马化腾说：C端已经接近尾声，B端才是未来...

马化腾说：C端已经接近尾声，B端才是未来。不管是京东淘宝还是腾讯，它们做的都是C端，未来就是看谁能对B端进行服务。

阿里参谋长曾鸣：未来五年的趋势是S2B2C。

那什么是S2B2C？核心就是给对手赋能，给同行赋能。

当你从单纯的供货商变成赋能商，你就变成产业链的链主了，也就是武林盟主。

互联网去中间商。单纯的卖货，生意肯定难做。但成为赋能商，从卖货到卖赚钱系统。这样的生意就好做多了。因此老板朋友们一定要学透这三大市场！#财经#

第一步，消费市场

就是和C端用户做生意，不是单纯卖货，核心是做会员社群模式，因为它的目标是在后头的创业市场和资本市场。

比如说我卖产品，产品只是个道具，会员用户才是我的资产，然后通过社群，把会员激活，最后实现跨界。

就像好市多，沃尔玛最害怕的竞争对手。沃尔玛的毛利是30%到40%，好市多的毛利仅9%到11%，因此同款的东西，好市多的东西便宜的可怕。

但买东西需要充会员，仅需60美金，好市多全球有9000万的会员，而且会员费是年费，续费率高达90%，因此靠会员费就能挣不少钱。

关键是它把这些会员，凝聚在一起以后，它成了全美第二大汽车经销商，一年卖50万辆汽车；全美第二大的汽车维修商，甚至开药店。所以好市多的成功，是因为会员社群模式的成功。

第二步、创业市场：卖项目，把公司打造成项目招商模式

以前没有互联网时，全天下最厉害的模式，就是招商扩张连锁。

现在虽然有了互联网，招商扩张连锁依然是最强大的模式，只不过是植入互联网思维，线上线下O2O连锁,比如优衣库。

最笨的老板是，投资进，经营出，投资再进，手上从来都没有钱。钱都变成了库存、门店、员工，都是重资产。

很多老板思维路径错了，有了钱就做扩张，从不投软实力。

正确的路径是投资软实力，让全天下的人，都来加盟你的项目。企业软实力包括：服务、线上运营、品牌系统管理、产品创新、供应链整合......

这样你就不只是把货铺给加盟商，而是给加盟商赋能，比如管理，营销，数据，互联网引流，粉丝经营，这些加盟商都不会，但是你会。

所以海澜之家6千个店，7-11有6万个店，麦当劳5万个店，绝味鸭脖1万家店，他们统统都是在做这件事，就是用项目招商的模式，做遍全球。

第三步资本市场，卖股权融资#企业#

ofo为什么会倒闭，只有一个原因，现金流断裂。普通老板总认为，我现在公司不缺钱。

但高手老板是：融资进，经营出，融资再进。

老板其实就是不断地卖股权，向员工卖股权，向经销商卖股权，向资源投资人卖股权融资，锁定这些人，一起把企业做大，共同承担风险。

我们一个学员是做工厂的，下面有很多渠道，但是货便宜，渠道就卖你的货，货不便宜，渠道就卖别人家的货，没有一点忠诚度。进货也是一点一点进，一年明明可以卖300万，他一次就只进30万，所以一打价格战就得让利，而且永远是卖完货，才给打款。那怎么办？

他动用了股权，迅速回笼资金，一场会收1000多万，他把重点经销商全部邀请过来开一个会。

第一：大家不再做我的经销商，做我的合伙人。你卖我的货以前进30万，你现在一次进200万，反正你一年也能卖的掉，一次打款200万，我给你更大的优惠，这就是现金流思维。

第二，你未来3年，每一年保证再卖200万以上，那么我从公司里面拿出来20%的股权，奖励给这些经销商。然后我再派一个团队，给所有的合伙人经销商做赋能，帮你做团队管理、薪酬激励改革、营销创新。因此未来重视软实力的公司，资产很轻，用户很大、现金流很强。

篇幅有限，在陈平老师《总裁利润六大系统》教材里会讲到,便利店行业7-11、饰品行业名创优品,这些成功的大企业，都是用产业平台的方式,对上下游进行赋能。