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创业锦囊
4个菜1500元,穷人不配旅游吗?消费分级才是杜绝景区载客的出路
疫情放开之后,选择旅游过春节的人也越来越多了。那么旅游的人一多,我们之前老生常谈的问题又出现了。就是宰客的现象。例如最近比较热的,消费者到广西北海景区吃饭,四个菜花了1500块钱,包括三亚有的酒店,一晚上就上万,甚至有的消费者在三亚过个年,花个二三十万那都很正常,当然了,我们这里说的是有的消费者。对于绝大多数的普通老百姓来讲。这是绝对消费不起的。毕竟中国人的人均可支配收入。一年才3万6千块钱。15
2小时前
2023中国经济将触底反弹,否极泰来
外媒看好2023年中国经济前景,为什么我会相信呢。下面我给大家说说我的理由。首先第一个理由是外资不断重仓中国股市,据路透社1月18日报道,在2023年不到三周的时间里,外资购买中国股票的规模已超过去年总和。2023年到目前为止,外资通过股票市场交易,互联互通机制,已净买入912亿的中国股票。为什么外资这么看好中国市场。说白了就是,中国放开疫情防控。第二个理由是,中国经济将会在今年触底反弹。实际上2
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燕教授专业助力经销商,大展鸿“兔”
2022已成过去,怀着感恩的心迎来了2023。因为疫情,我们更珍惜健康,对于未来,健康也将越受关注和重视。而对燕教授所有经销商而言,优质的产品、专业的知识与售后服务技能,将是我们带给顾客健康的重要保证。燕教授生命营养中心-教育中心作为燕教授专业教育部门,致力于提升经销商专业技能、打造专业的经销商队伍,助力事业发展。过去的一年我们为经销商提供了多渠道的学习途径,包括常规的线上直播、云课堂的录制课程、
4天前
春节期间,如何利用红包营销,“花式”促消费
过年期间,甭管是大人还是小孩儿,能够拿到别人送给你的红包,心里一定是乐开了花。因为甭管红包的金额大小,重要的是图一个喜庆。那么现在在家里面过年的人越来越少了,走亲访友的也越来越少了,大家选择出去吃喝玩乐的越来越多了。那么作为商家如何能够在春节期间提升销售额,把吸引到店消费的顾客变成自己的私域用户,实现顾客的二次复购呢,这里我给大家分享一个,商家靠红包吸引消费者加微信,实现二次复购的营销策略。这也是
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4天前
怎么给客户拜年,能提升来年的业绩
每一年的春节我们都要给客户发拜年信息。尤其是对于新客户来讲,那些还没有跟你合作的客户,或者说还在犹豫的客户,我们该如何拜年才能有利于我们明年的工作呢,有很多销售他会给客户发这样的信息,张总新年快乐,感恩与您相识,希望来年我们能深入合作,你有任何问题都可以联系我,最后祝您全家新年快乐,万事如意,身体健康。我跟你讲发这样的信息,效果有吗?有一点,但是用处不大,尤其是对于大客户,因为所有的销售,都在发这
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6天前
一名合格的销售,就不应该停止销售
一个合格的销售,他是不会轻易停止销售行为的。在商言商的讲,我们今天做生意,获得一个顾客的成本,有时候要远远大于销售利润。所以站在公司的立场,你作为一名销售,你不能放过任何一次销售的机会,尤其是购买过你家产品的顾客,他们已经在买你家的东西了,这个时候相比较那些不买的顾客,他们更容易被说服。而且站在顾客的立场,作为销售,你什么时候停止推荐,不是你说的算,而是顾客说的算,因为我们做销售,首要任务不是满足
7天前
什么是生意归生意,朋友归朋友
什么是生意归生意,朋友归朋友。我年轻那会儿,完全不会谈业务,生怕得罪客户,哪怕伤害到自己的利益,我也会忍气吞声,生怕客户不高兴跑了,或是以后不跟我合作了。直到我认识了某互联网公司的大佬,我跟在他身边做了3年,他教会了我如何做谈判,由于他所有出席的谈判场合,都会带上我。然后我就发现他在跟别人谈判的时候,只要是伤害到自己的利益、或达不到自己的预期,他直接就不谈了。从来不会讨价还价,甚至会主动提出不合作
8天前
社区无人智能柜,卖什么产品比较挣钱
