图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

前 言

2025年9月9-12日，上海国家会展中心。FDI世界口腔医学大会时隔近20年再次回到中国大陆。

这场被誉为口腔医学界"奥林匹克"的国际大会，由世界牙科联盟（FDI）、中华口腔医学会与国药励展联合主办，吸引了来自全球120多个国家和地区的30,000+与会者，其中2,800+为国际观众，400+家企业参展。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

一场展会的价值，如何验证？

约71%的到场专业观众拥有决策权、建议权或采购要求说明权。现场的每一次对话、每一张名片交换，都可能直接转化为订单。更关键的数字是92%参展商对参展效果表示满意、96.5%的观众对参展体验表示满意——买卖双方同时认可一个平台，这个平台的商业生态就成型了。

但数字只是表面。

问题在于：4天结束后，菲律宾的买家如何持续理解中国供应商的产品迭代？俄罗斯的经销商如何追踪中国市场的监管变化？这种流动性如何从"短期爆发"变成"常态循环"？

对中国口腔从业者来说，这份报告的价值不只是一场展会的成绩单，而是一套可以验证的方法论——如何把可量化的数据指标，转化为不可量化的流动性势能。

71%的决策人群密度：为什么不是越高越好

约28%拥有直接决策权，31%拥有建议权，12%负责采购要求说明，只有约29%不参与采购。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

28%的决策权占比不高？关键不在这里。

**当28%的决策权、31%的建议权、12%的采购说明权形成决策链条全覆盖时，展会就从信息广场变成了交易前置仓。**这个71%的"有效决策人群密度"，可能是判断B2B展会商业价值的核心指标之一。

拆开身份类型：民营医院/诊所占26.28%，经销商占22.05%，公立医院占19.00%。

三类人群的采购周期完全不同。民营机构决策链条短，经销商本身就是采购执行者，公立医院流程复杂但采购体量大。展会的价值不在于让所有人现场下单，而在于让决策链条上的所有角色都找到对应的信息与触点。

赫力昂作为首席合作商的评价印证了这一点："选择成为FDI WDC 2025的首席合作商，非常明智。"萨尼医疗更直接："和老客户在现场交流，公司的品牌宣传推广也达到了预期效果。"

这些反馈不是客套话，而是基于决策人群密度的真实转化。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

双向满意度：内容密度如何换来决策密度

92%的参展商满意，96.5%的观众满意。买卖双方同时认可，这意味着什么？

目标对齐：展商要的是"能拍板的决策人"，观众要的是"能解决问题的方案"，71%的有效决策人群密度恰好满足了这一匹配需求。

展会设计了多种活动形态：开幕式、学术会议、口头交流、青年牙医专场、壁报交流、院校成果转化区、新品发布、国际采购团转馆、行业午餐会、企业专场、未来诊室体验区。从学术到商业，无缝切换。用内容密度换取决策密度。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

FUSSEN菲森说："学术会的课题选题，和结合当下的数字化、智能化的选题也很好。"李施德林的评价更直接："不管是从展台，还是从学术会议，都非常的丰富，令人印象非常深刻！"

PLANMECA提到的关键词是"忙碌"："展会这几天忙碌却很美好，有很多中国客户，也有来自世界各地的众多国际客户。"

亚欧占75%：国际化背后的持续性需求

30,000+与会者中，2,800+为国际观众，来自120多个国家和地区。国际化的真正含义不在于国家数量，而在于结构分布。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

亚洲占51.8%，欧洲占23.9%，两者合计75.7%。展会的国际化是以亚欧为主轴，不是均匀分布的全球化。

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

Top 10国家和地区：菲律宾、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、孟加拉国、美国、日本、马来西亚、韩国、克罗地亚。

