当顾客说，我不需要怎么办，你的卖点，还缺少一个场景

销售，要么制造顾客的爽点，要么制造顾客的痛点，但是光有这两点还不够，你想要把东西卖掉，你还必须要找到一个，消费者她在乎的使用场景。

例如卖健身器材，卖的就是消费的爽点，但是你想要客户感受到，你就必须要让消费者知道，用了这个东西，能在哪里秀出自己的完美身材。

再例如卖药的，他就是利用人的痛点卖产品，比防你可以告诉顾客，如果你不按时使用某某牌牙膏，那么口腔异味就会让别人对你敬而远之，在办室里，别人就会捂着鼻子听你说话。

所以大家在销售产品的时候，一定要在顾客的生活中，找到一个生活场景，把你的痛点和爽点植入到场景中，让顾客知道，他什么时候，会有这个需要，你只有让顾客感受到了重要性，你才能打动顾客购买。