今天是泡在广交会二期的一天，从早上9点进场到下午闭馆，脚底板都快磨平了。

先简单说下基本情况：本期广交会主打“品质家居”，面积超大，走一天下来腿都酸，展位密密麻麻，涵盖了日用陶瓷、家居用品这些品类，新增了竹木餐具、时尚饰品等几个专区，现场确实热闹，连沃尔玛、家乐福这些大采购商都来了，能明显感觉到，中国外贸确实在往高端、环保的方向走。  

二期开场，欣赏到精彩的舞龙

“新智绿”不是口号，是真真切切的产品变革

逛下来最大的感受就是，“环保、智能”真的不是说说而已，它实实在在渗透到了每一个展位里。

新增的“新智绿”专区里，我印象最深的是一家做竹木餐具的企业，老板跟我唠，以前做普通塑料餐具，订单越来越少，后来转型做“以竹代塑”，虽然成本高了点，但这次展会咨询的采购商特别多，甚至有欧洲客户当场就敲定了小批量试单。

还有做AI智能家居的展位，工作人员演示的时候，大家都被吸引住了。

 裸眼3D全息产品

这里提一句，记得去年，我聊了大概十几家中小参展企业，差不多五成老板都在吐槽，“产品做好了，却卖不出去”，手里握着好的环保、智能新品，却不知道怎么让海外采购商看到，展会结束后，手里的名片就成了“废纸”。不过今年，感觉吐槽的老板变少许多，许多都拥有线上的营销推广方式，可以多些产品的销售渠道。

我也看了下老板们的社媒渠道，我建议说刚开始可以不贪多做，重点可以做像Pinterest、Instagram这种视觉类平台，拍点产品的实景视频，比如竹木餐具的使用场景、智能家居的操作过程，配个简单的话题，慢慢积累曝光，把线下的热度延续到线上。

珠宝类产品很适合做Pinterest

就比如说我看到了一样能够自循环流水的产品，很适合做Pinterest，现在经常有那种催眠直播间，布置好一个自循环流水的场景，连人都不用出镜，点击率居然能稳定爬升。说到这个，我转到这里时，有一个老外在盯着水流看，等我逛了逛别家展位，一出来，发现那个老外还在盯着它看。

采购商不分高低，每一份需求都藏着机会

这次逛展，我没有只盯着那些大采购商，反而跟很多中小采购商、新兴市场的客商聊得很投机。最大的感受是，采购商群体真的分化得很明显，但没有“高低之分”，每一份需求里都藏着出海的机会。

人潮如涌，处处是机会

比如欧美来的采购商，说话特别严谨，一上来就问品牌、问合规认证，他们更看重企业的品牌实力和长期合作的可靠性。而东南亚、非洲来的客商，就亲切多了，会凑在展位前仔细看产品、问价格，还会主动加企业的Facebook、WhatsApp，催着要产品资料，他们不怎么纠结品牌，更看重性价比和沟通效率，只要响应快、产品合适，很容易达成初步合作。

这也提示我们，在做推广时，一定要根据客商所在的市场，给出不同的策略啊。

客商对我们的独立站搭建也很感兴趣

一天逛下来，腿酸得抬不起来，嗓子也因为聊了太多天儿而沙哑，但心里却特别充实。这次广交会，我看到了外贸行业的活力，也看到了外贸企业的拼劲儿；感受到了外贸人的坚持，也明白了我们做外贸服务的责任。

我深知，我们瑞诺国际从来不是“旁观者”，而是和这些外贸人一起，并肩前行的“同行者”。后续，我们会把这次逛展听到的、看到的、感受到的，都融入到我们的服务里，不搞花里胡哨的套路，不喊空洞的口号，就实实在在帮企业解决出海痛点，帮他们把好产品卖向全世界，让每一份努力，都能收获回报。

其实外贸出海，从来都不是一件容易的事，身处其中的人有迷茫，有挫折，有疲惫，但也有惊喜，有收获，有希望。愿每一个认真做产品、努力出海的外贸人，都能被世界看见，也愿我们，能成为他们出海路上，最靠谱的伙伴。

End