想要做社区“无人智能柜”的生意,那么你在选品上,必须注意以下三点。第一是标准,就是它一定得是标准化的品牌产品,这是一个前提条件,只有一定的品牌认知度,消费者才会放心购买。例如社区牛奶自提柜。第二是复购率,你的选品至少要做到,让消费者每周复购一次,假如你卖的这个东西,它的复购率很低,那么你把这类产品放在智能柜里卖就是赔本的。例如做人工智能早餐柜就是做复购率的生意,你要根据以往的购买数据,来做好每天的
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9天前
不要跟顾客说,你购买后将得到什么,而是要告诉他,不买会失去什么
损失厌恶,它是一种人类与生俱来的心理本能。当你给消费者推荐产品的时候,你告诉他,这个产品会使他变得更好,我跟你讲,多数消费者根本不care,他下意识的就会告诉你,我暂时还不需要。但是如果你告诉他,假如没有这个东西,他将会失去什么,我告诉你,消费者会竖起耳朵听你说话。所以当我们在做销售的时候,一定要重视话术的设计。例如直播间里面,那些主播小姐姐经常说的话术,都是在利用损失厌恶来销售产品。比方说他们会
12天前
摩根士丹利预测2023年中国资本市场将会触底反弹
摩根士丹利预测2023年中国资本市场将会触底反弹,这一年中国经济将会引领全球经济增长,但即便如此,创业的风险依然会很高,因为不同行业的发展将会冰火两重天,尤其是行业之间的新老交替,会导致贫富差距增大,所以做生意想要不赔钱,就必须找到空白点,大白话就是找到市场中还未满足的需求,例如从以下万亿级的市场中,找到市场的空白,老龄化服务、人居环境、健康管理、职业教育、智能出行、休闲餐饮、购物体验、电竞、元宇
13天前
个人养老金是什么,有什么作用?
个人养老金是以账户制为基础,由政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营、实现养老保险补充功能的制度,又被称为“养老第三支柱”,与基本养老保险(第一支柱,社会公共养老金)、企业年金或职业年金(第二支柱,由单位和职工共同缴纳)共同组成我国多层次、多支柱养老保障体系的“三大支柱”。开立一个个人养老金资金账户,自行缴存、自由投资、自享收益、自担风险,并享受国家给予的个人所得税优惠政策福利。个人养老金作为我国
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14天前
客户在电话里要报价,宁愿拒绝客户,也不要报价
为什么在电话里面绝对不要报价。因为在电话里面,你没有办法塑造产品的价值,所谓价值不到,价格不报,对于客户来讲,付钱是一种损失,如果你让客户感受到的价值不够大,那么客户的这种损失感就会越强烈。这个时候就会随时挂掉你的电话。所以电话销售最大的问题是,你跟客户没有讨价还价的余地,只要客户认为你的价格贵,他就会立马挂断电话。所以在电话里不要谈价格,而是要利用价值感,勾起客户的好奇心,制造见面的机会。
15天前
在职场中,体力决定了你能爬多高
体力就是战斗力,一个体力充沛的人才能走向高位,这就是为什么吃皇粮的,39岁还混不上副处,49岁还混不上副局级,基本上就到头了,包括职场也是一样,35岁还在做基层管理者,基本上也很难混出头了。其实人的体力跟你的精力,跟你的脑力,跟你的创造力,跟你的干劲都是息息相关的,随着你年龄越大,你的身体就会越差。所以不要以为公司需要的是你这个人,公司他要的是你的青春,因此当你年轻的时候,精力充沛的时候,一定要拼
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16天前
想要卖高价格,就不要卖与众不同,哪怕一模一样,也要卖出不一样
先谈价值,后谈价格,很多销售说,客户只看重价格,实际上这是一种错误的认知。为什么客户只看重价格?是因为你没有价值,或者说你提供的价值跟其他人提供的价值是一样的,所以客户才只看重价格。为什么有人买苹果手机要花好几万块钱?明明一个手机只要一两千块钱就可以搞定。难道买苹果手机的人不看重价格吗?当然看中,但是相比较价格,他们更看重价值。顾客更看中什么,关键在于价格和价值哪一个更大。给顾客带来的价值更大,如
18天前
如何在直播间里用赠品带货
如何在直播间里用赠品带货,下面我给大家一个万能公式,大家可以用这个公式,套用到自己的产品上。如果觉得内容不错可以来个三连,收藏起来慢慢看。大家注意,直播间里带货,重要的是氛围,你必须要用动作、表情、话术、语气把氛围带起来,例如你可以这个样讲。各位宝子们,万幸你们没有划走,下面是我给大家送福利的时间,今天这个产品我会卖的非常便宜,你们平时根本没有机会买到,但是只要你们今天关注我,成为我们家的宝子,我
