海欣食品2023年报核心数据

01、海欣食品2023年营收17.16亿，净利润227万

4月25日，海欣食品发布2023年年度报告，实现营业收入17.16亿元，同比增长5.82%。

报告期内，海欣食品实现净利润227万元，同比上年的6321.57万元大降96.41%。扣非净利润-1190.58万元，同比下降137.37%。

分渠道看 ，海欣食品第一大创收渠道——流通渠道去年营收9.9亿元，同比增长5.28%；第二大渠道特通渠道营收3.06亿元，同比大增44.76%。现代渠道和电商渠道则有所下滑。

分产品看 ，速冻鱼肉制品及肉制品、常温休闲食品、速冻米面制品同比去年均有不同程度下滑，其中速冻米面制品下滑幅度较大为-48.38%。速冻菜肴制品增势喜人，年度创收3亿元，同比暴增84.47%。

从经销商数量上看，2023年经销商增加了101家。其中，公司前五大经销商客户合计销售金额 2.11亿元，占年度主营业务收入比例12.39%，期末应收账款总额186.51万元。

02、海欣的业务现状及进展

报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品、主要业绩驱动因素等未发生重大变化。

报告期内，海欣主要完成以下四项工作：

（1）外延并购，持续丰富产品矩阵

报告期内，公司以自有资金收购东鸥食品，为公司带来了宝贵的鲍鱼行业资源和市场渗透力。公司借助这一收购，不仅使现有的产品线更加丰富和多样化，还能够更好地满足消费者对多元化美食选择的需求。此外，公司舟山工厂主打水产预制菜，舟山属地特色水产产品如黄鱼、带鱼、鲳鱼、青鱼等，同时开展配套的供应链贸易业务，烧烤业务等。依托属地丰富的水产品资源，公司有望在高端预制菜领域形成竞争优势，为公司带来了更大的发展潜力。

（2）积极探索，深挖不同消费场景

报告期内，公司坚持市场导向，围绕不同的消费场景，如家庭消费、定制特通餐饮、夜宵场景、节日限定礼盒等，制定不同的产品营销与研发策略。公司销售团队持续关注市场需求及变化，准确地把握市场动态，进而深入研究市场的趋势和机会点。研发团队收集反馈的需求和意见，加强新品开发及更新改良工作，新增 SKU1,509。通过不断的探索和创新，提升公司产品认可度和品牌影响力。

（3）借力资本，积极优化战略布局

报告期内，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意海欣食品股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》，实际募集资金净额人民币 365,045,807.55 元已全部到位。募投项目“水产品精深加工及速冻菜肴制品项目”将丰富公司的产品线，公司将积极抓住行业发展机遇，满足消费者日益增长的市场需求，进一步扩大行业市场份额，提升公司的核心竞争力。

（4）扩张产能，稳步推进工程建设

报告期内，公司扩产项目根据项目规划和公司实际情况稳步推进中。截至 2023 年年度报告披露日，福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产 10 万吨速冻鱼肉制品项目土建工程已完成竣工验收，转入消防验收阶段；东山腾新食品有限公司（东山工厂）二期扩建项目，主要为优化和增加常温休闲食品产能，已于 2023 年下半年完成竣工验收工作；山东海欣吉强食品有限公司（山东工厂）经双方股东协商，分阶段重新启动，预计下半年投产。

03、海欣的核心竞争力

海欣在年报中，总结了公司的四大核心竞争力。

1、品牌优势

自成立以来，公司始终致力于研发、生产和销售速冻鱼、肉制品。公司拥有百年历史的“海欣”品牌，于 1903 年创建，是速冻鱼肉制品行业首批“中国名牌”之一。公司旗下“鱼极”品牌是目前行业中高端产品品类的代表，在业内享有较高品牌认可度。近年来，公司通过线上媒体广告和线下推广活动，优化完善品牌推广策略，扩大品牌的受众群体，提高品牌的知名度和美誉度，使公司在行业竞争中占据有利地位。

2、研发优势

公司研发能力强，新品成功率高，产品梯队丰富。公司一直致力于新品研发及口味提升，拥有“国家鱼糜制品研发分中心”，公司拥有一支专业的速冻食品研发团队，并配备了行业领先的研发设备，在产品上推陈出新，不断突破。近年来，公司针对不同区域、不同季节推出多款原创性单品，丰富了产品线，开拓了区域市场，提升了淡季销售额，更好地满足了消费者多元化和组合消费的需求，推动公司的可持续发展。

