为什么你的产品那么好,客户却不买,我们说销售的目的并不是卖最好的产品,因为客户根本不会买最好的产品。例如,劳斯莱斯很好,甚至开一辈子都不会坏,但是客户不需要这么完美的车,客户只需要一辆代步车,而且他也不会开一辈子,因为开几年后客户就会卖掉,并选择更新的车型。所以不要把卖不掉怪罪于产品不好,实际上只有不完美的产品,才是最适合于绝大多数客户的产品。
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智库林•营销策划
2023-05-07 18:45 北京
为什么你的产品那么好,客户却不买,我们说销售的目的并不是卖最好的产品,因为客户根本不会买最好的产品。例如,劳斯莱斯很好,甚至开一辈子都不会坏,但是客户不需要这么完美的车,客户只需要一辆代步车,而且他也不会开一辈子,因为开几年后客户就会卖掉,并选择更新的车型。所以不要把卖不掉怪罪于产品不好,实际上只有不完美的产品,才是最适合于绝大多数客户的产品。
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