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1688入淘,阿里硬刚拼多多!主战场却在海外

这个是认证

张书乐2006

2024-03-29 09:07 湖南

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阿里“长子”亲自下场,拼多多该如何迎战?

1688把自己最核心的竞争力带入了淘宝——以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货供给。

媒体发现,阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露,1688近期启动了全面入淘,后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

对淘宝买家来说,源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。

首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供,消费品主打“严选”,工业品主打“行家选”。

1688,可能是阿里旗下最“年长”的业务,长期以来,1688的商业模式以B2B为主。

以往,人们对1688的印象是找工厂、是批发生意。

但在过去一年中,1688的用户结构和供给发生了很大的变化。

淘天集团公布的数据显示,目前1688专业买家数超6500万,跟小红书用户高度重合,主要是以“00后”为代表的“Z世代”和一、二线城市年轻的新中产。

买家年龄平均25岁,女性居多。

而此次入淘,也意味着,1688正从原来的“线上批发工厂”转变为“零批一体”的线上卖场。

此外,1688在苹果商店下载量2月排行第一,也将在本月在韩国上线。

1688出海,是否代表淘宝系将在海外大展拳脚?

此外拼多多旗下的temu在国外也发展的不错,两家是否将在国内国外同台对打?

对此,潇湘晨报记者陈诗娴和书乐进行了一番交流,本猴以为:

这一战的关键,还是海外,而不是国内。

淘宝既有的超级平台轻公司模式,已经不够适应当下的电商环境。

其渠道需要进一步扁平化,让工厂店变成准淘宝自营,可以达成进一步价格扁平却又不会加重平台的效果。

但这样的B端和C端同步的打法,也极为考验渠道和供应链能力。

1688入淘,其针对是用更有品质的严选工厂店,来形成性价比上较之拼多多贴牌、白牌工厂店的优势,较之过去淘特的“以拼制拼”打法,要上一个台阶。

同样逻辑,这一打法在国内上线,也会同样进击到国外市场,按照拼多多temu探索的路线图,用降维打击的方式,去吃下temu刚刚孵化好的市场。

同时,1688自身还是围绕B端,只是通过接入淘宝的方式,形成C端覆盖。

但这一切价格和品质优势的基础,都在于B端量大管饱和集约化供应,而剩余产能去C端掘金。

理论上可以用长尾的量试图进一步获得价格的极限扁平。

但也可能造成两线作战中的管理紊乱。

至于海外市场,目前,服务B端的工厂店,确实在性价比上会高过拼多多。

但temu在海外并不是全然走拼多多简单低价的策略,因此优势并不明显。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

# 1688
# 阿里巴巴
# 拼多多
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