菲律宾排在首位，反映了东南亚口腔市场的快速增长与对中国供应链的依赖。俄罗斯、克罗地亚的出现，说明展会对欧洲市场的辐射已经突破西欧，延伸至东欧。

400+参展企业中，赫力昂、舒适达、高露洁、李施德林、士卓曼等全球品牌占据首席与钻石合作商席位。需要的是与亚欧市场的直接对话，不是泛泛的全球曝光。

4天之后怎么办？

中国供应商需要让菲律宾、俄罗斯、克罗地亚的买家持续理解产品演进——一款数字化椅旁设备从展会Demo到正式交付可能要6个月，这6个月里如何保持信息同步？

国际品牌需要持续追踪中国市场的监管变化与消费趋势——集采政策、DRG支付改革、民营机构监管新规，这些变化不会等到下一届展会才发生。

展会提供了4天的高密度对话，信息的持续流通需要常态化的平台支撑。这不是"展会的延伸服务"，而是展会进化为产业基础设施的必备条件。

好的牙联合创始人 麦梓坚先生

作为大会中国合作媒体的好的牙（GOODNEWS），在展会期间举办了"Go Global, Rise Higher"交流会，并分享了采用GEO技术（面向AI搜索引擎优化）的全球官网。

本质是搭建一套跨语言、跨时区、面向AI时代的信息流通基础设施。

当菲律宾的买家在Google或ChatGPT搜索"中国口腔种植体供应商"时，GEO技术让信息能被准确匹配；当俄罗斯的经销商需要理解中国集采政策对产品定价的影响时，持续更新的内容让知识可以跨时区流通。

展会从"年度盛会"进化为"产业基础设施"时，配套的信息服务也必须从"活动报道"升级为"持续性知识流通"。

87%的复投意愿：三种时间差决定转化

87%的参展商表示有意向继续参加2026中国国际口腔设备器材博览会。

十家展商里九家会来下一届——这不是"觉得不错"，而是"已经算好了ROI"。

报告提到"大部分展商表示在现场发展了新客户或有业绩提升"。"新客户"与"业绩提升"并列，说明展会既服务于增量开发，也服务于存量深耕。萨尼医疗的反馈印证了后者："我们和老客户在现场交流，公司的品牌宣传推广也达到了预期效果。"

图源：FDI 2025世界口腔医学大会展后报告

观众端的转化路径更值得关注。26.28%的民营医院/诊所、22.05%的经销商、19.00%的公立医院。

三类人群的采购周期与决策流程完全不同：民营机构可能现场直接下单，经销商需要回去对接渠道，公立医院要走招标流程。

这种时间差是B2B展会价值的核心：不是所有交易都在现场完成，但所有交易的起点都在现场发生。

当参展商理解了这三种时间差，就能更精准地配置展会资源——现场话术、后续跟进、资料准备的颗粒度会完全不同。

后 言

结论很清楚：当决策人群超过70%，买卖双方满意度都在90%以上，展会就从信息平台变成了交易基础设施。

更值得关注的是增长势能。

87%的参展商愿意复投，94.7%的观众愿意继续参加。这种供需两端的高复购意愿，标志着展会已经进入成熟增长期。在这个阶段，先行者的优势会被放大——谁能更早建立展会资源网络、更深理解决策人群画像、更快完成转化路径验证，谁就能在下一轮竞争中占据主动。

对中国口腔从业者来说，问题不是"要不要参加下一届"，而是"如何把展会从'信息获取渠道'升级为'决策资源网络'"。

三条可验证的路径：

**追踪71%有效决策人群的采购周期。**民营诊所现场下单、经销商回去对接渠道、公立医院启动招标的时间差是多少？如何针对不同周期配置跟进策略？

**复制"学术+商业"的双线程设计。**如何在企业自办会或区域展会中，用内容密度换取决策密度？11种活动形态中哪些是必选项、哪些是可选项？

**验证"信息流通"的杠杆效应。**当展会4天结束后，谁在持续填补买卖双方的信息差？这种"常态化平台"能否将单次展会的投入转化为长周期的资源积累？从"活动报道"到"知识基础设施"，这条路径已经有人在验证。

自 2026 年起，中国国际口腔设备器材博览会 （China Dental Show） 将全面延续 FDI 的成功经验与国际化运营模式，依托 FDI 2025 留下的 120 + 国家和地区精准观众群体与国际信任，打造更高规格、更强影响力、更精准对接的全球口腔盛会。

全新 2026 CDS 直接继承这一资源，意味着您参展即可 “一步直达” 全球核心买家。

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