若完全按照地理标志标准生产，可能难以满足市场对T68快速增长的需求。这种看似“权宜之计”的做法，实则可能陷入“掩耳盗铃”的困境，不仅混淆消费者对品牌的认知，更可能稀释其以地理标志建立起的品质护城河。 

全新升级后的沱牌特级T68，正面临一场消费者信任的考验。 

近年来，沱牌品牌在舍得酒业体系内逐渐重归“C位”，其战略大单品沱牌特级T68市场表现活跃，动销与开瓶率同步提升，有效带动了普通酒销售收入的增长，成为企业应对行业下行周期的重要支撑。 

然而，市场扩张的背后，沱牌T68也陷入了“身份迷局”。自去年产品升级以来，市场上同时流通着多个版本，存在执行标准各异、生产主体不同的情况，引发消费者对其是否“降质”的广泛疑虑。 

执行标准为何从地理标准改为企业标准？不同版本之间究竟有何实质区别？带着这些疑问，酒周志向舍得官方电商旗舰店进行了求证。尽管得到了“酒质无变化”的回应，但在光瓶酒贴身肉搏的战场上，这句回复似乎难以驱散消费者的疑云。 

沱牌T68仍需直面一个根本问题：去掉地理标签的“特级”还是原来的特级吗？ 

“多面孔”沱牌T68

对于当前市场同时流通“沱牌特级T68”“沱牌9 T68”等版本，酒周志通过对比不同版本的包装细节，主要存在两方面的不同。 

一是生产主体不同。沱牌特级T68由舍得酒业股份有限公司生产，而沱牌9特级T68则产自四川沱牌酒业有限公司。 

二是执行标准不同。沱牌特级T68的老款采用地理标准GB/T21822，新款则执行企业标准Q/CTP0001S。沱牌9特级T68同样存在新老包装之分，对应的执行标准也有所不同。 

对此，沱牌官方旗舰店客服解释称，新旧款沱牌T68的执行标准确实有所调整，新款改用企标，老款为地标，包装略有改动，但酒质保持一致。 

对于沱牌9特级T68的新款，某舍得浓香酒类旗舰店的客服则表示，其执行的是企业标准，企业标准优于地理标准（国标）。 

不过，这一说法值得商榷。酒周志通过查阅《地理标志产品保护规定》了解到，地理标志产品对生产区域具有特定限制，要求“产自特定区域”，其品质通常带有鲜明的地域特色。同时，《规定》第十七条指出，拟保护的地理标志产品，应根据其类别、范围、知名度及产销情况等因素，制定相应的国家标准、地方标准或管理规范。 

酒业KOL酒仙张表示，白酒行业存在国标、企标、地理标准，其中地理标准通常对原料、工艺、基酒年份等方面有着严格限定，普遍高于国家通用标准，常见于名酒高端产品。在浓香低端产品中，仅沱牌与古井贡等极少数品牌使用地理标志，这原本是沱牌T68区别于竞品的核心卖点。 

行业观察人士王泽指出，标准切换可能引发的信任问题。他认为，同一产品系列中若同时存在地理标志标准与企业标准，容易导致“同牌不同质”的认知，进而影响消费者对品牌的信任。 

值得注意的是，这种困惑在社交平台上广泛蔓延。在抖音、B站等平台上，“沱牌T68新款有没有降质”“不同版本的T68有区别吗？”的视频屡见不鲜。评论区中，不少消费者对各类“沱牌T68”版本感到疑惑，纷纷询问它们之间的区别与真伪，并希望获得购买建议。 

为何会出现这种局面？

2019年上市的沱牌特级T68，是舍得酒业旗下首款高线光瓶酒，伴随着市场规模的快速扩张，沱牌特级T68于2024年迎来产品升级。 

本次升级，舍得酒业官方从酒体特征、品质风味、包装设计等维度，对这支超级大单品的升级进行了解析，并进一步诠释了这支产品的“特级”标准。这其中引起广泛讨论的是，其生产执行标准从地理标准调整为企业标准。 

王泽表示，在熟悉白酒标准的消费者看来，从地理标准转向企业标准，可能被视为产品品质的“降级”信号。 

“类似舍得品牌曾围绕品味舍得延伸出多款产品的策略，沱牌的大单品战略也显得不够聚焦。习惯性围绕单一产品进行多版本、多系列延伸的做法，虽短期内可能覆盖更多市场，但长期来看易导致品牌定位模糊，稀释核心产品价值。” 

