时间来到2025年，回首在土建工程行业摸爬滚打这几十载，作为楼长修楼的品牌创建者，我亲历了行业的蓬勃发展，也正目睹着当下的艰难处境。当前经济形势低迷，建筑行业更是举步维艰，面临着空 前的挑战。在危机中寻找机遇，历经阵痛我们已成功转型，找到了新的利润增长点。但面对同行水深火热的危局，我亦不能袖手旁观。借这个机会，我愿和同行共同探讨行业痛点，找出一条破局之路，希望早日再现行业欣欣向荣的繁荣景象。

一、行业痛点深度剖析

（一）市场萎缩，僧多粥少

当前建筑行业面临着极为严峻的大环境，市场需求持续低迷，呈现出 “僧多粥少” 的残酷局面。从宏观数据来看，2024 年房地产开发投资下降 10.6%，新开工房屋面积暴跌 23%，房屋交付面积下降 27.7%，这些核心指标均创下历史新低。土地市场同样不容乐观，一线城市土地溢价率仅 3.2%，西安、成都等热门城市土地成交规模下降 6% - 8%，徐州、南通等三线城市降幅超 30%。全国 300 个城市 2024 年土地成交建筑面积较 2020 年高峰时减少 62%。

在这样的背景下，工程项目数量锐减，大量在建项目也因资 金短缺、市场前景不明等原因陷入停工状态。以某二线城市为例，原本规划的 10 个大型商业综合体项目，仅有 2 个按计划推进，其余 8 个均处于停工或缓建状态。众多建筑企业为争夺有限的项目资源，竞争异常激烈，低价中标、恶性竞争现象层出不穷，行业生态持续恶化。

（二）资金链断裂，举步维艰

工程款拖欠已成为建筑行业的 “顽疾”，严重影响企业的正常运营。在当前经济形势下，甲方资金紧张、信用风险上升，导致大量建筑企业面临工程款拖欠问题，资金链断裂风险加剧。建筑企业应收账款周转天数从 98 天延长至 140 天，平均坏账率涨至 8.7%。某华东中型建筑企业，其流动资产中 “应收账款 + 应收票据” 占比高达 68%，而现金储备仅能维持 3 个月运营。

由于工程款长期拖欠，企业资金回笼困难，导致企业无力承接大型项目，而小型项目又因僧多粥少难以获取。部分企业为维持生存，不得不高息借贷或垫资施工，进一步加重财务负担，形成恶性循环。许多中小建筑企业在资金压力下陷入困境，2024 年全国注销、吊销的建筑企业超过 3 万家，占行业总数的 12%。

（三）行业停滞，社会隐患凸显

建筑行业的持续低迷，直接影响到农民工群体的就业与收入。建筑行业劳动力平均年龄已达 47 岁，50 岁以上工人占比 42%，而 90 后年轻人从事这一行业的比例不足 8%，劳动力断层现象严重。北京、上海等地限制 60 岁以上工人进入工地，使得建筑用工缺口扩大到 300 万人。

随着行业停滞不前，大量农民工找不到工作，收入锐减。农民工群体收入不稳定，不仅影响其家庭生活质量，还可能引发一系列社会问题。部分农民工因长期失业、生活无着，产生不满情绪，甚至可能采取极端行为，增加了社会不稳定因素。此外，农民工失业后回流农村，也给农村的就业、社会保障等带来新的压力。

三、楼房修缮：建筑行业新的利润增长点

（一）社会发展刚需，市场前景广阔

回顾我国建筑行业发展历程，前 30 年大规模新建建筑满足了城市化快速推进的需求，如今城市建设逐步进入成熟期，后 30 年楼房修缮将成为社会发展的基本刚需。随着城市化进程的推进，我国存量房数量不断增加。据相关数据统计，目前我国存量住房面积已超过 300 亿平方米，且房龄超过 20 年的老旧住宅面积占比逐渐增大。这些老旧房屋在长期使用过程中，出现了诸如结构老化、设施损坏、功能落后等各种问题，急需进行修缮和改造。预计到 2030 年，房屋修缮市场规模将达到 4 万亿元人民币，年复合增长率保持在 8% 左右。其中，住宅修缮市场占据主导地位，随着居民生活水平的提高，对居住品质的要求也日益提升，老旧住宅的翻新改造需求持续增长。商业和工业建筑修缮市场同样潜力巨大，企业对建筑物安全性和可持续性的要求不断提高，推动了这一细分市场的发展。

（二）建筑企业转型轻车熟路，优势显著

建筑企业转行楼房修缮具备天然优势，甚至可以说比从事传统新建项目更为轻松。相较于传统工程项目动辄几百万、上千万的课单价，楼房修缮项目标的虽小，大多在几千元到几万元之间，但单量极为庞大。以老旧小区改造为例，一个中等规模的小区，其门窗更换、管道维修、墙面翻新等各类修缮项目累计起来，可为企业带来可观的收入。而且，楼房修缮直接对接民生需求，与居民生活息息相关，具有广阔的市场空间和稳定的客户群体。

