周鸿祎逼着张勇学雷军

文/贺颖

编辑/张晓 

在3月底小米SU7发布会前的三个月，“这辈子最后一次创业”的雷军在个人微博上发表了近60条与小米 SU7 相关的微博，为“三年造车”维持住了热度。 

发布会上，典型的“小米式营销”也为小米SU7带来了实际的转化——上市 27 分钟，订单超5万个，首日订单量接近 9 万辆。 

相比于以往车企网红CEO们的口水战和小作文，“雷学”带来的现象级传播和转化给车圈带来了不小的震撼，连出身传统车企的老板们都开始涌入直播间——

奇瑞控股集团董事长尹同跃直播挑战长途高速驾驶为产品做预热，长城汽车董事长魏建军、极越 CEO夏一平也走入直播间，开始学起雷军走到台前，打造创始人IP，亲自当网红，卷入这场流量争夺战。

其中，声势最大的便是哪吒汽车CEO张勇，在投资人360集团董事长周鸿祎的多次敦促下，张勇公开在微博表示：接受老周批评，营销向雷军学习。

哪吒汽车开始向小米学习了吗？毋庸置疑，学了。

在4月22日哪吒L的发布会上，除了常规的续航、电池、增程系统等方面外，发布会把大量的笔墨放在同级唯一能“冻冰激凌”的独立冰箱、副驾柔光美妆镜、33处便捷储物空间、同级最大的手机位等配置上，颇具“小米式”营销风格。

哪吒L，图/哪吒汽车官 网 

整个发布会也堪称“亮点十足”。虽是哪吒汽车的主场，但周鸿祎作为投资人的演讲环节依旧毫不留情，开场便直怼“怎么没有提词器？这是我最特别的一场演讲”，又多次提及“雷军”，明里暗里表示哪吒汽车的“雷学”功夫还不到家。

4月24日晚间，张勇在微博表示L系列是“市场反响最大的一款车”、“预计这个车好好营销，月度销量冲击‘一个小目标’是大概率的”。

无论舆论是誉是毁，至少，张勇第一次靠“雷学”吃到了营销的甜头。

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哪吒汽车销量暴跌，逼急了周鸿祎

“如果要是雷军讲这个产品他会怎么讲？如果雷军来讲，肯定不是这个讲法。雷军一定是从用户很多关心的角度、记得住的明星场景开始讲，讲的细节大家一定能听明白。”4月22日哪吒L的新车发布会上，哪吒汽车重要股东三六零董事长周鸿祎在自己的演讲环节，再次公开表达对哪吒汽车在营销和产品策划方面的不满意。

在一个月以前，哪吒汽车的生产线直播活动中，周鸿祎在长达两个小时的直播里也曾多次直言不讳，批评哪吒汽车车名怪异、从营销到产品规划总是‘自嗨’，还表示公司高管们应该向小米学习，尤其是学习雷军。

显然，周鸿祎对哪吒汽车的现状并不满意。

今年1月，哪吒汽车公布了2023年全系交付数据，共计127496台，远低于“25万-30 万”的销售预期，仅完成目标的一半。回望2022年的高光时刻，哪吒汽车以同比增长118%、全年销量152073辆的战绩成为当年“销冠”，如今年销量却同比下滑16%。

哪吒汽车 202 3年销量明显下滑，图 /国 金 证券 

2022年战绩离不开哪吒V和哪吒U两款入门车型共计占98.48%的销量贡献，但当时间进入2023年，随着比亚迪、五菱等多品牌的低价位车型加入新能源混战，哪吒汽车入门车型开始应对乏力。

至于中高端产品，被哪吒CEO张勇称之为“100万以内最好的轿跑”的哪吒S、被寄予了“爆款”期待的超跑哪吒GT均未扛起销量的“大梁”。

作为哪吒汽车的重要股东，三六零对合众汽车的投资亏损严重拖累了公司的业绩表现，打破了连续5年盈利的记录。据三六零4月19日公布的财报数据，三六零去年归母净利润亏损近5亿元，对合众汽车的投资亏损就达到6.87亿元。

