AI浪潮，正在重构所有产业，它不是简单的技术升级，而是会让每个行业的生意，都有机会重新做一遍。

前段时老魏采访了一位AI和旅行深度结合赛道的创业者，tripAI，小奇旅行AI的创始人肖良生博士。

我还是先说结果，肖博士用短短一年半时间，带着团队从6人小团队起步，把小奇旅行AI打造成国家高新技术企业、专精特新企业，拿下全球首个旅游定制多模态大模型国家网信办的备案，服务覆盖181个国家、1140个城市，用户突破500万，2025年营收超过5000万元。

因技术扎实，发展迅猛，tripAI被称为旅游界的Manus。

肖博士曾任职华侨城，担任过旅游大数据重点实验中心负责人，是深圳市高层次专业人才，深谙行业痛点与机遇，却在2024年7月毅然离职，全职投入这场由AI驱动的旅游产业革新，试图用AI重新定义自由行，让旅行这件事变得简单、省心、更美好。

今天老魏就给大家深度拆解他从0到1、从深耕到领跑的商业模式、创业方法论和底层逻辑。

01

从AI重构产业，到旅游痛点突围

作为深耕文旅行业多年的“老旅游人”，他按理说该是最会做旅行攻略的人，可每次计划出行，还是会陷入无尽的内耗，翻遍各大OTA平台比价，耗时两三天做出来的攻略，过两天就因酒店涨价、航班调整失效。

比如，想带娃去泰国，搜来的攻略要么太成人化，要么景点之间距离太远，根本不适合亲子出行，甚至有时候，用当下热门的通用AI做攻略，还会被推荐不存在的景区，闹出让人哭笑不得的笑话。

这不只是他一个人的痛点，是全球旅行者的通痛。

他带领团队做了一次扎实的全球市场调研后发现，不管是中国人、欧洲人，还是北美人、澳大利亚人，只要想自由行，都逃不过查攻略、比价格、改行程的耗时费力。

而此时，AI浪潮席卷而来，从互联网到实体经济，从消费到产业，几乎所有行业都有机会被AI重构，旅游行业却还没有出现一款能真正解决用户痛点的好的AI产品。

技术出身的他，正是既懂AI，又懂旅游，这也是他后来反复强调的，创业的第一个方法论，就是选赛道要踩中AI浪潮、行业痛点和国家趋势，同时避开自己的能力盲区。

2024年，肖良生召集了6个核心伙伴，正式启动小奇旅行AI项目。

这6个人，一半懂旅游，一半懂AI，和他有着相同的理念，不做大而全的通用AI，只做小而精的旅游垂直AI，用AI重构旅游攻略、预订、服务的全流程，解决旅行者的实际问题。

当时ChatGPT刚火，他们也做过测试，发现通用AI做旅游攻略，要么一本正经地胡说八道，要么算法不精准，比如建议凌晨4点爬长城、推荐不存在的景区，根本不可用。

所以，他从一开始就定了位，做靠谱、可信、可用的旅游垂直AI，用AI技术重构旅游服务，这也为小奇旅行AI后来的发展，定下了核心基调。

02

找三观一致的人，打造复合型高精尖战队

创业不是一个人的战斗，是一群人的并肩作战。尤其是AI+旅游这种交叉领域，团队的复合型能力，直接决定了项目的成败。

他自己的履历，先后毕业于厦门大学、哈尔滨工业大学，长期拥抱IT，专注于文旅产业和人工智能+旅游，在华侨城的工作主要带领团队聚焦于旅游数智化转型，还是中国旅游景区协会信息化专家、深圳市高层次专业人才，2025年还被评为深圳品牌发展贡献人物。

而他搭建的核心团队，更是卧虎藏龙，每一个人都精准互补，且大多是他多年的老友、校友，三观一致，执行力极强。

技术端，他找来了百度创始团队成员，是北京大学计算机学院毕业的伙伴，后来被微软挖走，还拿过微软内部的高级奖项，在AI领域深耕多年。

首席架构师，有15年互联网研发管理经验，曾在顺丰、腾讯担任高级架构师，懂技术、懂管理，CEO则是哈工大校友，毕业于日本东京大学，深耕超级计算和人工智能领域，擅长销售模式搭建。

产品端，领衔的是华侨城集团前高管，也是肖良生的哈工大师兄，在文旅行业深耕25年以上，懂行业、懂用户，运营总监毕业于清华大学，有10年以上管理经验，还是个旅游达人，去过多个国家，能精准捕捉用户需求。

