创业锦囊-云商会-凯迪网

凯迪产品

4个菜1500元，穷人不配旅游吗？消费分级才是杜绝景区载客的出路

4个菜1500元，穷人不配旅游吗？消费分级才是杜绝景区载客的出路

疫情放开之后，选择旅游过春节的人也越来越多了。那么旅游的人一多，我们之前老生常谈的问题又出现了。就是宰客的现象。例如最近比较热的，消费者到广西北海景区吃饭，四个菜花了1500块钱，包括三亚有的酒店，一晚上就上万，甚至有的消费者在三亚过个年，花个二三十万那都很正常，当然了，我们这里说的是有的消费者。对于绝大多数的普通老百姓来讲。这是绝对消费不起的。毕竟中国人的人均可支配收入。一年才3万6千块钱。15

2小时前

2023中国经济将触底反弹，否极泰来

2023中国经济将触底反弹，否极泰来

外媒看好2023年中国经济前景，为什么我会相信呢。下面我给大家说说我的理由。首先第一个理由是外资不断重仓中国股市，据路透社1月18日报道，在2023年不到三周的时间里，外资购买中国股票的规模已超过去年总和。2023年到目前为止，外资通过股票市场交易，互联互通机制，已净买入912亿的中国股票。为什么外资这么看好中国市场。说白了就是，中国放开疫情防控。第二个理由是，中国经济将会在今年触底反弹。实际上2

 1 前天

燕教授专业助力经销商，大展鸿“兔”

燕教授专业助力经销商，大展鸿“兔”

2022已成过去，怀着感恩的心迎来了2023。因为疫情，我们更珍惜健康，对于未来，健康也将越受关注和重视。而对燕教授所有经销商而言，优质的产品、专业的知识与售后服务技能，将是我们带给顾客健康的重要保证。燕教授生命营养中心-教育中心作为燕教授专业教育部门，致力于提升经销商专业技能、打造专业的经销商队伍，助力事业发展。过去的一年我们为经销商提供了多渠道的学习途径，包括常规的线上直播、云课堂的录制课程、

4天前

春节期间，如何利用红包营销，“花式”促消费

春节期间，如何利用红包营销，“花式”促消费

过年期间，甭管是大人还是小孩儿，能够拿到别人送给你的红包，心里一定是乐开了花。因为甭管红包的金额大小，重要的是图一个喜庆。那么现在在家里面过年的人越来越少了，走亲访友的也越来越少了，大家选择出去吃喝玩乐的越来越多了。那么作为商家如何能够在春节期间提升销售额，把吸引到店消费的顾客变成自己的私域用户，实现顾客的二次复购呢，这里我给大家分享一个，商家靠红包吸引消费者加微信，实现二次复购的营销策略。这也是

 1 4天前

怎么给客户拜年，能提升来年的业绩

怎么给客户拜年，能提升来年的业绩

每一年的春节我们都要给客户发拜年信息。尤其是对于新客户来讲，那些还没有跟你合作的客户，或者说还在犹豫的客户，我们该如何拜年才能有利于我们明年的工作呢，有很多销售他会给客户发这样的信息，张总新年快乐，感恩与您相识，希望来年我们能深入合作，你有任何问题都可以联系我，最后祝您全家新年快乐，万事如意，身体健康。我跟你讲发这样的信息，效果有吗？有一点，但是用处不大，尤其是对于大客户，因为所有的销售，都在发这

 1 6天前

一名合格的销售，就不应该停止销售

一名合格的销售，就不应该停止销售

一个合格的销售，他是不会轻易停止销售行为的。在商言商的讲，我们今天做生意，获得一个顾客的成本，有时候要远远大于销售利润。所以站在公司的立场，你作为一名销售，你不能放过任何一次销售的机会，尤其是购买过你家产品的顾客，他们已经在买你家的东西了，这个时候相比较那些不买的顾客，他们更容易被说服。而且站在顾客的立场，作为销售，你什么时候停止推荐，不是你说的算，而是顾客说的算，因为我们做销售，首要任务不是满足

