读财报丨造假成性？经销商讨薪，业绩变脸……岩石的真相是什么

文丨金铎 编辑丨杜海

来源丨正经社（ID：zhengjingshe）

（本文约为4000字）

立身不正，这是岩石股份的底色。

从最初蹭“贵酒”热度到后来贴牌做酒，再到专注白酒，它的正名之路走得困难重重，要守住身前身后名也更艰难一些。

满打满算，自2018年正式更名为“上海贵酒股份有限公司”以来，这家在三百六十行辗转多次的“多面体”企业入行白酒业也不过短短6年，加之争议不断的前身履历，外界对其印象并不算好。

因此，当30多名自称“员工”的销售人员聚集上海贵酒中心时，外界关于其“资金链断裂”“虚构销量”“财务数据造假”等质疑，也就扑面而来。

在白酒行业进入深度调整的现阶段，作为行业发展的重要一环，销售人员（经销商）正扛着巨大压力勉力维持着行业有序前行，几乎可以说是命脉支柱一般的存在。心灰意冷的销售人员情绪激动，誓要与岩石股份有个了断，这无疑掐住了它的咽喉。

接下来，这家年轻的酒企该如何自救又能否自强呢？

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销售讨薪找上门

近两年，白酒经销商的日子并不好过。中信证券研报显示，有近50%的经销商库存目前超过半年；22.2%的经销商库存一至三个月左右；16.7%的经销商库存一个月内。

白酒越陈越香，但在经济环境并不乐观的语境下，经销商手里的酒每陈一分，手里的钱就被套牢一分。半数经销商库存积压半年，意味着这些人手里的活钱也被死死扣在了沉闷的仓库，资金链告急的警报已经拉响。

这时候，上游厂家的资金拖欠，无疑是致命打击。为了活命，经销商们迫不得已走上了上门讨债的路子。近期，岩石股份总部——位于上海市徐汇区虹桥路500号的上海贵酒中心门前聚集了三十多名经销商，追讨“垫付金”和“工资”。

听过酒厂向经销商催货款的，也听过经销商向酒厂催货的，但经销商向酒企追讨“垫付金”和“工资”的还是第一回。

“与众不同”的厂商矛盾，根源在岩石股份独特的经销模式。

（更多精彩，详见：读财报丨造假成性？经销商讨薪，业绩变脸……岩石的真相是什么 ）【《正经社》出品】

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