如今，小奇旅行AI的团队已经发展到70多人，主要由技术研发、运营和市场推广组成，清一色来自北大、清华、哈工大、厦大等985高校。

且大多有微软、百度、腾讯、华侨城等大厂或央国企工作经历，有人管理过上市公司，有人参与过IPO，堪称复合型高精尖战队。

03

拒绝花架子，以用户需求为核心，打造全闭环服务

做产品，不能自嗨，要解决用户的实际问题。用户要的不是高大上的技术，是用起来方便、靠谱的工具。

这是肖博士打造产品的核心方法论，也是小奇旅行AI能快速获得用户认可的关键，更是他用AI重构旅游行业的核心逻辑，AI不是噱头，而是解决问题的工具。

他深知，旅行者的核心需求的是省心、省时、省钱，所以小奇旅行AI的所有功能，都围绕这三个点展开，用AI技术重构每一个服务环节。

首先，解决攻略不准、耗时的痛点，打造千人千面的定制能力。

过去，做一份旅行攻略，平均需要7.5小时，而小奇旅行AI通过自主研发的20多个算法，集成IPF算法行程规划、DLLM双层大模型、自动支持引擎三大模块，能实现10秒出攻略。

而且是完全贴合用户需求的定制化攻略，这正是AI重构旅游攻略环节的核心体现，把原本耗时费力的人工操作，交给AI高效完成。

比如，两个人都去欧洲，一个带娃，一个带父母，攻略肯定不一样。

带娃要侧重亲子景点、儿童设施，带父母要侧重舒适、便捷，避免长途奔波。

肖博士向老魏演示平台时说，只要输入“下周去香港，带小朋友，亲子游，预算5000元”，10秒内就能生成一份详细的3日游攻略，每天的上午、中午、下午甚至晚餐地点都安排得明明白白，还会推荐迪士尼等适合小朋友的景点，连住宿都优先推荐靠近景点、有儿童设施的酒店。

更重要的是，攻略可以随时修改，如果觉得某个景点不想去，点击替换，系统会自动推荐周边最近的景点，或者最热门的景点。

如果想调整行程顺序，长按拖拽就能对调，不用重新做攻略。这种“灵活调整”的功能，不仅受到普通用户的喜欢，还意外收获了两类高质量用户：政府领导的秘书和导游。

领导秘书经常要安排行程，领导随时可能改主意，以前改一次行程要三五天，用我们的产品，几分钟就能搞定，效率提升了1000倍。

他笑着说，有一次在某一线城市交流，一个市长秘书用完后，当场加他微信，还把小奇旅行AI推荐给了本市所有的秘书。

而导游则可以把攻略导出Excel或PDF，修改logo、价格后，直接发给客户，省了大量人工成本。

其次，解决攻略和落地脱节的痛点，打造全闭环服务。很多AI攻略只能看，不能用，用户看完攻略，还要去其他平台订机票、酒店、签证，非常麻烦。而小奇旅行AI实现了一站式落地。

攻略里的机票、酒店、签证、租车，都可以直接在平台预订，不用切换APP，用AI打通旅游服务的全链条，重构旅游预订体验。

他们目前和五六家机票批发商合作，拿到底价和携程等平台一致，甚至国际机票比携程便宜300-500元。

酒店方面，覆盖全球400万间，中国就有200多万间，连非洲的酒店都能预订；签证则对接了行业头部的上上签，租车对接了租租车，所有服务都能一键落地。

更贴心的是，平台在不久的将来可以支持一键支付，如果一份攻略包含机票、酒店、景点门票，总费用可以一键结算，不用分开支付，省去了反复操作的麻烦。

他们要做的，就是让用户从做攻略到完成出行，全程不用离开我们的平台，用AI把每一个环节都做到极致。

除此之外，小奇旅行AI还解决了老外来中国旅游的三大痛点：通信、语言、支付。

老外来中国，手机容易没信号，平台可以直接购买易信卡，38港币就能用5天，不到6美元；语言不通，平台支持64种语言实时翻译，把手机一分为二，中国人说中文，老外能看到英文，老外说英文，中国人能看到中文，还拥有相关专利。

这背后，是小奇旅行AI的技术优势，全球首个旅游工业定制多模态大模型，拿到了国家网信办的备案，这是目前竞品都还没有。

同时，他们拥有12项发明专利，数据来源丰富且实时更新，覆盖全球1140个城市，能确保攻略的准确性和时效性。

技术是基础，但不是目的，技术要为用户需求服务，这才是AI重构产业的核心，也是产品的核心。

更值得关注的是，这种以AI为核心的旅行服务模式，正在对以携程为代表、依托PC和移动互联网起家的传统OTA平台形成颠覆性冲击，而这种冲击，恰恰源于技术与模式的双重创新，直击传统OTA的核心短板。

04

不盲目追求快，搭建多元盈利体系，稳步推进

创业初期，很多人劝肖良生，先要烧钱获客，抢占市场，但他拒绝了。他不追求虚胖的用户量，他要的是有价值的用户，是能实现盈利、可持续发展的模式。

AI重构产业，不是靠烧钱，而是靠靠谱的产品和可持续的商业模式。肖良生的第三个创业方法论，是盈利优先，稳步推进，不盲目跟风。

他为小奇旅行AI搭建了多元的盈利体系，每一项都贴合业务场景，不牵强、不生硬，主要分为四大板块：

第一，阶梯式会员费。

用户可以免费注册使用基础功能，比如生成7天以内的单一地点攻略。如果需要使用高级功能，比如生成7天以上、多个地点的攻略，或者导出PDF、一键支付，就需要购买VIP，实现免费引流、付费变现，让AI技术的价值转化为盈利。

