为争夺不多的食物，鱼群互相激烈厮杀，鲜血染红了海洋，红海就此诞生。在经济学中，“红海”是指已经饱和且竞争激烈的市场，在这种市场中，存在大量的竞争对手，他们之间的竞争同样充满了血腥味。
这几年，徕芬凭借高速吹风机终于在品牌云集的吹风机红海中杀出重围，2023年双11，徕芬全网销售额突破4.4亿元，2023年全年徕芬全系产品销量超800万台, 全年营收做到近30亿，同时在天猫、京东、抖音等电商平台，强势占据了中高端、高速电吹风细分品类销售榜的榜首。
从吹风机到电动牙刷，徕芬一次又一次地在红海市场中幸存下来，并翻出了新的浪花，活生生杀出一条可行的蓝路，这背后到底有什么秘诀？得到创始人罗振宇与徕芬创始人叶洪新就这一问题展开了一场深度对话，共同分享了他们对于徕芬品牌何去何从的最新思考。
简单粗暴的低价开道
随着消费者对价格敏感度不断提升，低廉的价格成为很多品牌迅速打开市场的重要手段。像如今新能源汽车市场的价格战愈演愈烈，众多车企为了争夺市场份额使出浑身解数。而价格战也正在个护小家电市场燃起遍地烽火，米家、追觅、松下等品牌你方唱罢我登场。
2021年首款产品徕芬高速吹风机上市时，同样踏上了“低价”的老路子，但比起其他品牌，徕芬走得更加坚决。徕芬高速吹风机搭载自研自产的三相高速无刷电机，带给消费者的完全是不输某国际大牌的吹发体验，可是它的定价只有599元。这样的价格连罗振宇都有点震惊：“徕芬的吹风机，功能也很好，卖一千块钱（都）可以。但是刚开始打听徕芬的价格，就远远低于我这个心理预期。”
对此叶洪新表示，小家电行业作为制造业的一个重要分支，“规模向上，成本向下”，所以它的降本速度是很快的。因此当其他品牌在降价时不遗余力，如果“你还给自己留空间，那其实就很危险。”
所以说从599元的LF03，到399元的SE，再到现在全网最低均价9.9扫振电动牙刷刷头，徕芬明白，要想让自己的产品在卷生卷死红海市场中生存下来，从一开始就要在利润上“不给自己留余量”，将产品的价格压到最低。
不只性价比，更要质价比
不过当前已经越来越精明的消费者不再被低价浪潮裹挟着做选择，而是回归到实用性本身，物美和价廉他们都要。这意味品牌在推出产品时，既要用足够低的价格打开市场，还要接受消费者用审视大牌的放大镜去衡量产品的优点与效果，如果产品无法满足消费者的真正需求，再低的价格杀伤力也仍旧有限。
这其实意味着比起“性价比”，消费者开始更加关注“质价比”。前者讲的是产品，而后者关注的是人。因此功能、质量、设计、服务、舒适度、社交价值等，都是提升产品“质价比”是必须要考虑的因素。
叶洪新早早就看出了这一点，他指出，“我们这个行业其实是一个技术上没有护城河，或者技术上领先性是有限的、不可持续的。因为我们做的东西是所谓的机械类、结构类，这类产品就像一个水杯一样，它就是一个机械结构类的东西。这个东西它的确定性非常高的。”所以徕芬在卷价格的同时，选择不走技术溢价路线，而是通过进一步优化生产技术、研发和供应链管理，将尖端技术应用于每一个产品，从根本上提高产品品质和消费者体验。
因此低价只是切入点，打造极致的“质价比”产品，用高品质产品实现对用户需求极致满足，才是品牌在红海市场中实现突围的关键。所以徕芬高速吹风机在以599的价格对国际大牌进行降维打击的同时，以自研自产的三相高速无刷电机对标被称为“数码马达”的戴森电机，让消费者花更少的钱，买到不输戴森的舒适吹发体验。据徕芬方面数据，仅2023年全年其营收已达30亿元，显著高于去年全年数据。依托高速吹风机这一爆品，徕芬最终实现了品牌从0到1的起步。
以“技术普惠”，实现徕芬和消费者的“双赢”
目前，徕芬开始从“大单品”向“多品类”迈进，继推出电动牙刷后，叶洪新透露未来徕芬将推出剃须刀等产品。尽管“产品的用户群体没变”，但当旗下产品品类越来越多，徕芬又一次站在了产品体验、性能、价格的三岔路口。不过叶洪新表示徕芬有自己的应对方法，“除了人群不变，还有一些东西是不变的。比如说我们全部用新技术做老产品。”
叶洪新举例道：不论是高速吹风机还是搭载了自研伺服电机的“全球首创扫振一体”的电动牙刷，亦或是未来推出的剃须刀，都是将新技术运用到了老产品身上。而且徕芬还不用代工厂，产品从设计、研发、制造、销售都是徕芬自己来，将新技术以超高效率、超低价格融入不同产品当中，实现全产业链的垂直整合，打造徕芬超级工厂。
这样一来，徕芬在保证产品的综合性能之后，通过技术研发硬实力，以成本倒推定价，让高科技产品普惠大众生活，真正用行动联践行着“技术普惠”的初心。最终获得了“降本增效—市场扩大—口碑传播”的良性循环，实现了徕芬与消费者的“双赢”。
所以当其他品牌不愿意做制造时，徕芬站了出来。它愿意回归本质，从用户角度出发，在产品源头以更低成本制造更好的小家电。
叶洪新：像举个例子，电动牙刷这件事情，其实是竞争非常激烈的红海。因为它的技术门槛非常低，所以供应链也十分成熟。很多人就没有再去重新这个问题，因为它行业太成熟。我们就是从第一性原理出发，我们用户什么样是清洁效果最好的，我们就实现它。
这种策略帮助徕芬走出了一条新的蓝线，看到了更多的可突破性。
“我们现在其实已经形成了一个方法论，从产品定义的角度来说，我们其实就三个定义：能不能让这产品变得更好用、能不能变得更好看、能不能变得更实惠，就这三个标签。”这套品牌方法论正是徕芬红海中杀出一条血路的致胜法宝。
现在随着小家电红海市场竞争日益激烈，徕芬正在尝试一条全新的品牌突围路径，那就是依托中国本土供应链优势，自己打造垂直整合的超级工厂，进而在产品体验、性能、价格这个不可能三角关系中找到平衡，让尖端科技走进大众生活。未来徕芬能否凭借普惠技术成为小家电行业的“纯元皇后”，真正实现国货崛起，我们拭目以待。
#罗振宇对话徕芬叶洪新#
琼公网安备 46010802000728号