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疫情之下,万达电影为何还能赚到钱?王健林揭秘“爆米花经济学”

这个是认证

迪哥说财经

2021-12-14 22:27

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如果说王健林是中国最懂电影市场的人,相信没人会去反驳。

在万达出品的电影中,《夏洛特烦恼》作为一部“黑马”电影,最终票房以14.4亿收官;《鬼吹灯》以3D、IMAX等多种形式上映,最终票房达16.8亿;由真实故事改编的《中国机长》,票房高达29.1亿;而最著名的要数陈思成导演的《唐人街探案》系列,为万达带去80多亿的票房成绩。

近两年,受疫情影响和众多影视APP的异军突起,国内电影院线市场一直不温不火,而且竞争力巨大。但为何万达电影能在这样的环境下依然获益颇丰,王建林有哪些成功秘诀?

一、万达影城为什么如此成功?

万达电影股份有限公司也即万达影城,成立于2004年,截止到2020年年底,短短十余年时间,万达已经成为全国最大的电影院线。全球有1704家影院隶属于万达,银幕17118块。而放眼中国,影城700座、银幕6099块、杜比影院44家、370块IMAX巨幕。据调查显示,万达电影在国内的票房市场占有率达15.4%,2019年,其票房收入、市场份额和观影人次已连续12年问鼎全国第一。

2004年3月,全国第一家万达影城在天津盛大开业,虽然起步比别的影城晚,但因为有着商业地产板块——万达广场做后盾,万达影业迅速崛起,并在国内影视行业占据了一席之地。到2010年时,万达影城不仅成为首个票房破10亿的国内院线,并且以73家影院、600块银幕,登顶“亚洲第一院线”。为何万达影城能发展这么快?

与现在大家到电影院吃爆米花、喝果汁不同,在以前,电影院的老板们并不喜欢顾客将爆米花、薯片等零食带入影院,这不仅在观影时会发出噪音影响别人,还会加大电影散场后处理卫生工作的难度。但万达影业能够快速发展,爆米花功不可没。

在万达内部曾有一个名词——爆米花经济学。“爆米花经济学”是一个统称,它包含了所有由看电影延伸出的其他收入。除了爆米花以外,我们经常发现很多电影院都卖“2+1”套餐,即一桶爆米花加上两杯可乐。这很符合年轻情侣、闺蜜看电影的需求。还有薯片,炸鸡,奶茶等用来在看电影的时候缓解自己口腹之欲的食物。

早在2016年,王健林就凭借一桶桶爆米花净赚了38亿元,这个数字毫无夸张的成分,根据数据统计,每年爆米花的贡献占比超过万达影院总营收的30%。而万达之所以能成为“亚洲第一院线”,还有另一个杀手锏——万达电影。

二、收购AMC,成为“全球第一”

近些年来,“爱豆产业”从韩国回流到国内,也促成了国内影视业发展的黄金期。随着资本加注,王健林与万达集团也将目标瞄准了更广阔的国际市场,并开启了一条海外并购之路。

美国电影院线(AMC)是一家1920年成立、总部设在美国堪萨斯城的大型连锁电影院,同时它也是世界上最大的连锁院线。AMC拥有346家影院,5325块银幕,120块IMAX屏幕。据数据统计,其市场份额曾经一度占据北美市场的20%。

2012年5月,万达集团以26亿美元收购该公司100%股权,万达影城一跃成为全球最大的电影院线。不过,万达并不直接参与AMC的管理,而是建立相应的激励措施。得益于王健林这种“甩手掌柜”的行事风格,从2013年到2017年之间,万达影业的营业额在逐年攀升,其中在2017年,万达影城总营业收入高达了最高131.9亿元。

在2017年之后,受政策影响,万达集团先后以6亿美元向投资公司银湖合伙出售了一部分AMC的股份,出售后万达所持的股份从60%,降至30%,到2021年年初,万达已将AMC的股份全部抛出。不过,万达从AMC得到的远不只是利润,还有好莱坞电影工业的“高端玩法”。

三、好莱坞模式+电影工业化

在谈及为何万达影业能佳片不断时,王健林直言道:“学习好莱坞电影工业。”

“好莱坞电影工业”是指寻找观众喜爱的电影题材,然后进行拍摄试验,成功后再进行批量生产。这种模式由好莱坞传奇导演大卫·格里菲斯开创,并在此后漫长的岁月中,不断得到完善,如今已成为整个好莱坞的经典理论。

在“好莱坞电影工业”中,关于电影制作成本方面与国内有很大不同。“好莱坞式"电影工业模式为”442“,即制作成本40%,宣传成本40%,剩下的20%才是演员成本。而国内往往是一部电影投入的50%以上都被明星大腕们拿走了。

王健林也曾提到:国内的“天价片酬”现象,导致很多电影上映后血本无归。好莱坞的“442”模式是万达收购AMC后学到的,并且严格执行。如果哪个演员成本超过投资的20%,要么降价,要么换人。另外很多好莱坞演员的收入主要来源于电影分成,比如中国影星邹兆龙参演《黑客帝国》已经过去18年了,但每年依然能够收到《黑客帝国》的永久分红。

其实,资本并不喜欢黑马,更偏爱稳稳地获利。一部电影能否取得好的票房,流量明星只是锦上添花,好的剧本才是基石。我们经常听到影评人评价一些经典的烂片,无一不是有流量明星参演的。如果一部电影投资的50%以上都被用于明星片酬了,那么该用什么来保障这部电影的剧本、特效、场景等方面呢?

因此,好莱坞“442”模式是一个经过验证的长效机制,它既可以帮助影视公司锁定制作成本,还能大幅提升电影的制作水准和后期宣发的费用,最终投资公司投资一部电影可能的损失降到可控范围内。

四、结语

最近这两年,电影院的生意越来越不好做了。

首先互联网巨头纷纷注资网络影视市场,比如腾讯成立了腾讯视频,百度成立了爱奇艺、阿里收购了优酷土豆,又由于疫情的影响,去影院观影的人数明显减少。其次影视作品同质化严重,单《西游记》里的人物便被改编了不下几十次。另外如果碰到好的电影,所有的影院都在同一时间抢着放,导致个别电影排片率极高,观众也别无可选。

但即便在内外交困下,2021年前三个季度万达电影依然实现了92.71亿的总营收。未来,相信万达电影仍将稳中求进,成为电影和院线同行们在低迷行情中寻求变革的领路人。

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