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这一届618,李佳琦守擂有多累

这个是认证

张书乐2006

2024-05-21 10:42 湖南

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这一届618,各种难、各种卷!

19日晚间8点,李佳琦直播间开启“6·18”爆品预售,头部直播间正式“开卷”。

直播热火朝天背后,主播的最低薪资却进一步下探。

有媒体调查发现,杭州部分主播的最低薪水能达6000元/月;兼职主播时薪可以低至50元,趋近于非直播热门城市资水平。

20日,李佳琦直播间在早上8点已经开始直播“618超级爆品节”,到下午4点半,李佳琦尚未现身,观看人数已经超过了1000万。

5月20日晚8点,天猫618直接第一波开卖,取消官方预售成为了今年天猫618最大的变化。

不过,李佳琦直播间提前一天开启了618超级爆品预售,在助播和李佳琦的连番作战下,该直播间当天直播超过18个小时。

仅从声势来看,今年618,李佳琦和背后的MCN机构美ONE依然很拼。

对应的则是今年以来,李佳琦的热度有所下降的现实。

但卷的不止李佳琦。

开卖第一小时,28个品牌交易额已经突破亿元,成交额超过千万的单品有216个。

天猫618开卖一小时,苹果成交金额超过15亿,华为、小米、vivo等品牌成交也迅速破亿。

美妆开售首小时,6个品牌成交额破亿,开卖47分钟,可复美胶原棒成为美妆第一个破亿单品。

淘宝直播同步开播1小时,李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁KiKi、酒妹妹等直播间破亿。

与此同时,网红直播和商家店播也开始了大比拼。

小红书表示,618期间,小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。

此外,据淘宝直播方面表示,2023年天猫双11,店播成为新的增长引擎,破亿直播间中店播占比超七成。

这一届618,李佳琦还能守擂成功吗?

这一届618后,会不会成为最后一届?

网红直播,真的走向黄昏了吗?

对此,《每日经济新闻》记者陈婷和书乐进行了一番交流,本猴以为:

李佳琦和一众直播网红,正在走向诸神黄昏。

直播电商作为一种销售渠道,要真正达成全网最低价,本质上只有店播才能真正实现渠道扁平。

而网红直播带货必然带来抽成且可能额度较大,尽管销量或许更佳,但让渠道无法无限扁平,逐步会变成大促阶段的一个补充和品牌营销策略。

未来,对于头部主播而言,将是一场大转型的生存之战。

头部主播只能也必须走向垂直,通过自身对产品的理解、体验,形成对自己粉丝群体的口碑营销。

换言之,从流量推广走向种草推广。

只要保持足够的垂直,并对品类理解够深,就能保持存在感。过去网红主播泛娱乐化之下的泛品类带货的方式,将逐步边缘化。

总体来说,网红直播和企业店播,还是有各自的优劣势。

网红直播,优势是第三方评价和分享体验,带有一定的客观性,劣势是价格无法打到最低。

店播的优势是价格自己说了算,劣势是自卖自夸、难以让用户心服口服,种草效果没第三方带货那样有力。

此外,还有产业带直播,本质上也是店播的一种方式,只是力图通过类似工厂店销售的拼多多、淘特模式,用直播带货的方式来增加销售渠道而已。

但无论如何,无限品类乱入且翻车的李佳琦时代,正在走向终结。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

# 李佳琦
# 618
# 直播带货
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