今年前三个月，哪吒汽车的月交付数量分别为10032辆、6085辆、8317辆。伴随着销量低靡，哪吒汽车负面频出，南宁工厂停摆、张勇称“有必要把将寒气传递到每一个人”。

一位百万粉丝博主发起的“下一个倒闭的新能源汽车品牌”投票中，哪吒票数第一，成为最不被消费者看好的品牌。

面对一片唱衰声，投资人周鸿祎坐不住了，拉着哪吒汽车CEO张勇从上海出发前往桐乡工厂直播生产线，一路全程直播。

这场直播录下了周鸿祎的多次吐槽，态度很明显——恨铁不成钢。

02

哪吒汽车，又慢了一步

张勇的每一条微博下，都挤满了怒其不争的粉丝。不少微博下面，都充满着大量的建议：实在不行，建议找个营销团队。

面对外界的声音，张勇在之前曾坦然承认了哪吒汽车以往的在产品和营销上的缺失：新老产品换代节奏乱、新产品上市定价过高、传播方式老旧、营销总部集权又管理缺位。除此之外，销售员不专业、车型命名逻辑复杂等方面也多为消费者诟病。

自去年各大车企开启价格战、以低价抢占消费者时，营销的作用开始显得尤为重要——极氪、蔚来、小鹏、理想等品牌均有鲜明的品牌标签来稳固消费者认识，而曾经的销冠哪吒汽车在产品和传播上均没有核心竞争力，面目模糊。

张勇变革的态度十分坚决，整个营销体系几乎“大换血”，这位车企老将亲自上阵兼任营销公司总经理，还在社交平台公开招聘新媒体运营、渠道运营等岗位，以示决心。

可惜的是，哪吒汽车如今最被关注的话题，是被周鸿祎怒批：多学学雷军。

“雷学”的成功来自于雷军放下身段，通过多种渠道与消费者直接沟通，十余年来建立的亲民、真诚、憨厚的形象，不惧外界戏谑，甚至自己买下了“Are you ok”的音乐版权，主动玩梗。

当小米SU7上的营销卖点之一“手机支架”被余承东质疑是否有必要时，雷军的回应则是在微博上发起投票，询问是否支持车上有原装手机支架。“支持”以19万的票数优势完胜“不支持”，并连续创造三个热搜。

雷军又不动声色的在这次舆论对决中赢了，赢在了小米SU7的用户思维。

张勇出身传统车企，擅长销售，但“土狼战法”在面临如今的电动车混战场面却失了效——他对电动车的互联网产品属性并无概念，虽然听从建议恶补“雷学”，但内心却不以为意。

最近的一场直播中，翘着二郎腿的张勇被观众认为是高高在上，远不如雷军谦逊，张勇用“舔狗”一词回应。或许是生性耿直，或许是体系尚未搭建完成，恶补营销的张勇如今却以“翻车”出圈，搜索“哪吒汽车”、“张勇”等关键词，出现最多的就是“翻车”。

张 勇此前回应网友质疑，目前该博文已删除， 图/ 张勇个人微博 

哪吒汽车也没能抓住红衣教主的泼天流量。

4月18日，周鸿祎在其个人微博上发布“红衣征集令”，决定把陪伴自己9年的迈巴赫600卖掉，换成国产的新能源车。随后，小鹏、极氪、理想、蔚来、比亚迪等十余家国产汽车品牌互动“送车”，360大厦底下一时宛若车展。

哪吒汽车也送了，张勇在哪吒L发布会宣布，将把5款在售车型“全家桶”赠送给周鸿祎，同时推出哪吒L 310闪充红衣版，购买该车型的用户将获赠包含周鸿祎书籍作品、周鸿祎同款红色上衣等在内的“红衣礼盒”。

但，又慢了一步。在哪吒L的新车发布会上，周鸿祎说：“张勇，你速度太慢”。

3月的生产线直播中，周鸿祎在一通“吐槽”后还算和张勇达成了共识——“车是好车，问题在于不会讲故事”，但在这场发布会上，周鸿祎明确表示：很遗憾，我第一选择不可能是哪吒汽车，未来也不会只使用哪吒汽车。

销量一蹶不振，品牌营销不见成色，投资人们对哪吒汽车的耐心，终将越来越少。