《全⽹营销⼿册： 99种引流招数》是⼀套系统化的营销引流⽅法论， 第19篇——我们谈谈知乎的引流营销技巧 。 知乎是⼀个基于社交化的问答产品， 据了解， 知乎注册⽤户达4亿， 移动端平均⽇活3000万， 知乎上的⽤户群⼤多都是⼤专以上学历的⽤户，⾼学历的⼈⼠众多，⽽且知乎回答的问题在搜索权重特别⾼， 在搜索中⼀直排名很靠前。不仅有利于当时的曝光，还有助于⻓尾的营销引流 。
正因为是问答产品，对于我们营销引流才更加⽅便。我们如何通过知乎回答获得1000+点赞？如何吸引关注？如何营销引流更加有效呢？下⾯我们来谈谈我是如何做到篇篇获得⾼赞同的做法。
⼀ 、 知平台， 懂规则
1、看指南
在我们营销引流之前，先去熟悉⼀下平台的运作机制和规则，以免中招⾟苦做了半天落个被封号的结果。我们可以先去看⼀下《知乎官⽅指南》， ⽐如： 社区基本原则是什么？如何添加话题标签、如何提问是⼀个好问题、回答什么样的问题和答案可以获得推荐。只有我们熟悉了平台的运作规则和机制，才能更好的做营销引流，⽽不是触犯了⾃⼰还不知道是什么原因。
2、升权重
每个⽤户的权重是不⼀样的， 盐值也是不同的，权重⾼的⽤户盐值也⾼，两者⼀致 。权重⾼的⽤户写⼀个简短的回答，排名都是靠前的。权重不⾼的⽤户，想要排名靠前，就需要回答⾼质量的回答内容，才有机会排名靠前。决定权重的⼏点重要因素： 基础信⽤（成为优秀回答者或个⼈认证） 、 内容创作（提问题、回答问题、专栏创作、 发布想法） 、 友善度（良好的讨论） 、 社区规则、 社区建设， 这五⼤点。 这些都是关系到你的盐值和权重的问题。所以，你想要升级更⾼的权重，就需要按照这样⼏点规则来做。 才能有更⾼排名的回答，收获更多关注量和流量。
3 、 获点赞
经过测试，⼀般回答获得点赞10个以上可以获得推荐。⼀开始我们回答的很好，但是没有⼈点赞是⽆法获得靠前的排名的， 我们该怎么办呢？这⾥我提供⼀个招数“找互助”。 有许多在知乎做营销的都有“互助QQ 群”，你可以找⼈提问或点赞等等 。多加⼊⼏个这样的互助QQ群，你就可以多找⼀个⼈合作， 你⾃⼰需要先准备⼀个⼩号专⻔做互助的，⼤号⽤于营销。
⼆ 、 蹭热度， 巧回答
我们在这⾥总结了⼀些技巧，这些经验不仅可以帮助你收获更多的流量，也可以赢得更多的赞同和关注⽤ 户，对于做知识营销的朋友来说特别实⽤。这些也是结合⾃⼰的经验来的，了解了这些技巧，获取1000+赞，并不是什么难事。
1、 蹭热榜
知乎在⼿机客户端上有⼀个问答热榜，⼀般都是当天最热⻔的提问，热榜是每隔2-3⼩时⾃动刷新⼀次 。热榜中的问题都是浏览量数百万上千万以上的，⽆疑是⼀个流量⼤⼊⼝，对于新⼿来说，通过热榜的回答，可以迅速获得⼤量的点赞，赢得关注，为⾃⼰的产品、⽹站或公众号进⾏引流。 经过⼏篇问答的实验，我从⼀个⼩号出发， 获得了近万个赞同，收获了1000多个关注⽤户。⼏乎每回答⼀次热榜的问题，都能获得⼏百上千个赞同。
2、 蹭⼤V
