商家简介：

商家昵称：静**生活

商家信息：23年3月开始做短视频带货，目前拥有32万

粉丝，月GMV接近百万

商家故事：

“静**生活”这个账号之前在快手平台积累了一些粉丝，

但是变现能力比较差。商家自己在拍摄剪辑这一块功底

还不错，所以想尝试做短视频带货，

23年3月正式开始进

入短视频带货领域。

刚开始选品的时候以日用百货为主，但是出单情况并不

理想，后面开始转型切入厨房小家电类目，做垂直细分

赛道的深耕，慢慢就开始稳定出单。下半年通过付费流

量的介入，磁力金牛的推广，账号整体销量又上了好几

个台阶，目前已经是达人排行榜厨房家电店铺热销榜第

一名，月GMV接近百万。

1.细分赛道，垂直深耕

初期选择赛道的时候，商家仔细研究了超过100个短视频

带货的同行，发现大部分人选择的是日用百货或者零食

大赛道。但是这些类目的问题在于价格偏低，价格以9.9

元为主甚至更低。这些大类目价格低、利润低，且从业

人员较多。这种情况下，商家觉得如果也选择这两个赛

道，起号速度慢，很难脱颖而出，需要另辟蹊径，形成

自己独特的竞争力。

在经过大量的学习研究之后，再加上日常自己的生活也

是高品位、高品质的调性，决定选择客单价较高的，稍

微小众一点的赛道，这样虽然赛道稍窄，但是价格高，

利润空间大，如果想要弯道超车，也能利用付费投流来

提高出单效率。

商家在大量学习各种短视频带货账号后，偶然刷到几个

带货小家电的账号，发现出单量还可以，拍摄难度不

大。因为商家自己在家里平时也同样喜欢摆弄各种小家

电，完全符合自己追求高品位的调性，因此决定聚焦于

小家电这个细分类目。商家结合自己日常家用电器的使

用频率，以及快分销里面的小家电类目的爆款排行榜，

挑选出家庭主妇们日常可能喜欢且必备的品，比如绞肉

机、豆浆机、电陶炉等，且价格控制在100元以内，利

润在25%以上，这样可以保证后期介入付费投流能有利

润空间。选定小家电赛道之后，坚持垂直深耕，只围绕

小家电类目拍摄视频，每天不少于5条，取得了非常不

错的效果。

2.好物分享，内容为王

日常做好物分享的时候，要尽量降低广告属性，黄金3

秒做到“泛”,用泛流量来拉停留，尽量不出现产品信息；

段子后面部分精准，用夸张的形式介绍产品卖点。比如

绞肉机，卖点一般先从价格着手，用活动价吸引停留，

介绍产品的时候遵循先外后内再细节的顺序，逐一介绍

产品的外观、容量、刀头、功能、按键、售后等，注重

产品介绍的顺序性，让广告更有可看性也更具引导性。

有句话说“主播不是销售员，而是美好生活的规划师”。直

播需要人货场俱全，其实带货短视频也需要人货场俱

全。你的产品在什么样的场景下使用，必须把它拍出

来，这样才能让客户联想到自己使用这个产品的美好画

面。比如绞肉机，平时在家里做饺子或者和面的时候都

能使用，那这个时候配合真实的做饺子馅儿或者和面场

景，会加强客户对拥有产品之后的美好联想。特别是中

高客单价的商品，更加需要相对应的高质量内容、高质

量的生活场景，给粉丝去种草然后产生转化。所以商家

会选择在现代化的有品味的的厨房里面去使用产品、种

草产品，更能吸引到对应的高品质人群。商家在拍摄段

子的过程中，把小家电具体的生活使用场景都拍出来

了，客户通过段子能够一眼看出产品的使用范围和场

景。

3.持续更新，时长赛马

在作品数量上，商家每天坚持去发布5-6个作品，量变才

能产生质变。当然光要求数量没有质量也不行。该商家

段子时长不是常见的10-20s,而是结合内容去拉时长，

发布的作品基本都是在1-2两分钟以上，避开低时长的竞

争，拉高消费者的停留，用户停留时长本来也是平台考

核的重要指标。商家每天的时间安排得很有条理，上午

时间专心拍视频，下午从13点左右，开始陆陆续续发布

自己的段子，每隔一个小时发一个，5-6个段子会在晚

上7点前发布完毕，抢占黄金时间段流量。

4.金牛介入，付费放大

商家初期依赖多拍视频堆量，但是自然流量的出单速度

较慢，商家就想着去做放大，提升出单效率，付费投流

是非常好的选择。9月份开始学习用pc端磁力金牛去推

广，25%以上的利润，pc的roi投产基本都是6.5以上。

初期使用pc磁力金牛的时候，主用商品购买推广目标，

当账号出了1000单以上之后，再配合roi推广目标。跑

出了模型之后金牛计划可以每天稳定出单，付费流量同

时还可以撬动自然流量，帮助账号做更好的曝光和蓄

水，粉丝体量在增长，产品销量也在增长，后电商时

代，效率决定一切。

这里要提醒大家，做付费推广的前提是作品质量过关，

一定要先打磨好账号的内容再去做推广，好内容才是王

道。

商家有话说：

短视频带货赛道一直是一个良性赛道，对于没有时间，

不具备直播能力的小白来说是一个非常好的选择。结果

取决于定位，内容，流量几个方面，很多老铁都接触过

短视频带货，之所以没有拿到结果，基本都是没有用对

方法或者没有坚持下去。