7天前

什么是生意归生意，朋友归朋友

什么是生意归生意，朋友归朋友

什么是生意归生意，朋友归朋友。我年轻那会儿，完全不会谈业务，生怕得罪客户，哪怕伤害到自己的利益，我也会忍气吞声，生怕客户不高兴跑了，或是以后不跟我合作了。直到我认识了某互联网公司的大佬，我跟在他身边做了3年，他教会了我如何做谈判，由于他所有出席的谈判场合，都会带上我。然后我就发现他在跟别人谈判的时候，只要是伤害到自己的利益、或达不到自己的预期，他直接就不谈了。从来不会讨价还价，甚至会主动提出不合作

8天前

社区无人智能柜，卖什么产品比较挣钱

社区无人智能柜，卖什么产品比较挣钱

想要做社区“无人智能柜”的生意，那么你在选品上，必须注意以下三点。第一是标准，就是它一定得是标准化的品牌产品，这是一个前提条件，只有一定的品牌认知度，消费者才会放心购买。例如社区牛奶自提柜。第二是复购率，你的选品至少要做到，让消费者每周复购一次，假如你卖的这个东西，它的复购率很低，那么你把这类产品放在智能柜里卖就是赔本的。例如做人工智能早餐柜就是做复购率的生意，你要根据以往的购买数据，来做好每天的

 2  4 9天前

不要跟顾客说，你购买后将得到什么，而是要告诉他，不买会失去什么

不要跟顾客说，你购买后将得到什么，而是要告诉他，不买会失去什么

损失厌恶，它是一种人类与生俱来的心理本能。当你给消费者推荐产品的时候，你告诉他，这个产品会使他变得更好，我跟你讲，多数消费者根本不care，他下意识的就会告诉你，我暂时还不需要。但是如果你告诉他，假如没有这个东西，他将会失去什么，我告诉你，消费者会竖起耳朵听你说话。所以当我们在做销售的时候，一定要重视话术的设计。例如直播间里面，那些主播小姐姐经常说的话术，都是在利用损失厌恶来销售产品。比方说他们会

12天前

摩根士丹利预测2023年中国资本市场将会触底反弹

摩根士丹利预测2023年中国资本市场将会触底反弹

摩根士丹利预测2023年中国资本市场将会触底反弹，这一年中国经济将会引领全球经济增长，但即便如此，创业的风险依然会很高，因为不同行业的发展将会冰火两重天，尤其是行业之间的新老交替，会导致贫富差距增大，所以做生意想要不赔钱，就必须找到空白点，大白话就是找到市场中还未满足的需求，例如从以下万亿级的市场中，找到市场的空白，老龄化服务、人居环境、健康管理、职业教育、智能出行、休闲餐饮、购物体验、电竞、元宇

13天前

个人养老金是什么，有什么作用？

个人养老金是什么，有什么作用？

个人养老金是以账户制为基础，由政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营、实现养老保险补充功能的制度，又被称为“养老第三支柱”，与基本养老保险（第一支柱，社会公共养老金）、企业年金或职业年金（第二支柱，由单位和职工共同缴纳）共同组成我国多层次、多支柱养老保障体系的“三大支柱”。开立一个个人养老金资金账户，自行缴存、自由投资、自享收益、自担风险，并享受国家给予的个人所得税优惠政策福利。个人养老金作为我国

 1 14天前

客户在电话里要报价，宁愿拒绝客户，也不要报价

客户在电话里要报价，宁愿拒绝客户，也不要报价

为什么在电话里面绝对不要报价。因为在电话里面，你没有办法塑造产品的价值，所谓价值不到，价格不报，对于客户来讲，付钱是一种损失，如果你让客户感受到的价值不够大，那么客户的这种损失感就会越强烈。这个时候就会随时挂掉你的电话。所以电话销售最大的问题是，你跟客户没有讨价还价的余地，只要客户认为你的价格贵，他就会立马挂断电话。所以在电话里不要谈价格，而是要利用价值感，勾起客户的好奇心，制造见面的机会。

