香飘飘业绩又“飘”起来了
4月17日，香飘飘发布2023年年报及2024年一季报。2023年，公司实现营业收入36.25亿元，同比增长15.90%:归属于上市公司股东的净利润为2.80亿元，同比增长31.04%。
这一增长势头在一季度得到延续，其Q1营收为7.25亿元，同比增加6.76%;归属于上市公司股东的净利润为2521万元，同比增加331.26%。
按照销售渠道划分，2023年，香飘飘经销商、电商、出口、直营分别实现营业收入32.56亿元、2.50亿元、1740.58万元、6320.29万元，同比分别增长15.61%、7.00%、16.80%、119.29%；毛利率分别为38.12%、34.49%、36.03%、50.95%。公司称直营收入上升119.29%，主要系由于公司积极拓展新渠道，销量同比增长所致。
其中，2023年公司以“香飘飘”经典系列、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品为主的冲泡业务营收为26.86亿元，同比增长9.37%;“Meco”杯装果汁茶、“兰芳园”港式茶饮、“香飘飘”即饮牛乳茶等即饮业务营业收入为9.01亿元，同比增长41.16%。
作为国内主要的冲泡奶茶经营企业，香飘飘已连续12年在杯装冲泡奶茶市场保持份额第一。2023年，其通过推出“如鲜”手作燕麦奶茶、“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡、“CC柠檬液”“红糖参姜茶”等新品带动冲泡业务营收上涨。
尽管基本盘较大，但冲泡系列增速远低于即饮系列。香飘飘也在2023年持续加大对Meco果汁茶、兰芳园港式茶饮等即饮系列的投入。
一方面推出“礼盒装”Meco果汁茶，增加新口味，丰富产品线；另一方面推进兰芳园冻柠茶铺货。自2023年2月起，产品正式上市首年实现税前销售收入超2亿元。
为了推动即饮系列快速发展，香飘飘在营销推广上不遗余力。报告期内，Meco果汁茶成为湖南卫视《中餐厅》节目首席合作伙伴，兰芳园则与湖南卫视《不设限毕业礼》《披荆斩棘的哥哥》第三季开展深度合作，并通过小红书爆文、抖音达人合作等传播方式，在抖音、小红书等新媒体平台精准投放。
加大营销的效果也反映在了销量上。2023年，在线上渠道，即饮类产品销售额几乎追平冲泡类，前者为1.22亿元，同比增长50.22%；后者为1.28亿元，同比下降16.15%。香飘飘表示，2024年，预计冲泡业务仍以“修复”为主基调，费用投放保持稳健，即饮业务的费用投放将维持一定的力度。
除了在营销端发力，香飘飘也在渠道端加大投入。2023年，香飘飘为即饮业务组建新的团队，2023年4月底，团队开始初步独立运作。截至2023年末，公司经销商数量同比增加199家，达到了1531家，其中新增经销商406家，汰换经销商207家。
2023年，香飘飘尝试引进新鲜血液和调整团队架构对企业进行革新，招募600多名饮料销售专业人才，与公司原团队组建了一支千人规模的团队。同年12月22日，香飘飘董事长、总经理蒋建琪也宣布辞任总经理一职，聘请杨冬云为公司新任总经理。
杨冬云是一名职业经理人，曾历任广州宝洁公司项目经理、大区域经理、品类总监，并就职过德国内衣品牌黛安芬集团、欧洲文具公司易达集团、速8酒店和白象食品等，在快消行业经验丰富。据媒体报道，任职白象期间，杨冬云曾主导了白象精炖大骨面的产品研发和推广，并将其打造成爆款。
而杨冬云进入香飘飘后，也和公司进行了深度绑定。去年12月29日，蒋建琪以每股13.43元的价格将20,537,290股股份转让给杨冬云，转让完成后，杨冬云持股比例上升至5%，蒋建琪持股比例为50.44%。双方协议显示，签署后1个月内，受让方向转让方收款账户支付2500万元股份转让款，剩余转让款原则上在协议签署生效后3年内支付完毕。
利润分配方面，香飘飘拟向全体股东每10股派发现金红利3.50元(含税)，合计拟派发现金红利1.44亿元(含税)。上述预案需提交公司2023年年度股东大会审议。按此计算，香飘飘年度现金分红比例(年度分红总额/年度归母净利润)达51.43%。
随后在今年3月30日，香飘飘董事、副董事长蒋建斌提交辞职报告，蒋建斌与香飘飘创始人蒋建琪为兄弟关系。
目前，香飘飘正面临激烈竞争，除了同行压力，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶百道和霸王茶姬纷纷冲刺IPO，现制茶饮企业对市场份额的挤压也是香飘飘不愿看到的。
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