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当顾客说,我不需要怎么办,你的卖点,还缺少一个场景

这个是认证

智库林•营销策划

2022-11-24 17:22 北京

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销售,要么制造顾客的爽点,要么制造顾客的痛点,但是光有这两点还不够,你想要把东西卖掉,你还必须要找到一个,消费者她在乎的使用场景。

例如卖健身器材,卖的就是消费的爽点,但是你想要客户感受到,你就必须要让消费者知道,用了这个东西,能在哪里秀出自己的完美身材。

再例如卖药的,他就是利用人的痛点卖产品,比防你可以告诉顾客,如果你不按时使用某某牌牙膏,那么口腔异味就会让别人对你敬而远之,在办室里,别人就会捂着鼻子听你说话。

所以大家在销售产品的时候,一定要在顾客的生活中,找到一个生活场景,把你的痛点和爽点植入到场景中,让顾客知道,他什么时候,会有这个需要,你只有让顾客感受到了重要性,你才能打动顾客购买。


# 销售场景
# 销售卖点
# 销售痛点
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柏诗琼
还能咋办呢
2022-11-24 19:23 广东
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钱凡怀
不要太天真
2022-11-24 19:13 广东
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