15天前

在职场中，体力决定了你能爬多高

在职场中，体力决定了你能爬多高

体力就是战斗力，一个体力充沛的人才能走向高位，这就是为什么吃皇粮的，39岁还混不上副处，49岁还混不上副局级，基本上就到头了，包括职场也是一样，35岁还在做基层管理者，基本上也很难混出头了。其实人的体力跟你的精力，跟你的脑力，跟你的创造力，跟你的干劲都是息息相关的，随着你年龄越大，你的身体就会越差。所以不要以为公司需要的是你这个人，公司他要的是你的青春，因此当你年轻的时候，精力充沛的时候，一定要拼

 2 16天前

想要卖高价格，就不要卖与众不同，哪怕一模一样，也要卖出不一样

想要卖高价格，就不要卖与众不同，哪怕一模一样，也要卖出不一样

先谈价值,后谈价格，很多销售说，客户只看重价格，实际上这是一种错误的认知。为什么客户只看重价格？是因为你没有价值，或者说你提供的价值跟其他人提供的价值是一样的，所以客户才只看重价格。为什么有人买苹果手机要花好几万块钱？明明一个手机只要一两千块钱就可以搞定。难道买苹果手机的人不看重价格吗？当然看中，但是相比较价格，他们更看重价值。顾客更看中什么，关键在于价格和价值哪一个更大。给顾客带来的价值更大，如

18天前

如何在直播间里用赠品带货

如何在直播间里用赠品带货

如何在直播间里用赠品带货，下面我给大家一个万能公式，大家可以用这个公式，套用到自己的产品上。如果觉得内容不错可以来个三连，收藏起来慢慢看。大家注意，直播间里带货，重要的是氛围，你必须要用动作、表情、话术、语气把氛围带起来，例如你可以这个样讲。各位宝子们，万幸你们没有划走，下面是我给大家送福利的时间，今天这个产品我会卖的非常便宜，你们平时根本没有机会买到，但是只要你们今天关注我，成为我们家的宝子，我

20天前

你做生意为什么会赔钱，因为你的赚钱逻辑是反的

你做生意为什么会赔钱，因为你的赚钱逻辑是反的

做生意不要上来就说，我想开个店，一年赚了500万就行，你看我做个什么生意合适。通常这样的思维方式，我劝你先不要开店，开店就是创业，而创业的核心不是你想要做什么，而是市场需要什么，你想要服务哪些客户，并解决他们哪些问题，你做MVP验证过吗，这个需求量是否足够大。只有你搞定了这四个问题你才能明确下来做第二步，你需要做一个什么产品，这个产品有利可图吗，以及在哪里销售可以高效触达到你的目标客户。第三步才是

 1 21天前

如何把产品卖出高价格

如何把产品卖出高价格

做销售要学会把有价的数字卖到无价，例如你是卖保健品的，顾客觉得你推荐的产品有点贵，那么你就要卖孝心，把价格转移到无价的东西上，你可以这样跟顾客说，给老人买东西要买好一点的，父母年纪大了，经常出现失眠、身体疲劳乏力或记忆力衰退的症状，那么我推荐您使用这款产品，因为这款产品中，含有西洋参、枸杞、大枣含氨基酸、蛋白质、维生素等营养物质，可以有效增强老人的免疫力、保护心血管，尤其是冬季是心脑血管多发的季节

24天前

销售不是讨好，你越是卑微，顾客越不认可你

销售不是讨好，你越是卑微，顾客越不认可你

迎合顾客，而不是一味的讨好顾客，不是对顾客卑躬屈膝。所以当你在跟顾客对话的时候，你要一开始就建立平等的对话氛围，不应该给顾客制造一种求着他购买的氛围，要知道生意不是求出来的。为什么有些销售，顾客对他不尊重，就是因为他觉得，自己示弱才能把产品卖出去。甚至有些销售，为了讨好顾客，他们会把自己的提成拿出来分给顾客。例如，告诉顾客。我这一单能提成多少钱，那为了能做成您这单生意，我现在也不赚您这个钱了，我把