20天前
你做生意为什么会赔钱,因为你的赚钱逻辑是反的
做生意不要上来就说,我想开个店,一年赚了500万就行,你看我做个什么生意合适。通常这样的思维方式,我劝你先不要开店,开店就是创业,而创业的核心不是你想要做什么,而是市场需要什么,你想要服务哪些客户,并解决他们哪些问题,你做MVP验证过吗,这个需求量是否足够大。只有你搞定了这四个问题你才能明确下来做第二步,你需要做一个什么产品,这个产品有利可图吗,以及在哪里销售可以高效触达到你的目标客户。第三步才是
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21天前
如何把产品卖出高价格
做销售要学会把有价的数字卖到无价,例如你是卖保健品的,顾客觉得你推荐的产品有点贵,那么你就要卖孝心,把价格转移到无价的东西上,你可以这样跟顾客说,给老人买东西要买好一点的,父母年纪大了,经常出现失眠、身体疲劳乏力或记忆力衰退的症状,那么我推荐您使用这款产品,因为这款产品中,含有西洋参、枸杞、大枣含氨基酸、蛋白质、维生素等营养物质,可以有效增强老人的免疫力、保护心血管,尤其是冬季是心脑血管多发的季节
24天前
销售不是讨好,你越是卑微,顾客越不认可你
迎合顾客,而不是一味的讨好顾客,不是对顾客卑躬屈膝。所以当你在跟顾客对话的时候,你要一开始就建立平等的对话氛围,不应该给顾客制造一种求着他购买的氛围,要知道生意不是求出来的。为什么有些销售,顾客对他不尊重,就是因为他觉得,自己示弱才能把产品卖出去。甚至有些销售,为了讨好顾客,他们会把自己的提成拿出来分给顾客。例如,告诉顾客。我这一单能提成多少钱,那为了能做成您这单生意,我现在也不赚您这个钱了,我把
26天前
销售就是洞察力,客户的需求是问不出来的,他们都藏在隐性需求中
什么是消费者的显性需求,什么又是消费者的隐性需求,我们做销售必须要懂得这两种需求的区别,否则你就无法做到让消费者满意。所谓显性需求就是消费者可以直接表达出来的一种需求,例如消费者告诉你,我口渴了,我需要一杯水,我冷了,我需要穿一件衣服。那么这就是显性的需求。换句话说。他是消费者可以表达清楚的一种需求。或者是有意愿表达清楚的一种需求。但是消费者还有一种需求,叫做隐性需求,这种需求可能消费者自己也没有
2022-12-26
35岁的中年人,你靠什么赚钱养家糊口
35岁以后,绝大多数人的体力和激情都不如20岁的小伙子,因此你再靠卖体力赚钱,你就是在贬值,所以这时候,我们需要考虑其他的赚钱途径。那么下面这三种,是未来普通人也可以赚到大钱的方法。建议你,先收藏加关注。尤其是我说的第三种,需要你好好琢磨琢磨。这里我们先说第一种,赚钱的途径,靠信息差赚钱的,比方说倒爷。都说互联网让信息变的透明了,但是我却觉得今天很多信息过于碎片化了,这导致我们所有人都是瞎子摸象
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2022-12-25
想赚钱先选择客户,客户对了,事情就成功了一半
做生意想要赚钱,首先你的先选择客户,你的客户他们是不是有钱人,这个是你能否赚钱的基础,只有在这个基础之上,你选择做一个好产品才是有效的。很多创业者,他们在产品上花了很大的功夫,但就是不赚钱,因为利润率实在是太低了,他们想要提价也很难,因为买这类产品的都是穷人,而且这部分人的数量还非常有限。所以做生意,不是说你有一个好产品,你就能赚到钱,也不是说你的客户忠诚度高你就能赚到钱,而是你的客户,他们有没有
2022-12-23
适当的示弱,有助于别人对你的信任
无论是干销售还是交朋友,你要学会适当的暴露自己的弱点,因为适当的暴露弱点可以增进你们之间的关系,让你们相互之间更加增进信任。就比方说我们在推荐产品的时候,不要一味的只是说产品的好话,有的时候我们为了表达自己的真诚,我们还要说一些产品的不足,这样可以让客户感觉你这个人很实在,但是这里也要记住了,产品的不足一定是客户不在意的地方,千万不要拿客户在意的地方说事儿,否则你就是在给自己挖坑。
2022-12-22
你赚不到钱的原因是,太把自己的创新当回事了
