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老板一定要知道的小窍门,可以让公司业绩实现倍增!

这个是认证

胡华成

2022-05-14 09:00

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以前人们合作,经常都是熟人之间的生意,彼此知根知底,并不需要做过多的背景调查,被坑的概率很低。可是自从人们的交际圈打开之后,难免要与一些不知道真实实力的人进行合作,通过一些第三方公司查询软件是常有的事。

可是你知道吗?如果你的公司条件与潜在客户想要合作的相差甚远,那么你可能就被淘汰了。适当地美化公司的实力是某些公司必备的操作。

近日,我接待了一个专注做外贸资金管理的创业者林总,他的实力毋庸置疑,可以通过有效的避险手段来帮助客户避免汇率波动带来的资金损失。

可是他发现有一个问题很烦人,那就是公司的注册资金和相关新闻并不令人满意。

林总目前的客户主要是拟上市公司,资金量通常在1000万美元-1亿美元之间。林总还是想拿下一些上市公司,可是在接触了几十家之后,发现都失败了。

经过多方打听,最终得知的结果就是双方不匹配。说白了,上市公司认为林总的公司体量太小了,把资金交给他并不是很放心。

这些上市公司一般都存在外汇管理的需求,而且资金量大多在1亿美元以上。那么合作的公司注册资金和实缴资金是不是应该至少在10亿元以上,要不然客户把这么多资金交给他怎么能放心呢?

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可是这些上市公司在偷偷查了林总的公司后发现,双方存在着较大的差距,林总公司的注册资金只有100万元,这些资金虽然也实缴了,但是体谅差别太大,很难让人放心。

那么该如何解决注册资金和实缴资金的问题呢?

答案就是通过知识产权,我们完全可以把公司的注册资金提高到1个亿,并且通过知识产权让实缴资金变成1个亿。就算上市公司依然认为双方实力存在差距,但是至少会让上市公司安全感上升不少。

具体如何用知识产权做实实缴资金呢?

主要有三个步骤:

第一步、将公司的产品或者是特有解决方案变成一个可评估的知识产权。可能有创业者会疑问:“我的公司没啥东西能搞成知识产权的该怎么办呢?”

如果自家公司没有专利,那么我们可以去购买。花个几万元就可以了,而且还能买一个相当不错的专利。

第二步、找专业第三方进行价值评估。知识产权的价值其实很难界定。具体能定多少,取决于创业者想要多大的。因为评估价值越高,创业者需要支付的评估费就会越高。理论上,你想把知识产权的价值评估到多高都可以,只要你愿意支付多一点的评估费就行。

第三步、工商变更。在评估报告出来之后,你就可以拿着评估报告来给公司做实实缴资金。

在此还是需要提醒一下大家,如果你做的都是小生意,客户体量也都比较小,那么就没必要将公司的注册资金,实缴资金做得那么高,没有必要。如果你接触的客户都是年营收在亿元以上的客户,那么你必须让自己的公司看起来也很有实力才可以,否则别人都不给你谈判的机会。

我们通过低成本的方法将公司实缴资金变大之后就可以万事大吉了吗?

并不可以,因为假设你是一家实缴资金亿元级别的公司,一条关于你家公司的新闻,你感觉靠谱吗?

正所谓“做戏做全套”,我们也必须在这个小细节上下一点功夫。

举个例子,假设你现在有两家潜在合作伙伴,但是只能挑选出一家,他们的实缴资金都是一样的,可是一家公司出现了很多新闻,另外一家公司却没有任何新闻,这个时候你会选择哪一家呢?

大概率会选择有新闻的公司,这说明这家公司已经引起社会的广泛关注,具备了一定的社会影响力。可是没有新闻的那家公司基本上就像是一个比较透明的公司,没有人关注。

公司有相关新闻并不足够,万一相关新闻有一半是负面新闻呢?

这个时候,最好找一批有一定影响力的媒体通过软文的方式进行营销,这样客户看到之后会发现,原来这家公司这么受市场欢迎,是一家值得信赖的合作伙伴。

可能有人会反问:“这种提高公司实力的小技巧是不是有一点欺骗的性质呢?”

我个人认为这并不算是,因为公司销售的是产品和服务,只要我们给客户的产品的服务物超所值,那就不存在欺骗。

一家公司能不能在一场战斗中获胜的前提是你要有这场战斗的入场券,如果你连入场的资格都没有,哪还有什么胜利呢?

这是一个实操性非常强的提高公司整体实力的方法。用还是不用?你自己决定!

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