26天前

销售就是洞察力，客户的需求是问不出来的，他们都藏在隐性需求中

销售就是洞察力，客户的需求是问不出来的，他们都藏在隐性需求中

什么是消费者的显性需求，什么又是消费者的隐性需求，我们做销售必须要懂得这两种需求的区别，否则你就无法做到让消费者满意。所谓显性需求就是消费者可以直接表达出来的一种需求，例如消费者告诉你，我口渴了，我需要一杯水，我冷了，我需要穿一件衣服。那么这就是显性的需求。换句话说。他是消费者可以表达清楚的一种需求。或者是有意愿表达清楚的一种需求。但是消费者还有一种需求，叫做隐性需求，这种需求可能消费者自己也没有

2022-12-26

35岁的中年人，你靠什么赚钱养家糊口

35岁的中年人，你靠什么赚钱养家糊口

35岁以后，绝大多数人的体力和激情都不如20岁的小伙子，因此你再靠卖体力赚钱，你就是在贬值，所以这时候，我们需要考虑其他的赚钱途径。那么下面这三种，是未来普通人也可以赚到大钱的方法。建议你，先收藏加关注。尤其是我说的第三种，需要你好好琢磨琢磨。这里我们先说第一种，赚钱的途径，靠信息差赚钱的，比方说倒爷。都说互联网让信息变的透明了，但是我却觉得今天很多信息过于碎片化了，这导致我们所有人都是瞎子摸象

 1 2022-12-25

想赚钱先选择客户，客户对了，事情就成功了一半

想赚钱先选择客户，客户对了，事情就成功了一半

做生意想要赚钱，首先你的先选择客户，你的客户他们是不是有钱人，这个是你能否赚钱的基础，只有在这个基础之上，你选择做一个好产品才是有效的。很多创业者，他们在产品上花了很大的功夫，但就是不赚钱，因为利润率实在是太低了，他们想要提价也很难，因为买这类产品的都是穷人，而且这部分人的数量还非常有限。所以做生意，不是说你有一个好产品，你就能赚到钱，也不是说你的客户忠诚度高你就能赚到钱，而是你的客户，他们有没有

2022-12-23

适当的示弱，有助于别人对你的信任

适当的示弱，有助于别人对你的信任

无论是干销售还是交朋友，你要学会适当的暴露自己的弱点，因为适当的暴露弱点可以增进你们之间的关系，让你们相互之间更加增进信任。就比方说我们在推荐产品的时候，不要一味的只是说产品的好话，有的时候我们为了表达自己的真诚，我们还要说一些产品的不足，这样可以让客户感觉你这个人很实在，但是这里也要记住了，产品的不足一定是客户不在意的地方，千万不要拿客户在意的地方说事儿，否则你就是在给自己挖坑。

2022-12-22

你赚不到钱的原因是，太把自己的创新当回事了

你赚不到钱的原因是，太把自己的创新当回事了

无论你是做什么生意的，首先你要创造的是交换价值，如果你无法创造交换价值，那么无论你创新了什么都没有意义，因为所谓的商业就是制造交换的可能，你有没有遇到过这种情况，你认为你做出来的东西非常有价值，因此你花了人力、物力、财力，但结果根本没有人认。其实并不是说别人不识货，而是你忽视了顾客的需求。就拿很多行业内的商业活动来说，来回来去的，参会的就那几十个专家和领导。无论是打着什么样的旗号、哪一个协会主办的

2022-12-19

维护客户很简单，但是你过年才想起维护客户，是不是有点晚了

维护客户很简单，但是你过年才想起维护客户，是不是有点晚了

我们楼下有一个社区药铺，他把所有社区里面的人，全部拉到微信群里面，每天解答大家用药的需求，并且保证大家不需要囤药，每个人都能买得到药。如果有家里腿脚不方便的，他们还可以提供上门送药的服务，店长在群里承诺，从现在开始一直到疫情结束，药店一天不休，为大家提供24小时服务。很多人都在谈维护客户，尤其是快过年的时候，多少钱都舍得花，但实际上，维护客户不在于你送给他什么样的礼物，也不在于你在微信里每天对他的

