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数字化,让不放弃的奋斗者站上风口,见证梦想花开!

这个是认证

鑫蜂维

2024-03-29 17:55 浙江

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 用户说 ·  第39期


▲聆听100位企业家

讲述他们与数字化的故事

文| 韩开宇自述

在这个快速发展的社会,我们每个人都有机会去追求自己的梦想。创业,无疑是实现自我价值的最佳途径之一。然而,这条道路并不平坦,充满了挑战和困难。在这个过程中,我们需要不断学习、不断进步,才能在困难中成长,走向成功。

在刚刚从大学毕业的那一刻,我充满了对未来的期待和憧憬。我决定投身于一个我深信不疑的领域——远程教育,开始了我的第一次创业。

这是一个新兴的项目,但我相信这个行业有着巨大的发展的潜力。然而,由于缺乏经验、关系和资源,我的创业之路走的并不顺利。项目迟迟得不到验收,团队成员收入无几,最后我们只能靠5个人吃两份盒饭度日。即使如此,我也从未放弃过,而是在苦难中寻找希望,在困境中历练成长。

可现实总是残酷的,最后还是走到了绝境,不愿连累团队成员,只能作出艰难的决定——解散公司。这一次创业,我失败了,但这并不意味着结束。重新审视自己的创业之路,我意识到,创业不仅仅是靠激情和梦想,还需要踏实的基础和清晰的目标。

创业失败后,我并没有一蹶不振,反而开始沉淀自己、积蓄力量。出于生活的压力以及对未来的考量,我开启了打工生涯,在四川的一家企业工作,从事烟草服务行业。在这个过程中我不断积淀,并通过不懈的努力和辛勤付出,从门外汉成长为技术服务专家,再从行业小白成长为高级工程师,进而从初学者蜕变为科研项目负责人。四年后,我更是从普通员工晋升为主管技术与业务的高层管理者,打工事业做到了顶峰。

在30郎当岁,爱情事业双丰收的年纪,本该知足的我,可就是不甘心,我还是想再“折腾”。于是辞掉安稳的工作,只身前往贵州。

在贵州这个充满机遇与挑战的地方,我再次迈出了创业的步伐,创立了嘉利达科技公司。一切归零,一步一个脚印,把每一件事做好,用心服务每一个客户,用真诚和努力赢得了他们的认可。

在这个机遇与挑战并存的行业,我们凭借独特的技术,创造了“烟保姆”这个品牌,旨在为烟草上下游的企业提供全方位的创新服务,为烟草行业提供保姆式的技术服务,为客户创造更大的价值。

然而,这一次的创业也非一帆风顺。在这个陌生的城市里,我们想要做成一件事情,尤其是赢得客户的信任,并非易事。我们只能硬着头皮多次拜访客户,不断地交流和沟通,用我们的真诚和热情打动他们,终于拿到了第一单业务。慢慢地,经过两年的努力,公司也逐渐步入正轨。

正当我们以为一切都在向好的方向发展时,危机悄然而至。合伙人之间的意见分歧导致了公司的巨大损失,业务陷入停滞,团队人心涣散,濒临倒闭。这是一场绝望的困境,仿佛所有的努力都在瞬间化为乌有。

在这艰难的时刻,我的内心有两种声音在拉扯,一个让我放弃,一个让我坚持。最终,我还是选择了咬牙坚持。一坚持就是整整两年,我们终于做到了年产值过亿,手握50余项专利技术和软著著作。

2021年,我又带领团队成立了贵州烟保姆科技(集团)有限公司,立志要为行业作出一些不一样的服务,为整个行业的上下游单位或个人赋能,以自身的驱动带领更多的机构参与,共同打造一片烟草服务的新业态。

在这个飞速发展的数字化时代,许多企业正在积极寻求数字化转型之路。然而,真正将数字化融入到企业管理和组织建设当中的企业并不多。作为一名创业者,我意识到,人才是企业最重要的资产,也是企业可持续发展的核心因素。只有通过科学的管理和培养人才,打造一个数字化组织,才能真正解决管理上的问题。

数字化组织打造能够帮助我们高效地进行业务管理。我们通过智能数据分析和精准定位,可以迅速抓住市场动向,从而把握先机,实现业绩的持续增长。在三年特殊时期,我们的业绩不降反升,每年呈两位数增长,获得多家行业客户“优秀供应商”的评价,这就是数字化组织打造带来的最直接好处。

其次,数字化组织打造可以提高客户满意度。通过数字化渠道,我们能够为客户提供更加便捷、高效的服务,让客户更加满意。例如,我们成立的全国第一个烟草服务平台,以及召开的全国首届烟草服务新业态高峰论坛,都是数字化组织打造的优秀案例,为行业客户提供了更多有价值的服务。

此外,公司通过钉钉等工具办公,不仅提高了办公水平和办公效率,公司的档案和资料也更便于管理和获取。日后,我们还会将项目管理和业务管理也都搬到钉钉平台上来,进一步实现数字化管理。

最近,我们还派了6名高管去参加鑫蜂维的“私董会”,经过几天的学习,我们收获颇丰,团队增长实现了数字化飞跃!在学习过程中发现了团队在协作和凝聚力等方面的不足,“私董会”让我们找到了解决方案。从如何调整团队策略,到如何用数据驱动的方法来提升业绩,再到如何用数字化工具来提升团队效率,由思想到工具,全链路的激发团队潜力。

在管理者和高级技术人员的数字化培训方面,我们每年都会投入大量的资金。不仅如此,我们还鼓励核心技术人员考取数字化管理师,目前在备考的就有五六人。数字化培训和实践将是他们提升自己的好机会。因为他们一旦掌握了数字化技能,就能真正帮助企业在经营管理和盈利方面实现质的飞跃。

数字化组织打造正成为一种不可或缺的发展方式。而我们,则是率先提出“烟保姆”式烟草全产业链服务理念的领导者,也是我们首个注册“烟保姆”专业烟草服务商标的践行者。我们坚信,数字化组织打造带来的好处,能够引领我们在行业中脱颖而出。让我们共同拥抱数字化,为行业赋能,创造更加辉煌的明天!

案例提供| 王东辉

文| 责编| 小背包

设计| 曼迪

摄影| 老黑


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