异业联盟与O2O电商的区别：源于美团外卖来做的类型生活服务平台

先从公司用得比较广泛两个产品说起，一个O2O电商，还有那个是异业联盟。目前公司有几款产品很多人都区分不清楚。这就是其中两款产品，我们今天主要围绕这两个产品做一下讲解，它们其实所针对的都是一个场景，串联着线下的本地生活服务，因为我们所了解到的，比如美团这种类型的品牌，其实我们这两个应用的解决方案全部都是针对类似于美团这种类型的平台。

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那为什么要做成两个这样的平台，如果说你在13年左右的时候接触了互联网、接触了手机移动互联网的时候，应该会知道在那个时候，很多情况下说得比较多的一个名字叫团购，当年百团大战的时候，是有很多平台都在做这个东西的，这个也是属于本地生活服务平台发展的最初期、最基础的就是团购。那么团购存在的形式，形式是什么样子的呢，就类似于像时尚类型的一个平台，这个平台里面有很多的行业，比如餐饮、酒店、ktv等等。然后包括还有什么生鲜之类的等等，它会有分很多很多的行业，然后你点开对应的行业之后，可以看到对应的很多门店，所有的门店。然后进到门店里面以后会上传他们团购的套餐。相当于团餐商品。

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有人用过团购都知道买了什么类型的团购，比如说团购买得最多的，一般情况下很多人都是去吃自助餐，去吃自助餐的时候很多就买一个说一个，比如像玛莎拉自助餐里面138元之后进去可以随便吃，然后去用一个券，然后去核销，那么最基础的一个场景就是团购。非常常见，男生的话有的喜欢是去ktv唱歌，那通俗一点来讲，其实都是满足于团购券，其实任何一个团购。团购的一个生态。那么团购在演变之后，它是属于来针对于全行业都是通用的。但是在团购演变之后，15年到16年的时候，那个时候会做一些深行业的深度开发，主要的环节就是一个餐饮，如果我们做团购卖套餐的情况下，套餐必须要到店消费。所以说那个时候整个团购的印章就叫做到店。不论买的是团购套餐也好，还是买的是折扣券也好，你都必须要到店去核销，然后到他店内去消费才行。但是餐饮呢？他有一个很当时的需求，比如说人用户，比如说他很懒。很懒，他不愿意去到店里，他会想有没有办法把它送到家里去，那么在这个环节中，餐饮就必须要加速到配送这个环节。所以说在15年就衍生的一个餐饮行业的这个外卖。

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所以说，你用美团的时候会发现它是有两个app,一个是独立APP，一个是综合性的app，里面可以什么丰富的内容都有，关联性比较强。另外这个其实就是做外卖，就是属于两个不同的应用产品，那这种类型的产品叫到家。用得最多的就是餐饮的板块，那么大概来说有没有其他板块应用到这种类型的环节呢？比如说社区团购。包括美团买菜。买菜之后所有能够送到家，其实都是这样的逻辑，都是外卖的逻辑，外卖逻辑的核心点永远都是配送的环节上，那么其他东西线上下单，其实都是属于工具，非常简单的工具，线上下单加购物车提交买单。说他很简单，现在的工艺很简单，所以很多人做这个小程序，然后直接去线下对接外卖的一个环节就可以。

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然后，回到公司自己的产品。异业联盟，它做的什么产品，他做行政团。不打算异业联盟的应用进入到里面去，不怕它跟美团最开始的那种团购的流程是完全一模一样的。而且在异业联盟里面，所有的联盟商家都是可以上传他们自己的商品，就是所谓的团购商品，一个是团购商品。还有一个也就是我们所说的到店付优惠买单。第三个则是拼团商品。所以说异业联盟所做的这个东西，就没有那么复杂。其次就是说在异业联盟上面衍生的一些使用场景就会有一些比较多种多样，比如说你可以去购买一些团购的套餐，300块的套餐，直接到它店里去消费，或者说你直接到店内去消费，然后使用优惠买单，直接在店里去支付。那整个环节之后你会发现团购所有的应用场景都是要到店的。因为用户所有的身份全部都是要到店才使用的。

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那么，O2O电商。最开始做这个应用就是一个客户定制，是因为客户想做外卖。首先要做这个应用，它所针对的就类似于像美团外卖这种类型平台。当你打开它页面的时候就可以清清楚楚看到它，其实跟我们每天点的什么美团，饿了吧这种类型的外卖平台很像，所以说做这个O2O电商平台的时候，我跟很多客户讲的时候说，如果你想做那种类型，以配送为核心的一些品牌，其实都需要用到O2O电商去做。如果你做餐饮料，做外卖点餐，然后包括说一些生鲜的推送。什么蔬菜水果等都是通过这种行业的一些配送来使用。

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而且O2O电商的话，在前一段时间版本更新的时候，它又加入了一个新的商品。叫次卡。适用于更多的一些行业范畴，比如说像美发、美容。，还有加油、加油站之类的，你可以一次性购买，花多少钱，然后购买多少一个产品等。但最主要的核心点的时候还在做出东西。所以这个就和它的区分。然后对泄露是有什么爱跑腿之类的，这种类型的一些配送平台，一些跑腿平台，需要跟第三方的配送平台去合作，也就是说客户要想京东平台的话，他必须要跟第三方的配送平台去合作，不然的话自己去做这个线下配送的话，成本会非常高，所以说在这个环节中的话，就需要与配送团队合作，那么整体而言，就属于类似消费团购外卖这种。所以区分点就在这里。就是按什么定位是来做什么。当然，如果一个客户他想要做一些综合性的一些平台，那两个平台结合一起使用也是可以的，搭建了一个公众号就可以。其实理解起来很简单，你就记住异业联盟是做团购，O2O是外卖的，一个是做到店的，一个是是做到家。所以这个就是O2O。