酒仙张指出，若完全按照地理标志标准生产，可能难以满足市场对T68快速增长的需求。这种看似“权宜之计”的做法，实则可能陷入“掩耳盗铃”的困境，不仅混淆消费者对品牌的认知，更可能稀释其以地理标志建立起的品质护城河。 

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，沱牌T68出现“不同标准、多版本”情况，一方面反映出品牌在探索多样化产品路线，想满足不同消费者需求；另一方面也易造成市场信息混乱，让消费者选购时犯难。在白酒行业，同一产品因不同生产线、标准产生多个版本的现象不算特别普遍，但部分品牌为拓展市场、丰富产品线也会这么做。 

不过，市场中也存在不同的声音。中国食品产业分析师朱丹蓬向酒周志分析道，从当前市场表现来看，沱牌T68依托扎实的品质，已展现出较强的竞争力，至于其推出的不同版本或标准差异并非核心问题。因为该产品定位不是高端或次高端白酒，而是服务于大众口粮酒市场。在这一市场中，保持品质的稳定性才是关键。 

“长远来看，沱牌T68未来发展的重点应在于渠道拓展与区域下沉，这将是推动其持续增长的核心动力。尽管近年宏观经济面临不确定性，居民消费意愿、能力与信心均有所承压，但综合考虑沱牌T68所具有的品牌效应、规模优势、用户黏性以及舍得在老酒储备和供应链完整性上的积累，我们对这款产品的市场前景仍保持乐观态度。” 

大单品之路，仍存挑战

据中国酒业协会数据显示，中国光瓶酒市场年复合增长率预计将达到14%，而舍得酒业旗下沱牌品牌在过去四年中复合增长率高达60%，远超行业平均水平。这一高速增长，很大程度上得益于其战略大单品——沱牌特级T68的有力带动。 

最新三季度财报显示，该产品直接带动普通酒销售收入同比增长16.46%至6.25亿元，为公司稳住下行周期提供重要支撑。从区域市场表现来看，沱牌特级T68同样展现出较强竞争力。公开信息显示，沱牌特级T68在川、冀、鲁、豫等基地市场的高线光瓶酒品类中稳居前三；截至2024年，其销售额突破千万元的城市已超过10个，成功迈入亿元级战略大单品行列。 

尽管沱牌T68取得了一定的成绩，但在实际市场渗透与终端认同方面，仍面临一定的挑战。通过市场走访发现，与同价位头部光瓶酒大单品相比，沱牌T68仍存在明显差距。 

首先，价格带竞争激烈，渠道认可度有待提升。 

沱牌T68卡位在50元区间，直接与玻汾、西凤绿脖、顺品郎等强劲竞品展开竞争。北京多位经销商表示，沱牌T68在本地光瓶酒中竞争力并不大，终端动销与消费者认可度有提升空间。 

酒商丁女士表示，两三年前进了两箱，至今还没有卖完，“北京这边还是更认可牛栏山、红星和汾酒。” 

针对这类区域市场的突破难题，詹军豪建议沱牌T68可从三方面突破：一是强化“特级酒体”差异化卖点，突出六粮酿造与生态窖藏优势，区别于玻汾的清香纯粹与绿脖西凤的凤香特色；二是统一包装标识并公开标准差异，打消消费者真伪顾虑；三是深耕线下餐饮、社区渠道，结合北京消费场景推出定制品鉴活动，借力线上热度转化线下客流，提升终端曝光与复购率。 

其次，“怀旧牌”能否真正唤醒市场认同？ 

市场上有观点指出，长期以来舍得酒业主打“舍得”这一高端品牌，沱牌曾一度被边缘化。当前高端增长见顶，公司重新启用沱牌品牌，试图以“怀旧”情怀激活市场。 

“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，沱牌也曾辉煌过，1989年，第五届全国评酒会中，沱牌曲酒以93分的高分荣获“中国名酒”，成为浓香型白酒标杆；曾连续3年全国销量排名行业前三；最辉煌之际，名列行业第一，累计销量达50亿瓶。 

随着消费者趋于理性，更关注性价比与品质认同。光瓶酒已从昔日的“渠道补充产品”，逐渐成为众多酒企布局的新增长引擎。不过，消费者是否愿意为“怀旧”买单，仍需时间检验。