为什么低成本、低风险的生意，多采用会员制的商业模式

为什么许多轻资产、低成本的创业项目，都会首选会员制的商业模式呢。因为它能大大降低创业失败的风险。

首先是，会员制它要求你在市场中找到一类特殊的消费群体，并挖掘出他们的特定需求，最终通过会员的方式，紧紧围绕这部分消费群体，只为他们提供好服务。而好处是，企业可以以低成本的方式，为其打造解决方案或产品服务，并从这些消费者的长期复购中，获得可持续性的收益。

那么企业如何才能在茫茫人海中，识别出自己是不是自己的消费者呢，或许这个问题非常复杂，但是如果你反过来思考，问题就迎刃而解，你只要把对你不care的顾客排除在外，那么剩下的就是你应该服务的对象，

所以这也就是为什么，你会看到，很多会员制的连锁店、门店他们会把非会员顾客拒之门外，我们说会员制第一条，就是明确服务对象，消费者你有钱是没有用的，你必须要成为会员才能进店消费，或许你会感觉这种公司是不是有毛病，消费者拿钱买东西，你不应该向伺候上帝一样伺候他们吗。其实这就是一种生意经，企业如果只赚消费者一生一次的钱，那么维护客户的成本将会大大增加，你只有绑定顾客未来的消费，企业才会精准的为其提供满意的产品或服务，

这就好比说，有钱的客户有很多，但是他们的需求五花八门，企业为了服务更多的人 群，就需要花费更多资源和精力，最后的结果是所有的顾客都对你不满意，那么到那个时候，顾客再有钱还跟你有关系吗。他们只会找专业服务商寻求合作，而不会再去使用他们的产品。所以会员制的商业模式看似是跟钱过不去，但其实它是属于站在终局，来指挥当下如何布局，只有这样它才能让一门生意可持续的赚到钱。

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