如果你不知道如何回答可以获取赞同，可以从从模仿⼤V做起，找这个领域的⼏个⼤V，关注他们的回答，学习他们的回答技巧，他们会把有些提问带⽕，你就可以参与进来蹭蹭热度，也可以获得很多的浏览量以及赞同数，从⽽为你的营销引流做好准备。
3、 选话题
想要获取更⾼的流量，选择的话题也特别重要，在知乎上热⻔的话题有职场、⽣活 、美⻝、旅⾏、教育、互联⽹、财会等领域的话题⼀直⽐较热⻔，所以也成就了这些领域的更多的⼤V。本身也和知乎的⽤户群体有关系， 知乎上的⽤户学历较⾼⼀些 。所以， 如果你选择的话题较为冷⻔，⼤家的关注度、参与度并不是很⾼，那么获取的浏览量、点赞数也不会很⾼，对于我们营销引流的⼯作起到的作⽤不⼤。
4、选问题
什么样的问题有助于营销和引流呢？我们可以看这⼏个⽅⾯，⾸先是浏览量要多，浏览量多说明是很多⼈也碰到的问题，去查询的。 第⼆，关注⽤户量多，关注⽤户多，我们回答的问题，获得推荐后，会推送给关注这个问题的⽤户，可以获得更多⼈的关注。第三，搜索引擎收录好，被百度收录的提问，可以获得更多的站外流量，以及⻓尾流量。
5、 巧回答
我们既可以蹭热榜、⼤V、选择关注较多的话题和提问，也可以是⾃⼰找⼩号发起跟随热点事件的提问，⽽你回答的问题不在于多，在于质量要⾼，质量⾼的回答可以获得千赞以上的爆款答案，为我们源源不断地输出持久的流量。如何回答可以优化排名呢？准备优质的账号（盐值越⾼越好）、回答的内容有条理越⻓越好， 最好配上图⽚， 回答后找QQ群互助，点10个以上赞，包括收藏，喜欢，感谢，评论等，做⼀些互 助，在问答底部可以打⼀⼿⼴告， 想要获得更多某某某⼲货，关注某某某等等。这样就可以获得较⾼的排名了，浏览量也是蹭蹭的涨。
最后，再谈点其他的引流⽅法，你可以在⾃⼰的简介中，加上你的⽹站和公众号等，⼀般别⼈看了你的回答都会好奇的跑到你的主⻚上逛⼀ 逛，简介要有吸引⼒，才能引流过去。如果你擅于写⽂章，可以申请⼀个知乎专栏，进⾏营销，对于搜索引擎优化也特别有帮助，⼀定要按照规则来进⾏发⽂。
⼩结：我们做知识营销⼀般都是软⽂植⼊式的营销，直接打⼴告的会被封号处理并且惹⼈反感。知识营销的转化率是⾮常好的，可以迅速把访客转化为你的粉丝，但知识营销需要你的知识⾯特别⼴，有⾮常多的知识积累，或者在某些领域特别专业，才能玩得转它，这也是⼀ 个⻔槛。知识营销做的好的话，粉丝量都不低，浏览量⾃然不⽤多说了。
《全⽹营销⼿册： 99种引流招数》是⼀套系统化的营销引流⽅法论。本套专栏围绕着营销引流为主题，讲解了各个互联⽹主流平台的营销⽅法和引流招式，涵盖： 社交、媒体、社群、论坛、 SEO、电台播客、短视频、视频直播、同城信息⽹站等平台，还有许多⼤家未听过的另类营销的⽅法论分享给⼤家 。
这套全⽹营销⼿册，既有营销⽅法，也有营销案例，只讲实战性的⽅法与技巧，不谈过多的营销理论，可读性强。
希望帮助读者快速掌握互联⽹营销引流的技巧，在实战中得以使⽤，不管是创业者、实体店⽼板、淘宝微商店主，还是营销⾏业⼈⼠、⾃媒体，都适合学习运⽤。
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