门店扩展到海外的霸王茶姬，为何在长沙会“水土不服”？

作者：RBF视频组 编排：杨嘉欣

出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance

到长沙开店，霸王茶姬算是踢到钢板了。

新茶饮界永远不缺顶流，回首过往一年，“流动顶流”的锦旗花落霸王茶姬，颇有取代前任茶颜悦色之势。门店所到之处，动辄排队数小时，社交媒体上拥趸者众多，彼时的霸王茶姬，日子过得好不自在。

直到去年12月霸王茶姬来到长沙，遭遇了一波“水土不服”。原因很简单啊，长沙是霸王茶姬同类型产品茶颜悦色的根据地。在五步一家茶颜的长沙，霸王茶姬突围胜算不大。

图源：霸王茶姬官方微博

一时间，两家品牌的粉丝口水战打的是如火如荼，茶颜党认为霸王茶姬就像是兑了水的茶颜悦色。除产品外，霸王茶姬无论是品牌定位还是品牌形象门店装修，都有一股浓浓的“茶颜悦色模仿者”的味道。

在拓店节奏上，霸王茶姬即使门店都开到海外去了，也迟迟没有进入新一线城市长沙。那长沙的消费力有目共睹，霸王茶姬究竟在胆怯些什么？

表面上，这只是一个普通的地域性品牌竞争的故事。可一旦结合霸王茶姬的发家史，便知道事情远远没有那么简单。这背后折射的是，隐藏在霸王茶姬光环下的阴暗面，诸如抄袭、营销等不安因素始终让霸王茶姬备受争议。

霸王茶姬、茶颜悦色logo对比

霸王茶姬、茶颜悦色都切中了新茶饮行业中的原叶鲜奶茶赛道，产品由原叶茶与鲜奶的混合，主打茶底和奶。另外，茶颜悦色还以其标志性奶油雪顶和奶沫闻名，从产品形态来看，霸王茶姬的崛起之路称不上完美，常被视作抄袭的行业鼻祖。

尽管其创始人张俊杰曾否认模仿，但从此前的仕女形象logo、以及颇有古风味的产品名和门店装修、产品形态等因素来看，霸王茶姬都很难摆脱茶颜悦色的影子。

再者，霸王茶姬的包装风格也备受诟病，多次被质疑抄袭国外奢侈品牌设计，霸王茶姬的四款包装，在颜色与花纹排列方面分别与华伦天奴、GUCCI、LV有着极高的相似度。

从做品牌的逻辑来看，抄袭、模仿确实不失为一条捷径，走前辈的成功路径更能增加成功机率。但捷抄近道往往会使品牌形象受损，缺乏原创性难以支撑品牌长久发展。

不得不说，和茶颜悦色过于相似，拿来主义明显，是霸王茶姬最大的安全隐患。

图源：霸王茶姬官网截图

其次就是过度营销。

霸王茶姬并不是第一个做“原叶鲜奶茶”的品牌，但却是第一个“喊”出来的。先声夺人让其备受追捧。

还有去年夏天，茉酸奶植脂末事件，让消费者陷入喝奶茶长胖的恐慌中。霸王茶姬随即将热量表公布于众，疯狂营销，霸屏各大社交媒体的热搜。但这并不是什么创新性行为，麦当劳早已在官网上线了热量计算功能，而霸王茶姬霸屏的同时，相关功能却还在开发中。

为自家产品做好营销，无可厚非，但霸王茶姬过度营销的痕迹明显，作为后来者其风头因营销盖过原创者，难免引起消费者不满。

或许此次将门店开到长沙，面对社交媒体上消费者的真实心声，霸王茶姬能再深思熟虑一些。做品牌讲究的是创新能力，想要高质量发展拼的绝不是模仿速度和喊口号。