深耕多年的自研电机技术，似乎能在这里找到用武之地，这也是其敢于跨界的底气所在。

但徕芬心里很清楚，这场跨界，注定是一场硬仗。因为洗地机的行业门槛，远比个护品类高得多。

它不是单一电机的竞争，而是对吸力、出水、滚刷、自清洁、续航等多个维度的综合考验，是对品牌技术整合能力、供应链把控能力的全面检验。

而目前的洗地机赛道，格局已经大致定型。

据奥维云网数据，科沃斯旗下的添可市占率超过30%，追觅、石头等品牌紧随其后，这些头部玩家拥有八年以上的技术和供应链积累，专利壁垒深厚。

加之小米、美的、海尔、大疆等巨头纷纷入局，赛道竞争白热化......

徕芬作为一个新人，想要分一杯羹，难度可想而知。