一、欲擒故纵法:别急着推最贵的,先让客户对中端产品感兴趣,再轻描淡写提高端货。
二、主动比较法:把几个产品放一起,说说各自的优劣,让客户自己选。
三、情感共鸣法:先聊聊家常,找到共同话题,让客户更容易信任你。
四、限时优惠法:给优惠活动设个时间限制,让客户有紧迫感。
五、增值服务法:买完产品还送额外服务,让客户觉得更值。
六、权威证明法:拿出权威机构的认证,证明产品靠谱。
七、客户见证法:展示老客户的好评,给新客户吃颗定心丸。
八、对比成交法:先展示个一般的,再推你的好货,客户就更容易接受。
九、故事引导法:讲个相关故事吸引客户,再顺势推出产品。
十、假设成交法:假设客户已经要买了,引导他们下单。
十一、二选一法:别给太多选择,就两个,让客户快速决定。
十二、利益诱惑法:说说购买后的好处,让客户更心动。
十三、请教成交法:虚心请教客户意见,让他们感觉受尊重。
十四、欲取先予法:先给点免费好处,再引导购买。
十五、从众心理法:说说多少人已经买了,让客户跟风。
十六、机会成本法:提醒客户现在不买可能失去的机会。
十七、互惠互利法:你推销我购买,大家都有好处。
十八、稀缺性成交法:限量版、热销款,让客户抢着买。
十九、价值重塑法:重塑产品价值,让客户觉得非买不可。
二十、卖点强化法:反复强调产品卖点,加深客户印象。
二十一、风险逆转法:承担客户风险,让他们买得放心。
二十二、连续肯定法:多赞美客户,提升他们的购买信心。
二十三、利益扩大法:把购买后的好处说大点,激发客户购买欲。
二十四、相关群体法:用客户所属的群体来推销,更有说服力。
二十五、损失厌恶法:提醒客户不买可能会后悔。
二十六、代言人法:找个明星代言,产品更有面子。
二十七、权威效应法:权威机构认证,品质更有保障。
二十八、社交证据法:展示好评如潮,证明产品受欢迎。
二十九、互惠原则法:先送小礼物建立信任感。
三十、承诺一致法:让客户做出承诺或表态后再推销产品更容易成功。