在商业世界的经典叙事里，赛道的抉择始终是创业者绕不开的命题。一侧是红海，玩家们在存量的城池里短兵相接，在效率与成本之间反复博弈；另一侧则是蓝海，代表着待开垦的荒原。

2011年，孟锦华所盯上的宠物保健品行业，便是典型的蓝海市场：既没有成型的规则，也没有公认的标准，整个市场零散，连竞争两个字都显得奢侈。

彼时，消费升级的浪潮正席卷服饰、3C数码、美妆、家电等主流赛道，无数消费品在资本的加持下正在被重做一遍。但在宠物领域，多数养宠人的认知还停留在喂饱或者升级主粮的层面，给猫狗喂营养品看似是一件异想天开的事情。

在宠物论坛零星的帖子中，这位跨界而来的创业者，却嗅到了不同的气息。有人发帖询问幼犬缺钙吃什么，有人讨论老年犬腿软该补什么，这些细碎的困惑，像极了母婴保健品领域爆发前的模样。在母婴保健领域深耕多年的孟锦华，看到了宠物保健品市场“破土而出”的可能性。

“母婴保健营养体系搭建的经验，或许能复刻在宠物保健营养体系的搭建上“，我们想做宠物行业十年之后的市场。”基于这样的判断，孟锦华义无反顾冲入新市场，以MAG品牌悄悄叩开了中国宠物保健品行业的大门。

把母婴逻辑嫁接到宠物场景，MAG的第一批产品也带着鲜明的跨界基因：关节生软骨素针对犬类生长过程中的骨骼问题；羊奶粉则针对宠物幼年成长期营养需求的痛点。这些产品所填补的，是宠物从“喂饱”到“养好”之间的市场空白。

命运的伏笔总在多年后显影。正如孟锦华料想的那样，这个跨界玩家在若干年后，迎来了“它经济”的风口。

随着情感消费的需求不断增长，宠物成为年轻人的精神伴侣，根据彭博行业研究报告，2025年全球宠物市场规模突破3000亿美元，2030年或将飙升至5000亿美元。宠物经济从基础食品向高端化、服务化延伸，保健品赛道也成了增长较快的新百亿赛道之一。

起步较早的MAG，早已在这场浪潮中站稳脚跟。据孟锦华介绍，2024年，在淘天平台，旗下软骨素、鱼油、乳铁蛋白等产品常年占据品类前列，成了中高端宠物保健品行业的隐形冠军。

只是如今这份亮眼的成绩背后，还藏着一段鲜为人知的“开荒”和“反抗内卷”岁月。

“早期销量其实并不大，我们经历了两年的探索期。”在天下网商的专访中，孟锦华坦言，品牌的起步并没想象中的顺利。一罐羊奶粉、鱼油售价百元，在“给宠物吃营养品是奢侈事”的普遍认知下，品牌每往前推进一步，都显得格外艰难。

早期，团队泡在狗民网、爱狗网等垂类论坛，不急于推销产品，而是把幼犬补钙知识、老年犬关节养护知识等内容拆成一篇篇科普帖，与其说是在拓展市场，不如说是在和少数理念相通的养宠人一起，慢慢夯实宠物需要科学营养的认知。

这种边教育边种草的打法，慢慢筛选出了第一批追求品质、理念前沿的养宠用户，品牌入驻天猫、京东等平台后，这些人成了最早的种子用户。

但是竞争环境几年内便发生了变化。2015年，资本迅速捕捉到宠物保健这片正在崛起的蓝海，市场热度骤然攀升。MAG刚站稳脚跟，行业便迎来骤变：新品牌携重资杀入，举起价格战的屠刀，线上线下同步狂轰滥炸。

这场战争来得毫无征兆，当时整个宠物保健品市场的规模还不大，却已经卷得你死我活。在这个过程中，MAG的销售额一直在涨，但形势似乎有些不对劲。孟锦华眼睁睁看着自家软骨素价格从一百多元被压到几十元。

“当时全线产品几乎都有20%—30%的降价，几乎把利润砍没了，更致命的是线下渠道，宠物店老板发现线上售价甚至低于进货价，就不愿意卖了。”据孟锦华讲述，结果是销售额涨了，利润却没了。2016年，成了MAG成立以来第一次没赚钱的年份。

是跟着卷，先活下去？还是守住品质，保住价格？团队陷入焦灼。

价格绞杀里没有赢家。“宠物保健品不是快消品，用户要的是放心，产品真能帮到我的猫猫狗狗，而不是多便宜。”想明白了的孟锦华最终拍板：必须停止降价，跃迁到更高维度竞争。

2021年，团队着手启动全线产品升级，“U +系列”上线，这个系列产品核心理念是“挑战品质上限”，不管从产品原料还是生产工艺，都追求极致的高品质、高要求，导致产品售价区间从100多元提到了200多元，团队也捏着一把汗——在价格战正酣之时，这个决定近乎疯狂。

但市场的反馈很快打破了担忧。那些真正在意品质的高端客群，并不在意几十元的差价，他们更在意产品本身品质，例如升级后的鱼油，Omega - 3含量有多高？升级后的软骨素，是否能更好地起效。

这场反其道而行之的升级，恰恰踩中了宠物保健品行业“信任比低价更值钱”的消费逻辑。2022年，MAG迎来了爆发式增长，年增长率突破50%，品牌沉淀下来的高端客群，成了实实在在的增长动能。

天下网商总结，MAG的经营策略可以归纳为：

一、前瞻布局核心品类，锚定宠物全生命周期需求。从行业初期切入时，MAG 便基于宠物不同生长阶段的营养需求，前瞻性布局软骨素、鱼油、羊奶粉等品类，且多为当时市场空白或未被充分开发的领域，形成先发优势。

二、精准深耕渠道，构建起内容教育到销售转化的链路。早期，MAG聚焦狗民网、爱狗网等垂直论坛，输出宠物营养知识进行内容教育；线下则筛选20%—30%的中高端宠物店合作。随着流量迁移，逐步布局天猫、京东等电商平台及抖音等内容平台，精准触达目标客群。

三、破局价格内卷，聚焦高端客群。在行业价格战时，品牌转而通过全球整合优质供应链提升产品标准，将产品价格从中端提升至高端，筛选对品质敏感、消费能力强的高端客群，重新建立品牌价值认知。

四、捕捉消费者潜在需求，持续迭代产品。从宠物实际健康问题和用户反馈中挖掘需求，持续开发新品或升级现有产品。