3、产品优势

公司注重产品品质保障，从原材料的筛选到生产工艺的控制，都有严格的标准与流程，以保证产品的口感、营养和安全性。公司产品系列价格带丰富，产品梯度横向扩张迅速，丰富的产品线，涵盖了速冻鱼肉制品、速冻肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品和常温鱼肉、肉制品等多个品类，满足不同消费者的需求，使产品更具有竞争力。

4、营销网络优势

公司一直注重营销网络的搭建和营销渠道的建设。线下，公司产品已进入各大型连锁商超系统，包括沃尔玛、永辉、大润发、华润万家、麦德龙等著名连锁超市，社区便利店以及张亮、海底捞、杨国福等连锁客户。线上，公司渠道已覆盖天猫、京东、朴朴、叮咚买菜、兴盛优选等电商平台。公司通过布局全渠道销售网络，为消费者提供了多元化的消费体验，实现线上和线下业务的均衡发展。

04、海欣对未来的展望与机会

年报中，海欣从发展战略和经营计划方面，分别做了展望与剖析。

（一）公司发展战略

2024 年度，公司经营方针为“利润优先 平台运营 项目驱动”。

1、利润优先成本控制与效率提升：通过优化供应链管理，降低原材料成本和运营成本。同时，采用优化生产技术和设备，提高生产效率和产品质量，确保在保持价格竞争力的同时，实现利润最大化。

市场定位与品牌建设：精准定位目标市场，加强品牌宣传和营销策略，提升品牌知名度和影响力。通过有效的市场推广和客户服务，增强客户忠诚度，提高市场占有率。

财务分析与风险管理：完善建立健全的财务管理体系，加强风险管理，预防和应对市场风险、汇率风险等潜在威胁。

2、平台运营

线上与线下渠道整合：加强线上电商渠道的建设和运营，与线下销售渠道相结合，打造全渠道销售网络。通过线上线下互动，扩大市场覆盖的深度与广度。

客户关系管理：建立和完善客户关系管理，通过数据分析了解客户需求和行为模式，实现个性化服务和精准营销。同时，通过社交媒体和客户服务，加强与客户的互动和沟通。

3、项目驱动

产品创新项目：鼓励研发团队进行产品创新。通过市场调研和用户反馈，开发符合市场需求的新产品，不断丰富产品线，提高市场竞争力。

市场拓展项目：制定明确的市场拓展计划。通过合作、并购等方式，围绕大海洋领域，拓展新的市场。同时，加强与国内外合作伙伴的战略合作，共同开发新消费场景和新产品。

人才培养项目：实施人才培养计划。通过内部培训和外部引进，提升员工的专业技能和管理能力。建立激励机制，鼓励员工积极参与公司项目，为公司发展贡献力量。

（二）经营计划

2024 年度，公司预算营业收入增长 5.03%左右，预算销售费用 19,000 万元，预算管理费用 9,337 万元，预算财务费用 700 万元。

2024 年，在公司董事会的带领之下，公司管理团队将继续恪尽职守，全力以赴完成 2024 年度经营目标。继续设置专项激励，调动员工积极性，研究市场消费趋势，把握市场动向，多元化渠道布局，提高公司产品、品牌曝光度，满足消费者多元化需求，全力提高营业收入规模与综合产品毛利率。另外，公司后续将采取多项措施改善各项经营指标和持续经营能力，一是加强现金流管理，持续优化管理，提升内部造血能力，抓住政策和市场的机会，为未来盈利改善创造更有利的条件；二是全力以赴降本增效，持续关注运营成本控制工作，通过内部整合和进一步精细化管理工作，实现各项成本的节约；三是持续拓展外部融资渠道，进一步加强与金融机构合作，拓展多层次融资渠道和增强融资弹性，为公司后续发展提供足够支持，保证公司健康稳定经营。我们相信经过全体员工的共同努力，公司的竞争优势将进一步提升，并为股东带来更好的投资回报。

以上经营目标不构成对投资者的业绩承诺，请广大投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营目标与业绩承诺之间的差异。（文/冻品头条）