无论你是做什么生意的,首先你要创造的是交换价值,如果你无法创造交换价值,那么无论你创新了什么都没有意义,因为所谓的商业就是制造交换的可能,你有没有遇到过这种情况,你认为你做出来的东西非常有价值,因此你花了人力、物力、财力,但结果根本没有人认。其实并不是说别人不识货,而是你忽视了顾客的需求。就拿很多行业内的商业活动来说,来回来去的,参会的就那几十个专家和领导。无论是打着什么样的旗号、哪一个协会主办的
2022-12-19
维护客户很简单,但是你过年才想起维护客户,是不是有点晚了
我们楼下有一个社区药铺,他把所有社区里面的人,全部拉到微信群里面,每天解答大家用药的需求,并且保证大家不需要囤药,每个人都能买得到药。如果有家里腿脚不方便的,他们还可以提供上门送药的服务,店长在群里承诺,从现在开始一直到疫情结束,药店一天不休,为大家提供24小时服务。很多人都在谈维护客户,尤其是快过年的时候,多少钱都舍得花,但实际上,维护客户不在于你送给他什么样的礼物,也不在于你在微信里每天对他的
2022-12-17
看一个人会不会做销售,就看这一点
看一个人会不会做销售,关键是看他会不会做附加销售,有些销售人,当顾客买了他一样东西,他就感觉自己已经很满足了。但实际上,他根本就不在乎顾客是否满意,也不在乎顾客他的需求是否被满足了。所以不要自以为是的认为,顾客买你一样产品就满足了。你要知道,你满足的是顾客的需求,而不是你的需求。顾客有没有被满足,只有他自己清楚,而你又不是顾客肚子里的蛔虫。因此,当顾客没有明确的告诉你,就买这两件,其他的东西不需要
2022-12-16
销售不是研究话术,而是研究消费者的心理
顾客告诉你,你只要便宜一点我就要了,这个时候千万别直接给他便宜,否则顾客就会告诉你,我再看看。因为在顾客的心里,产品价值约等于产品价格,但如果你说便宜就便宜,正说明价格的水分太大,他反而不敢买了。其实销售就是交换的过程,如果没有交换,顾客轻而易举得到的东西,他会感觉东西没有价值。所以当顾客以后再向你讨价还价的时候,你要这样告诉顾客,如果你现在交定金的话,我可以送您一个价值多少钱的小礼物,或者告诉顾
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2022-12-15
唯有精准,你才能真正赚到钱
今天所有的企业想要赚到钱,你只要记住两个字“精准”,你就能超过50%的竞争对手,为什么这么说,我们打个比方。A商家有100块钱,为了卖给更多的人,他是用90块钱,通过各个渠道,获取了90个需求各异的用户,然后他用剩下的10元钱做产品,卖给这90个用户,结果是这90个用户都不满意。而B商家,他也有100块钱。但是他用10块钱,精准找来了需求相同的10个用户,然后他用剩下的90元,为这一类用户打造了一
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2022-12-13
后疫情时代如何开公司,风险最低受益最大
后疫情时代如何创业风险最低受益最大,首先公司必须要有的三个东西。1、防火墙,2、隔离带,3、护城河第一是,公司不能只有一个股东,否则这就叫做一人有限公司,换句话说,他属于无限连带责任。所以一家公司必须有两个股东。第二是,公司与公司之间要做隔离,尽量不要设立分公司,尽量设立子公司。第三是,把财产放到子女名下,你的风险负债不会影响到子女的资产。
2022-12-11
销售如何高情商的与潜在客户交朋友
销售要懂得交朋友,毕竟多条朋友多条路,但是你怎么说,才能让别人主动找你呢。假如你告诉对方,我是卖什么什么产品的,以后要买这类产品,可以找我,我给你便宜,如果你周围有朋友要买的话,也帮我推荐一下。我告诉你,你只要说这样的话,对方就会感觉,你根本就没有把他当朋友,而是把他当成了分销渠道。因为交朋友,不是为了做买卖。但如果你换个说法,那么效果就完全不同了,例如你这样讲,我是干什么的,在这个行业干了多少年
2022-12-08
年轻人最好的投资方式是什么
对于年轻人来讲,最好的理财就是理清自己的头脑,帮自己提升认知,为什么这么说呢,咱们打个比方,假如你退回30年前,你会怎么做投资呢,你是不是没有钱,借钱也要去买房呢,你是不是没有钱,借钱也要买未来会翻倍的股票呢,那为什么你会这么做呢?因为你已经预计到了未来要发生的事情。所以投资就是这样,如果你没有站在未来,布局现在的本事,那么盲目的理财,就是在给别人当韭菜割。
2022-12-07
我是有底线的~
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