今天我想和你们分享一台手机，型号是红米K90，但配置不想谈，我这里只说它的定价策略，文章开头用一个字“精”来诠释。

只要你对红米K系列有很高的关注，那么就一定会发现一个相对有趣的现象，每当红米K系列有新机进场的时候，整个行业的中端机就好似按下暂停键，主要就是静观红米新机的走向

尤其像和红米一样的竞品系列realme的GT、iQOO的Neo，甚至还有一加Ace系列都在背后偷偷学习，为什么？因为红米别的或许不是很完美，但定价绝对是“很精明”

说起价格锚点！

我不说什么专业话，因为说了你们也看不懂，我就简单谈谈，原本就是行为经济学里的概念，意思就是当人决策的时候，会过度依赖最先获得的信息，直接放到手机市场来看，我们都知道红米K系列或许肯定不一定是最便宜的，但一定是那个可以让普通人经过精密算账后最终发现“这价格不错的机型”为什么？答案不再处理器，不再一些数值，更多的偏于功能俱全，要知道绝对功能俱全是红米的一大优势！

所以K90的定价策略为什么被我思考，绝对不是因为它能逼死谁，而是这个手机背后直接告诉我一个真香“当性价比成为一门精确的科学，消费者到底在为什么买单？”

这个问题，我需要从“生死看淡，不服就干”这句话你们肯定熟悉！

而红米K系列为什么在我认知能当锚点。

核心原因在于定价的可预测性，你想想从K20到K80，你基本会发现一个近乎偏执的规则，叫什么呢？所谓标准版基本卡在1999到2499区间，而pro版本则差不多在2999到3499的区间，这些区间不是一蹴而就的，而是小米用了很长时间逐渐研究出来且用户很容易认可的价格“甜蜜点”，就是你们眼中真香

举个例子：如果低于1999，会有什么现象？利润太薄，售后服务容易翻车，而高于2499可能会和品牌自家的高端与旗舰产生冲突；

通过这样的观点，你们应该能体会出来为什么只有小米发布会，像老卢，老雷等会算账，说处理器多少钱，屏幕多少钱，甚至电池的技术与材质多少钱，现在行业多了一个“影像”基本则多了一个拍照传感器，拍照技术多钱，这些多少钱就是所谓的成本，品牌告知消费者“成本是多少”，那么理论就是一个最佳的营销手段。所以我常常说小米、红米的营销思维很精明，这是真话。

这里我再说一个更深的层面，上次我去一个朋友家喝酒吃肉，我这个朋友是典型的参数党，什么手机都要问“处理器是什么，参数怎么样，各种数据怎么样”，而且他还能倒背如流自己喜欢手机的所有参数，但这有什么用呢？说句真话，是他自己说的，去年换机的时候在看中两台手机苦苦纠结了整整三周，这种纠结在我这里很自然，因为在意配置产生纠结、吐槽是很自然的东西！

因为你对参数在意，就会发现各个品牌产品的参数缺陷，参数有点，然后开始对比，比来比去最终只能让自己比到沟里去，最终你不知道自己到底需要什么样的手机，因为配置都一样

而且还有一方面，你最终的结局的就是“被品牌玩，被数码博主玩，被各种键盘侠玩”因为你活在参数中，这是自然的现象。所以我谈手机不可能谈什么参数，你认为是废话，那就是废话，因为“你我”认知不同，俗称“道不同不相为谋”我也不稀罕与你为伍。

还有一个更有趣的现象，那就是二手市场，讲实话K系列的新机定价会直接冲击上一代机型的保值，就好比K80发布与开售，肯定会让K70的二手平台成交均稍微跌了不少，同理现在的K90进场，K80自然也有同样的现象，但是明理的消费者只需要知道一个宗旨“当新品成为锚点，旧品就必须重新找到自己的位置”这个位置就是“我常说的价值”，任何产品都有自身价值，只是我们大多数被忽视罢了。好了，本期就这样，直接睡觉！