（三）成本低、周期短、结算快

在成本方面，楼房修缮项目所需人工大幅减少。传统新建工程往往需要大量劳动力协同作业，而修缮项目多为局部改造，使用少量专业技术工人即可开展工作，有效降低了人工成本。在工程周期上，修缮项目通常不需要像新建工程那样耗费数年时间，短则几天，长则数月即可完成，极大地提高了资金和施工周转效率。结算方面，由于修缮项目直接服务于终端用户或民生工程，资金来源相对明确，结算流程更为简洁，能够有效缓解企业资金压力，保障企业现金流稳定。

（四）专项资金亟待启用，多方共赢

目前，国家已设立数千亿的楼房修缮专项资金，但由于种种原因尚未完全启动。建筑企业转型楼房修缮，可充分发挥自身专业优势，对接老旧房屋产权人和房产部门，参与到老旧小区改造、危房修缮等民生项目中。这不仅能够改善居民的生活条件，提高居民的生活质量，还能有效激活楼房修缮专项资金，实现资金的高效利用。对于企业而言，通过承接修缮项目，在改善民生的同时，自身也能获得丰厚的利润回报；对于居民来说，减轻了自行承担修缮费用的资金压力，享受到了更好的居住环境，真正实现了多方共赢。

四、建筑企业向楼房修缮领域转型策略

（一）战略调整与业务布局

建筑企业应充分认识到楼房修缮市场的发展潜力，将其纳入企业长期发展战略规划。直接转型或设立专门的楼房修缮业务部门，整合企业内部资源，包括人力、物力、财力等，集中力量开拓这一市场。在业务布局上，可以先从自身熟悉的区域和客户群体入手，积累项目经验和口碑，逐步拓展市场范围。如果建筑行业在转型过程中不知道如何下手，可以联系我们“楼长修楼”，我可以提供成熟方案帮同行进行转型升级，避免多走弯路或踩坑。比如：国家商品房专项修缮资金如何启动、当地小区的改造项目如何获取，甚至修缮订单如何获得和结算等，我们都可以提供一站式解决方案。

（二）技术研发与人才培养

加大在楼房修缮技术研发方面的投入，组建专业的技术研发团队，与高校、科研机构开展产学研合作，共同攻克楼房修缮过程中的技术难题。积极引进和推广先进的修缮技术和工艺，提高企业在楼房修缮领域的技术水平和竞争力。同时，注重人才培养，通过内部培训、外部招聘等方式，打造一支既懂建筑施工技术又熟悉楼房修缮业务特点的专业人才队伍。例如，定期组织员工参加楼房修缮技术培训课程，邀请行业专家进行授课和指导；外部纳新具有相关经验的技术人才和管理人员，充实企业人才队伍。

（三）服务模式创新

以客户需求为导向，创新服务模式。建立完善的客户服务体系，从客户咨询、方案设计、施工过程跟踪到售后服务，为客户提供全方位、一站式的服务。引入信息化管理手段，如建立客户关系管理系统（CRM）、项目管理信息化平台等，提高服务效率和质量。例如，通过 CRM 系统，企业能够及时了解客户需求和反馈，为客户提供个性化的服务方案；利用项目管理信息化平台，实现对修缮项目进度、质量、成本的实时监控和管理，确保项目顺利实施。

（四）合作与联盟

与当地街道社区、房地产开发商、物业管理公司、材料供应商等建立紧密的合作关系，形成产业链联盟。与房地产开发商合作，可以获取更多的存量房修缮项目资源；与当地社区街道、物业管理公司合作，能够及时了解业主的修缮需求，并通过物业渠道进行业务推广；与材料供应商合作，则可以确保优质材料的稳定供应，并获得更优惠的采购价格。我们“楼长修楼”就是受青岛市房产主管部门领导和管辖，和各辖区、街道、物业等对接合作，可以获得大量修楼订单。同时，同时，我们与国内头部的修缮材料供应商达成战略合作，共同研发适用于楼房修缮的新型材料和新工艺，降低了材料采购成本，并让利给广大人民群众。

五、结语

当前建筑行业面临的困境虽然严峻，但楼房修缮领域所展现出的巨大潜力，为建筑企业提供了一条转型发展的光明之路。通过深入剖析行业痛点，把握楼房修缮市场机遇，积极采取转型策略，建筑企业有望在这一新兴领域实现破局发展。在这个过程中，企业需要坚定信心，勇于创新，不断提升自身的核心竞争力。相信在行业同仁的共同努力下，建筑行业必将迎来新的发展春天。#楼长修楼# 山东建筑修缮集团# #建筑行业转行#