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[转载] 年入千万高质量出海 这些产业带卖家是如何做到的?

达摩祖师爷 楼主
2024-04-14 15:00 海南 34791
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不出海,就出局!

当出海成为必答题,总有人拿到高分

2024年的全国两会上,TCL集团创始人李东生面对媒体时语出惊人 :“中国企业全球化已经是一个必答题,不出海就可能要出局”。

无独有偶,战略咨询专家王志纲在前段时间的个人演讲中同样指出,中国企业们“再不出海,就该出局了”。

“出海”,在如今的时代背景下,已经成为一个极为重要的命题。但是当我们把观察视角,从行业的宏大趋势着眼于一家具体企业的跨境转型上来时, 却会发现,很多卖家、厂商在面对海外市场不确定的竞争环境时,心里其实茫然大于清晰,犹豫多于笃定。

过去,很多卖家只需要单纯模仿先进品牌就能往前走,而现如今,诸多中国品牌正在和国际品牌同台较量,双方处于平行发展的竞争态势,“该轮到你们来扛旗了!”迫切需要卖家们探索自己从未涉足过的领域。

其次, 在出海的过程中,各种各样的具体经营难题,也一个个耸立在卖家面前。 诸如海外供应链链路冗长复杂、海外市场消费者真实需求难以触达、精准定位产品及新品开发困难、各类法规与合规性的适应、供应链的不稳定与信息低透明度、资金流与汇率波动的风险、消费者权益保护……

甚至于在众多跨境电商平台热闹非凡的当下,很多卖家首要面临一个难题:我应该选择哪个平台出海?哪个跨境平台、哪种出海模式更适合我?

电商报注意到,知名时尚跨境电商SHEIN 自去年9月19日以来持续加速推进“500城产业带计划” ,利用数字化平台和一站式出海赋能服务体系助力更多产业带出海。从2021年 截至目前已经实现带动300+产业带出海,激发起了各地产业带商家积极投入跨境电商市场的热情。

而就在这超过300+产业带之中,在SHEIN平台上也陆续涌现出一批颇有成效的出海弄潮儿,他们当中,有人年销数千万,正在朝着亿元俱乐部“猛攻”,有人大力提升品质,从此前的走量变成了高质量出海典范,有人一边出海一边学习数字化升级,摇身一变成了行业提效先锋……

这批卖家不仅不担心会“被出局”,还在出海的征程中越战越勇。他们是怎么做的?有什么经验值得同行学习?接下来,就请跟随电商报的脚步,先一探究竟吧。

出海到底怎么出?

SHEIN上的这些卖家既要又要还要

周思齐是广东惠东一家高跟鞋工厂的老板,他们从2023年下半年开始转向SHEIN,彼时的他从来没接触过跨境电商运营,是一个典型的新手卖家。

而在合作仅仅几个月时间之后,团队的产品开发能力却已经有了显著的提升,目前他们的每月销售额已经达到了近百万。

周思齐首先向我们描述了他们过往的经营模式:主要给线下门店供货。至于工厂要生产什么款式、当下的流行元素是什么等消费需求基本来自于线下档口的商户,而周思齐主要负责把零星的市场信息整理出来变成一双双时尚女鞋。

相信很多人都能看出这家工厂存在的问题:没有系统性的触达市场需求、缺乏成熟的设计能力和市场洞察、没有稳定的自有客户群体……

而这些难题周思齐也早就意识到了,他认为要做长期的生意不仅需要建立自有的客户群体,更需要把握潮流、创造爆款的竞争力。

于是,他把目光转向在行业内炙手可热的时尚跨境平台SHEIN,尝试直面海外消费市场。而在正式接触SHEIN之后,周思齐告诉我们 ,原来跨境电商并没有想象中的高门槛,“SHEIN平台的代运营模式很方便,上手很快”。

电商报注意到,新入驻SHEIN平台的卖家可以享受0入驻费、0推广费和0运营成本的好政策。因此通过简单的注册流程,提交必要的工厂资质证明,周思齐就轻松拥有了自己的在线店铺。

除了低门槛入驻和运营之外,周思齐还提到一点:相较于同行朋友每天在客服、物流、运营上投入的大量精力与开支, SHEIN平台对于代运营模式的卖家更看重的是时效与质量。

来自山东的不锈钢加工厂老板 秦立刚描述了SHEIN平台上的产品推荐逻辑。

秦立刚的店铺里陈列着各种样式的不锈钢、塑料和玻璃餐具,而在他所在的品类里,要分ABCD不同等级。差评很多的店铺就会评为较低的级别,随之流量就会降低。与之相对应,如果是品质高、有差异化的产品则会收到更多的正向反馈。 整个产品推荐机制就是在鼓励卖家提升品质,做好东西,而不是在卷价格,比谁更便宜。

对此,秦立刚表示,和一些跨境平台的流量倾斜向绝对低价产品不同,SHEIN的流量分配逻辑更为科学与透明,注重对优质产品的扶持,而不是一味的卷低价、抢市场。“消费者的好评多了,随之而来的曝光量和销量也会进一步提升,我们再做新产品的开发就更有动力了”。

