需要参与某招投标项目的W总，将项目公开的技术参数发来，里面有这样的要求 “自主开模定制中国元索沙具256件(人物与建筑物)，一样一件，不重复，全部为树脂材质……提供中国元素沙具样本与彩图证明，如四大名奢中人物、宗教物品、学校、图书馆等……”。

看到这样的要求，就是指向性很明确的控标参数。对这样的参数要求，内行的伙计都知道是怎么一回事，包括是哪家公司的也都明了了。

我们回复W总：这种指向性很强的项目，不好满足。为何这样说？

参数中要求开模定制有中国元素的心理沙具256件，就很说明问题了。开模定做一些沙具，都是按照“件”数来做的，也就是没有上千个量为基础件，是没法走定制这样的路子。沙具/玩具工厂是不可能为几个、几十个去开动机器做生产的。

另外，开模定做这批沙具后，货物都会发给委托定做的公司，沙具工厂一般也不会去销售这批沙具。其他心理沙盘设备厂家也不会轻易找到货源。至于这256个沙具是什么，没有具体参数要求，所以也不知道具体怎么配货。

面对这样指向性很强的项目，实际能满足的也只有最初提交参数的公司才能满足，其他公司，很难能搞定。所以，对W总的需求，是很难满足的。

看得出来，W总以前应该没有接触过心理沙盘设备，他对沙具是什么并不是很了解，只能告诉他沙具就是“玩具”。这也难怪，对自己不熟悉、不了解的行业，茫然是必然的。

记起以前说过的话：当项目参数已经挂出来了，说明基本内定了。再去参与，基本就是炮灰或陪跑的，意义不大。这就是招投标的表面文章厉害的地方，因为本质上就是耍猴戏。

对我们来说，不参与这种样子项目，少赚了一些钱，其实省却了很多烦恼，不需要考虑送礼请托，也不用违心地去做一些桌面下的交易。

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