#引言

近日，Sino-Dental2025北京国际口腔展圆满落幕，吸引了来自全球的超16万观众参观。展会同期，作为口腔医疗器械制造商代表先临三维荣幸受邀做客人民健康、国际在线CRI两大央媒直播间，先临齿科市场总监温培争先生、产品市场兼渠道经理王红梅女士围绕当前口腔数字化领域的技术发展、产品创新及对国家健康口腔行动方案的理解与实践、未来布局等热点话题展开了深度对话。

Q1.请您简要介绍先临三维。

先临三维成立于2004年，总部位于浙江杭州，至今是第 21 个年头。公司核心技术是三维视觉应用（三维扫描），公司产品及业务也是围绕该技术开展的。主要的业务分为两类。

一个是工业领域，像新能源汽车制造、重工、轻工业、文娱等行业，提供从实物转成数字模型的三维扫描设备。另一个是齿科数字化领域，我们进入行业十几年了，早期服务口腔义齿工厂，将模型进行数字化，近五年我们进入临床领域，被产品进一步前置到口腔门诊，为诊所、医院提供口腔内及面部的数字化解决方案。

Q2.国家卫健委《健康口腔行动方案（2019-2025 年）》中提出口腔健康行为普及行动、口腔健康管理优化行动、口腔健康能力提升行动以及口腔健康产业发展行动四项行动，您是如何理解的？贵公司有哪些具体举措和成功经验？

国家提出的四项行动方案指出口腔健康是全身健康的重要一部分，在口腔健康领域，过去常常集中在治已病，多关注治疗这部分。从我们的角度来理解，这些行动方案是呼吁学术界、产业界、包括诊所医院转向 “预防”的一个重要信号。

随着近几年口腔行业发展和产品的更新迭代，我们也认识到：大家并不是因为不知道自身存在口腔问题而不去治疗、预防，从就诊率的结果来看，是比较低的，这也反映出大众对自身口腔问题认知是不足的。他觉得每天都刷牙，即便医生提醒他去做正常的护理，也不会觉得自身口腔存在问题。如何让大家提高保健意识，可视化就非常关键，可以让患者和医生一起看到自身口腔问题。

过去在医疗场景中相对专业的CT全景片对大众来说是有门槛的，并不能很好理解。而三维视觉技术具有天然的优势，在于能 1:1 还原口腔情况，通过可视化展示让患者直观看到口内情况，更容易理解医生的专业解释及诊疗建议，大大提升了沟通效率，通过看见去理解自身口腔问题从而促使他才去行动。这正是在国家行动方案的指导下，结合三维扫描技术在口腔领域应用中所做的举措。

Q3.聚焦口腔护理，面对市场同质化竞争，先临三维如何建立差异化壁垒？通过哪些方法服务消费者从而提升产品的渗透率？

在当下的环境中，各个行业面临的挑战都很多，大家都说“内卷”。但从整体长远来看，口腔行业肯定是在向上发展、进步的。所以我们尽可能深入客户群体，我们的客户包括诊所、医院的医生以及民营诊所的经营者，去了解他们在场景中想解决的问题，还有从专业层面上来看，那些大家还未攻克的问题，甚至是进口产品也没法攻克的问题，这是我们感兴趣且想要做的。

举个具体例子，在专业场景中，口腔的扫描仪叫口腔数字印模仪，这是国家食品药品监督管理总局对它规范的名称，从名字能看出它的功能之一是印模，以前大家咬牙印，现在不用了，用扫描设备做数字印模。但我们认为这不是它唯一的用途，正如我前面提到的，它还可以作为医生和患者沟通的媒介，这是一个很好的方向，也是很多医院和诊所想要解决、克服的问题：患者来了之后，如何让他们了解自己口腔的病症，以及病症对全身健康的影响，通过可视化展示来实现。

另外，在像全口取模这样的专业领域，尤其是种植和全口修复的取膜，对光学扫描挑战很大，涉及技术和原理，常规方法难以保证较高的精度。这时我们创新地将我们在工业领域中积累的摄影测量经验和技术融合到口腔领域，两者结合，既照顾到口腔专业领域的应用场景，又利用我们在工业应用中验证过的成熟技术解决精度问题。这个产品问世后，不仅在国内，在全球如美国、欧洲也迅速获得很多反响，赢得了客户信任。

Q4.提到贵公司 3D 打印技术业务，请您介绍相关产品有哪些优势及特色，以及如何提升医患对3D打印修复体的接受程度？

3D打印这个话题超过十年了，2013-2015 年尤其火热，但后来我们发现在很多行业并未得到真正落地，而口腔领域是为数不多落地成功的，先临三维也很早就参与其中，2016 年就推出了专门面向口腔市场的 3D 打印设备。