第二，机构合作费用。

针对旅行社、文旅局等机构，平台开放接口，收取年费；同时，旅行社可以通过平台的同业模块，修改攻略的logo、价格，添加自己的协议酒店，平台收取加盟商家提成。

第三，交易提成。

平台上所有的机票、酒店、租车、签证等交易，平台都会收取一定的技术费提成，这是目前的核心盈利来源之一。

国际机票和酒店有价格优势，用户愿意在tripAI小奇旅行这里预订，提成自然就来了。AI让服务更高效，也让盈利更稳定。”

第四，异业合作和数据价值。

目前，他们已经和某头部银行沟通，计划推出联名旅游信用卡；境外则对接了汇丰银行，未来还会开展更多异业合作。

同时，海量的用户出行数据，也会成为未来的重要价值增长点，AI不仅能服务用户，还能通过数据挖掘，创造更多价值。

不盲目烧钱，不追求短期流量，而是深耕产品、搭建可持续的盈利体系，让小奇旅行AI实现了稳步增长。

2024年产品上线7个月，营收1090万；2025年，营收突破5190万，增速达376%，预计2026年增速保持在5倍左右，2028年营收将达到60亿，用户规模突破6亿。

05

踩中四大风口，锁定一进一出，冲刺上市

AI重构产业的浪潮中，只有顺势而为、提前布局，才能抓住机遇。

肖博士坦言，tripAI小奇旅行能快速发展，离不开四大风口的加持：人工智能、旅游复兴、数字中国、中国崛起。

而他的战略布局，也始终围绕这四大风口，锁定“一进一出”两大核心用户群体。

一进，是老外来中国旅游，一出，是中国人出国旅游，全方位覆盖全球自由行市场，用AI重构全球旅游服务体系。

在国内市场，他们已经实现了中国所有区域的覆盖，同时和深圳市文旅局、宝安日报等政府部门合作，开放接口，为政府的文旅推广提供支持。

在国际市场，他们已经在德国、日本、柬埔寨、沙特、新加坡、澳大利亚等国家找到合作伙伴，总部负责技术研发，海外合作伙伴负责市场推广，实现利润分成。

同时，他们在全球100多个国家申请了商标，已经拿下日本、新加坡的商标，确保品牌的全球权益。

更值得一提的是，小奇旅行AI还获得了英伟达、英特尔两大顶级芯片公司的认可，入选英伟达全球加速计划和英特尔2024人工智能企业成长加速计划。

英伟达提供了非常有竞争力的算力支持，大大降低了研发成本，英特尔给他们免费提供实验室场地，节省了房租成本。

肖博士说，能得到顶级企业的支持，证明他们用AI重构旅游行业的方向是对的，也证明他们的技术实力得到了行业认可。

而他的长远目标，是成为全球自由行总入口，同时冲刺上市。

他们初步计划2027年上市，目标是纳斯达克或港股，目前已经和辅导机构沟通，各种资源配置都已经到位。

2026年的核心任务是扎实做事，做好产品推广、产品升级和团队建设，筹备小巨人企业资质，为上市做好准备，也为用AI进一步重构全球旅游服务打下基础。

他分析说，他们的直接竞品目前只有两家，一家德国的，一家印度的，虽然这两家起步比他们早，但他们在十几个核心指标上已经实现了弯道超车。

而传统的OTA平台，他们只有20%的业务和他们重叠，剩下的80%是他们的差异化优势，AI定制和全闭环服务，这是他们目前都还做不到的，也是他用AI重构旅游行业的核心竞争力。

他进一步解释，以携程为代表的传统OTA，本质是PC与移动互联网时代的流量中介，核心逻辑是搭建酒店与消费者的连接渠道，靠收取高额佣金实现盈利，凭借市场地位获取超额利润，这种模式既加重了酒店等供给端的负担，也无法满足用户个性化、便捷化的核心需求。

随着中国国门越开越大，入境游越发火爆，他们的国际版APP已经上线，支持多语言，能解决老外的所有出行痛点，相信未来会有更多老外用他们的产品，他们也能通过AI，让世界更好地了解中国旅游。

通过全闭环服务提升用户体验，这种创新模式正在逐步分流传统OTA的核心用户，倒逼整个行业从流量导向，向用户价值导向转型。

06

踏实、坚持、找对方向，抓住AI浪潮的机遇

肖博士说，他的创业目标，不仅是打造一家上市公司，更是要改变旅游行业的现状，用AI让每个人的旅行都变得简单、省心、快乐。

以前，做旅行攻略是一件耗时费力的事，未来，tripAI希望每个人只要说一句话，就能搞定所有旅行安排，这就是tripAI一直在努力的方向，也是AI重构旅游行业的意义所在。

小奇旅行AI的创业故事，还在继续。在肖博士的带领下，这家扎根AI+旅游赛道的企业，也一定会给更多文旅创业者，带来更多的启发，在AI重构产业的浪潮中，抓住属于自己的机遇。