2022-12-17

看一个人会不会做销售，就看这一点

看一个人会不会做销售，就看这一点

看一个人会不会做销售，关键是看他会不会做附加销售，有些销售人，当顾客买了他一样东西，他就感觉自己已经很满足了。但实际上，他根本就不在乎顾客是否满意，也不在乎顾客他的需求是否被满足了。所以不要自以为是的认为，顾客买你一样产品就满足了。你要知道，你满足的是顾客的需求，而不是你的需求。顾客有没有被满足，只有他自己清楚，而你又不是顾客肚子里的蛔虫。因此，当顾客没有明确的告诉你，就买这两件，其他的东西不需要

2022-12-16

销售不是研究话术，而是研究消费者的心理

销售不是研究话术，而是研究消费者的心理

顾客告诉你，你只要便宜一点我就要了，这个时候千万别直接给他便宜，否则顾客就会告诉你，我再看看。因为在顾客的心里，产品价值约等于产品价格，但如果你说便宜就便宜，正说明价格的水分太大，他反而不敢买了。其实销售就是交换的过程，如果没有交换，顾客轻而易举得到的东西，他会感觉东西没有价值。所以当顾客以后再向你讨价还价的时候，你要这样告诉顾客，如果你现在交定金的话，我可以送您一个价值多少钱的小礼物，或者告诉顾

 2  3 2022-12-15

唯有精准，你才能真正赚到钱

唯有精准，你才能真正赚到钱

今天所有的企业想要赚到钱，你只要记住两个字“精准”，你就能超过50%的竞争对手，为什么这么说，我们打个比方。A商家有100块钱，为了卖给更多的人，他是用90块钱，通过各个渠道，获取了90个需求各异的用户，然后他用剩下的10元钱做产品，卖给这90个用户，结果是这90个用户都不满意。而B商家，他也有100块钱。但是他用10块钱，精准找来了需求相同的10个用户，然后他用剩下的90元，为这一类用户打造了一

 2 2022-12-13

后疫情时代如何开公司，风险最低受益最大

后疫情时代如何开公司，风险最低受益最大

后疫情时代如何创业风险最低受益最大，首先公司必须要有的三个东西。1、防火墙，2、隔离带，3、护城河第一是，公司不能只有一个股东，否则这就叫做一人有限公司，换句话说，他属于无限连带责任。所以一家公司必须有两个股东。第二是，公司与公司之间要做隔离，尽量不要设立分公司，尽量设立子公司。第三是，把财产放到子女名下，你的风险负债不会影响到子女的资产。

2022-12-11

销售如何高情商的与潜在客户交朋友

销售如何高情商的与潜在客户交朋友

销售要懂得交朋友，毕竟多条朋友多条路，但是你怎么说，才能让别人主动找你呢。假如你告诉对方，我是卖什么什么产品的，以后要买这类产品，可以找我，我给你便宜，如果你周围有朋友要买的话，也帮我推荐一下。我告诉你，你只要说这样的话，对方就会感觉，你根本就没有把他当朋友，而是把他当成了分销渠道。因为交朋友，不是为了做买卖。但如果你换个说法，那么效果就完全不同了，例如你这样讲，我是干什么的，在这个行业干了多少年

2022-12-08

年轻人最好的投资方式是什么

年轻人最好的投资方式是什么

对于年轻人来讲，最好的理财就是理清自己的头脑，帮自己提升认知，为什么这么说呢，咱们打个比方，假如你退回30年前，你会怎么做投资呢，你是不是没有钱，借钱也要去买房呢，你是不是没有钱，借钱也要买未来会翻倍的股票呢，那为什么你会这么做呢？因为你已经预计到了未来要发生的事情。所以投资就是这样，如果你没有站在未来，布局现在的本事，那么盲目的理财，就是在给别人当韭菜割。

2022-12-07

热文榜