像周思齐、秦立刚这些零门槛入驻的新手卖家增长案例,在SHEIN上还有很多很多,除此之外,电商报观察到,更多的老卖家、老外贸工厂,在SHEIN平台上收获了第二增长曲线。

张敏是来自台州的一名创二代,经营着一家眼镜工厂,对于外贸生意,她早就十分熟悉了。在她看来, 要想把跨境业务做好,必须要摸准消费者的喜好 

之前做外贸工厂的时候,张敏都是直接供货给美国的经销商、品牌商。但是这些大卖场货架资源是有限的,给到眼镜的陈列资源也是有限的,款式也会单调。

张敏提到,“你让他尝试更鲜艳的颜色不敢尝试,所以原来在海外这些市场能看到的眼镜产品是很少的、迭代也很慢。同样的东西消费者买多了也没有意义。”

 在入驻SHEIN之后,张敏惊喜地发现,每天都可以发现来自不同国家不同消费者各式各样的新需求。

SHEIN平台上的亿级消费者和海量全球需求, 成功帮助卖家捕捉到了国际市场的流行趋势,同时,通过SHEIN平台的海量需求反馈,卖家不断优化产品设计,以实现精准的产品定位和快速迭代。

如今, 这家企业二代掌门人已经利用SHEIN提供给卖家的趋势预测赋能工具,精准研发了多款符合市场需求的新款产品,使传统的眼镜家族生意焕发新生,实现二次腾飞。

和张敏的情况十分相似, 在浙江诸暨的纺织品工厂里,厂主关琳也同样参考SHEIN买手提供的爆款趋势、市场需求信息等来开发新品,与此同时,她还将SHEIN式的小单快反模式,应用到了自家工厂的整条生产供应体系,进行了高效革新。

每次上新品时,关琳会率先通过单款四五百件小单先行上架的形式,快速判断市场的反应,然后根据后台销售数据和消费者评价,来判断商品是否符合消费者的需求。如果销量不错就会继续拓款上新。

通过这种高效供应模式,关琳在自己的工厂里、对自家的原创款式进行各种基于小单的灵活测款,目前她已经做出更多爆款产品,年成交金额逼近2000万元。

综上所述,电商报发现,通过SHEIN平台成功出海的这些卖家,并没有局限于传统的低价竞争,而是通过一整套高效的系统打法,不同类型的卖家都在出海过程中构建综合竞争力。 无论是新手卖家,还是老外贸工厂,都在SHEIN上探索出了高质量的出海之路。

超越短期利益的深远布局

SHEIN引领产业带出海长效发展

高质量很多人都在喊,为什么在SHEIN上做生意能得到实打实的回响?

电商报注意到,在众多的卖家增长实例探访中,他们总是不约而同的提到一个要点:跟着SHEIN出海很安心。

原因在于 ,SHEIN所倡导的出海模式,并非仅仅停留于短期内创造高额营收,而是放眼长远,致力于构建一种专业、稳健且可持续的发展路径。

电商报获悉,在500城产业带计划推进半年后的关口,SHEIN对外又推出了两大全新的卖家赋能计划 ,包含“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为包括产业带卖家在内的众多出海卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,帮助他们克服出海初期的种种挑战,走上可持续发展的快车道。

针对上文中提到的类似周思齐的新手玩家, SHEIN平台提供了贴心的代运营服务方案,门槛低,经营便利;而对于具备自主运营能力的卖家,卖家独立管理产品选择、上架展示、市场策略制定、库存控制、物流配送等全套环节,SHEIN通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长,助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌成长。

当然,从行业观察的角度来看,构建一个公平、公开、公正的跨境经营环境,只是卖家出海道路上的一个基础。

如何在长期经营的过程中,帮助卖家从一个新手,一步步成长为真正的专业大卖,甚至是品类下的知名品牌,才着实考验着跨境平台的专业度。

一个值得注意的现象是,在持续深化的500城产业带计划推行中,SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式,也逐渐从原有的服装行业向更多行业裂变。上文中提到的诸暨纺织厂的关琳便是一例,如今已将小单快反应用得炉火纯青的关琳,已成功打造出多个原创爆款。

这意味着,SHEIN平台在帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时,也把这套柔性供应链能力通过平台化赋能给更多产业带卖家,提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配,共同高质量发展。

换言之,在中国跨境电商行业蓬勃发展的大潮中,SHEIN无疑扮演着引领者与推动者的角色。如今,这个全球领先的时尚电商平台正以其独特的商业模式和强大的赋能体系,为数万卖家提供了转型升级、迈向国际舞台的坚实跳板。

无限可能,未来可期。出海虽已是无法回避的必答题,但有了SHEIN式的实践和创新,广大产业带卖家要 实现长期、稳健、专业的高质量出海,事实证明,有章可循。

本文为凯迪网自媒体“凯迪号”作者上传发布,代表其个人观点与立场,凯迪网仅提供信息发布与储存服务。文章内容之真实性、准确性由用户自行辨别,凯迪网有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。

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