我们自己的感受是，口腔领域很适合应用3D打印，因为它属于小批量、个性化的需求，3D打印能解决一些核心问题，这也是它优势所在。但之前受限于几个方面，一个方面是材料的突破，以前没有能够直接用于诊疗场景中让患者带走并参与他口腔功能美学修复的材料；二是从应用层面来说，医生、护士等医疗工作人员不是工程技术人员，对3D打印设备操作没有那么专业，也不太能够花太多时间在这上面，他们更多时间要服务患者，所以流程和易用性非常关键。三是设备本身的成本。

在先临，这三点都得到了很好的解决。我们的一些新材料，已取得3D打印树脂的三类注册证，这种材料可以直接打印后戴到患者口腔里，还有做辅助粘接托槽的材料也获得了注册。我们还引入了很多配件设备，大大降低了医生和护士的操作门槛，他们只需要从这个设备取下放到另一个设备里，基本上不需要太多手工操作，像冲洗等，这些我们认为很关键。

那如何让医生和患者更好地接受呢？我觉得首先我们都是为患者服务的，患者的需求是什么呢？相信大家感同身受：第一是少跑几次，能尽快解决牙齿问题；第二是过程不要太痛苦；第三是价格适中，在能承担的范围内，这是我们和医生都要考虑的。

对医生来说，除了满足患者需求，快速交付让患者尽快带走牙齿，缩短打印时间。还需要对操作的人要求不能太高，从工具使用角度来说，要尽可能简便，让医生和护士能很快上手，软件操作也不要太复杂，最好点几下鼠标就能完成，这就是我们3D打印设备在诊所和患者端做推广、做服务的思路。

Q1.请你介绍下本次北京展重点推出的新品。

此次北京展，我们推出了多款新产品与新方案。在数字化取模领域，最新推出的Elite 4D，一款四合一取模设备，集成了口扫、面扫、口内摄影测量及下颌运动轨迹（电子面弓）功能的4D牙颌重建系统。该设备适用于全口种植、咬合重建及前牙的3D-DSD美学设计等领域，能够通过一台设备完成以往需多产品配合的取模操作，大幅简化流程、提升效率，是一款具有突破性进展的产品。

3D 打印方面，我们推出了F1椅旁高速 3D 打印机，并配套最新获批国内三类医疗器械注册证的树脂材料——临时冠桥材料。在诊所内约十几分钟即可完成临时冠、即刻负重义齿、试戴贴面或过渡性贴面的快速打印，实现患者当日来当日戴牙，改善就诊体验，同时为门诊提供创新增值服务。

此外，在常规口扫上新增有助于医患沟通的功能，例如儿童口腔健康检查报告，融合面扫与口扫数据，提供面型、牙列的整体数据分析，直观呈现牙齿拥挤度、正畸需求等信息，让医生与家长快速明确治疗方向，在报告上面快速提供一些可供参考的信息。

在预防为先的口腔理念下，我们开发了菌斑动态检测系统，通过进行菌斑3D扫描，对治疗前后牙菌斑数据的对比，直观展示改善效果，帮助患者认知口腔健康状况，增强医患做好预防和治疗信心。

Q2.针对人口老龄化带来的种植牙激增，贵企业在产品研发与服务体系方面进行了哪些适应性优化？

面对老龄化趋势及国家种植集采政策下，有种植需求的病例数量是持续增加的。应对一些复杂的种植病例，像全口、半口多颗种植病例，先临推出了IPG口内摄影测量技术，与口扫相结合的二合一产品，借助编码扫描杆工具实现全口种植精度控制在5微米内，保障后续修复体就位准确性，减少撬动等问题，让精度得到保证。

为了辅助门诊更好地开展数字化种植，我们推出云舒植®数字化种植方案，覆盖从前端口扫、种植导板设计到打印输出的全流程，并配备专门云舒服务团队支持门诊将数字化应用落地与开展。

Q3.您如何看待本土企业全球化发展的战略机遇？数字化技术与人工智能将如何改变口腔诊疗体系？贵企业在这些领域有哪些布局？

我们的主题是预防先行，口腔健康宣教是先临一直在践行的社会责任。除菌斑动态检测外，先临也一直联合口腔门诊开展宣教与义诊活动，我们走进学校、社区、企事业单位，通过口扫设备完成口腔健康筛查，快速生成口腔健康检查报告，辅助医生与患者沟通与健康科普。

作为本土企业，先临始终聚焦国内口腔门诊、医生、患者及技师的应用需求，关注并重视用户反馈，依托公司的研发资源与技术能力快速地响应临床实践中的真实需求，进行新产品、新技术、新方案的开发并推向全球市场。先临一直把研发重心放在中国，口腔领域是非常具有普适性的数字化应用，因此我们国内技师、医生给出的好的建议，在我们推向国外市场时也取得了较好的反馈与反响。例如，我们的口腔健康检查报告，先临是首家提出用口扫做口腔健康检查的企业，推向海外后获得积极反响，这也得益于国内用户给予的持续性反馈与建议，将我们的产品做的更好.