执笔 | 洪大大
编辑 | 扬 灵
3月25日，珍酒李渡集团有限公司（以下简称“珍酒李渡”）发布上市以来的首份年报。年报显示：2023年实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%，经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%，公司拟派息6.10亿港元，派息金额占经调整净利润的比率约35%。
▲珍酒李渡集团有限公司年度业绩公告截图
2023年，伴随着行业调整、市场承压，因此也被称为变革与分化之年，如此态势下，珍酒李渡以高质量发展节奏打消市场疑虑，充分鼓舞渠道和市场信心，进一步彰显珍酒李渡的抗风险能力，同时也成为酱酒企业穿越行业周期的“样本”。
核心指标大幅增长
珍酒李渡展现发展韧性
权图酱酒工作室此前发布的数据显示，2023年，我国酱酒产能约75万千升，同比增长7.1%，实现销售收入2300亿元，同比增长9.5%，实现利润约940亿元，同比增长8%。这也意味着珍酒李渡的营利增长幅度，远超酱酒平均水平，进一步说明首份“成绩单”含金量十足。
▲2023年全年业绩投资者说明会现场
这份优秀“成绩单”的背后，是珍酒李渡长期在品牌、产品、市场深耕的结果。首先是多品牌协同发力，营收均实现双位数增长。数据显示：珍酒、李渡、湘窖、开口笑营收分别为45.83亿元、11.09亿元、8.33亿元、3.84亿元，同比增长19.9%、25.1%、17%、13.6%。
目前珍酒李渡已建立三层增长引擎，一是以优质酱香白酒为特色的旗舰品牌珍酒，二是以次高端及以上价格范围的兼香型特色品牌李渡，三是湖南区域品牌湘窖和开口笑，它们相辅相成，共同推动企业长期发展。
▲珍酒李渡光瓶酒系列
其次产品结构优化成果明显，各价格带成果显著。年报显示：高端、次高端、中端及以下营收及占比分别为19.16亿元，占比27.3%；27.54亿元，占比39.2%；23.61亿元，占比33.6%。而相比2022年，高端、次高端、中端及以下分别增长33.20%、15.33%、16.36%。
显然，从增速上来看，高端产品增速最为明显，对此年报中表示：主要来自于珍酒高端光瓶系列、李渡高粱1308及湘窖‧龍匠系列收入增长。
再是毛利率和净利率显著提升，增大企业整体利润空间。2023年，珍酒李渡毛利率由2022年的55.3%上升至58%，经调整净利润16.23亿，同比增长35.5%，增长主要原因是，通过提升高端产品的收入贡献，以及提升在相同价格范围内毛利率的产品收入贡献，持续努力优化产品组合。
最后是优化销售渠道，提高销售效率。年报中提到：2023年珍酒李渡经销商数量从上一年的6618家增加至7261家。
▲湘窖厂区图
过去的一年时间里，珍酒李渡始终保持利他思维，通过沉浸式推广策略推进多渠道销售网络并优化经销商群体，并将经销商持有的存货维持在健康水平，密切关注其销售业绩，确保经销及销售的最佳状态。
从这一系列的指标增长可以看出，珍酒李渡以坚实业绩穿越行业周期，展示出企业在存量竞争态势下的韧性与活力。
四大核心要素
绘就珍酒李渡成长蓝图
在年报发布的同时，珍酒李渡集团董事长吴向东在致股东的一封信中谈到：白酒行业的竞争不断在变化，白酒企业能够从当前竞争中脱颖而出的四大关键要素是品牌、产能、渠道和团队。
珍酒李渡在2023年也围绕这四大要素制定了清晰的战略，并以极高的决心和行动力有效地贯彻执行，成为营收取得优异成绩的核心动力。
▲李渡酒业活动
一是品牌端。珍酒李渡2023年以体验式营销为主，通过品鉴会和回厂游等活动，沉浸式精准触达核心目标消费群，从而避免过度依赖无差别广告投放。据了解，2023年珍酒李渡开展各类品鉴会超12万场次，回厂游接待超17万人次。
同时，还进行不同维度的品牌计划和品牌宣传，例如全新品牌片在央视黄金栏目、黄金时段播出，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国，连续入选“中国500最具价值品牌”榜单并居榜单酱酒前列，品牌影响力大幅提升，其中李渡打造的国宝宋宴、国粉节等系列IP更成为现象级的圈层活动。
二是产能端。产能端的布局与投入一直是核心内容，以珍酒为例，2023年优质基酒储存已达6.5万吨，投产4万吨，规模稳居贵州前三，预计“十五五”期间，将形成储酒40万吨、产能10万吨规模。
三是渠道。珍酒李渡集团一直致力于打造一个扁平化且贴近消费者端、覆盖全国的经销渠道，做到精细化管理。同时通过建立良性的渠道秩序和价格体系，提升渠道周转和终端动销，真正做到与经销商互利共赢，共同成长。
四是人才。人才梯队建设和专业人才储备是白酒企业的重中之重，更是竞争中取胜的关键。2023年，珍酒李渡推出股权激励计划，持续通过股权激励的方式激发动力，目前产品开发团队共计233人，其中，国家白酒评委8人，省级白酒评委33人。同时，企业还与江南大学、贵州大学等高校院所建立合作机制，不断引进和培养人才。
透过长期主义
窥见珍酒李渡的“星辰大海”
4月在港交所正式挂牌上市，8月被纳入“港股通”名单，10月投产4万吨，12月被纳入富时罗素指数，全年多次受到《人民日报》官方点赞，多次获得国家级、省级大奖......
多个重要节点的交汇，让珍酒李渡在今年汇聚了更多目光和焦点，也让珍酒李渡在2023年跑出了发展的“加速度”。
▲珍酒石子铺老厂区
全球知名咨询公司弗若斯特沙利文资料显示，以2023年收入计，珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企；珍酒成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒；珍酒、李渡增速分别在酱香、兼香白酒前五大品牌中排名第一。
过去一年珍酒李渡在港股市场也是屡创佳绩，成为资本市场的“香饽饽”，这意味着珍酒李渡的投资价值正在加速释放，证明了资本市场对珍酒李渡价值确定性的判定。
▲珍酒赵家沟生态酿酒区
同时，珍酒李渡在市场端也有着不俗表现，根据经销商调研反馈，多地珍酒经销商在完成2023年度目标基础上，2024年全年销售目标普遍增长20-30%。
华创证券则指出，珍酒李渡2023年业绩亮眼顺利收官，2024年春节开门红奠定经营基础，当前渠道改革逐步释放经营潜力，产品、区域双线布局挖掘市场增量，叠加股权激励保驾护航，收入全年有望突破84亿元。
纵观白酒产业，珍酒李渡所展示出的高成长性及长期主义，是当下企业赢得口碑和营收大幅增长的核心原因。正如吴向东所言：只有践行长期主义，坚持做难但正确的事，才能引领集团穿越周期，实现可持续的高质量增长。
透过这一理念，看见的或许就是珍酒李渡的“星辰大海”。
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