“ 繁复内容可视化，高效传递产品特征，及时触达用户心智。 ”
整理 | 王娴
编辑 | 云舒
出品｜极新
随着数字化转型成为行业发展浪潮，PPT作为品牌强有力营销工具的关键作用日渐凸显。越来越多的品牌发布会、展会依托于屏幕而进行，内容可视化由此成为企业的营销核心。如何将品牌和产品内容呈现出更加直观、高端、专业、趣味性的可视化传播，直接关系到营销效果，链接到品牌增长。
伴随着大模型的迅猛发展，PPT制作难度有所下降，但在复杂的B端场景里，人工智能仍无法满足企业高端设计的需求，专业的PPT制作仍然具有无可替代的品牌价值。如何借助AI这项高效工具达成更高的效率成为PPT设计行业正在面临的考验。
那么，PPT助力品牌溢价的逻辑是怎样的？企业如何才能利用好PPT以达到预期？PPT设计的未来发展趋势如何？从PPT到品牌溢价要走几步？
带着这样疑问，我们请到演示大师创始人李镇江开启这场直播。
演示大师创始人 李镇江
演示大师是一家专注于商业思维赋能的演示设计公司，立足深圳，服务全球。创始人团队拥有10年行业经验，积累了3000多个企业合作案例，长期服务于阿里、阳光电源、北森、爱旭等500强领军企业；CCTV2《创业英雄会》、亚布力论坛、乌镇世界互联网大会等前沿大会，提供—站式内容可视化传播方案，是中国演示行业的标杆与领跑者！
本文，极新对话李镇江。我们深入探讨“从PPT到品牌溢价的六道轮回”这个话题，李镇江给出了关于这些板块的回答。
“提高溢价，品牌靠谱度和专业度无疑是起点和终点”
“PPT能够将企业的品牌调性、内容的亮点充分可视化。”
“未来PPT设计的趋势将在沉浸感和交互上有更多突破。”
“AI能提效，但无法代替沟通，要更积极地运用AI。”
以下是问答整理（「视频号：极新企服」有直播回放）：
极新：欢迎李总做客极新2024年开年第一场直播，请您先跟大家打个招呼，也给我们做个自我介绍，简单介绍下演示大师。
李镇江：很荣幸能够在开年作为极新第一期直播的受邀嘉宾，今天很高兴来和大家分享一些演示大师发展的经验。我是李镇江，是演示大师的创始人。演示大师专注于为全球500强企业提供内容可视化服务。过去主要服务于两类场景：一是高端盛会，如头部企业的大会、高端品牌发布会或新品发布会等，协助企业打造极致视觉体验；二是助力头部企业提升日常营销工具可视化，例如企业简介、产品方案等重要展示形式。如今，在500强市场上知名度较高的企业大会背后，几乎都有演示大师的身影。
今天，我希望借此机会，通过分享我们的经验，为大家在品牌传播和溢价提升的六个阶段提供独特的视角，带来一些启示。
01
PPT将六道轮回融合为两步
“提高溢价，品牌靠谱度和专业度无疑是起点和终点”
极新：基于本期探讨的主题“从PPT到品牌溢价的六道轮回”，我们发现，众多卓越的企业在品牌输出板块始终保持着高品质水准。所以今天我们以PPT为切口，与演示大师创始人李镇江先生一起以微观的视角讨论如何提升品牌溢价。李总，在您看来，PPT与品牌溢价之间存在怎样的联系呢？其次，您是如何完成对于品牌溢价的探索？
李镇江：PPT（的作用）可以很大，大到成为企业在大型场合中用以展示品牌理念和产品亮点的重要载体。例如大众每年都会下意识关注头部企业大会的PPT，除了关注其审美或热点，很大程度上是在关注企业或品牌传达出的信息与亮点。但PPT（的作用）也可以很小。因为PPT的应用非常广泛，大多数人都能制作，所以许多人没有意识到PPT作为营销工具的重要作用。
事实上，客户们并非只有在做到行业头部水平时才会寻求精美PPT的制作，很多处于发展中期的企业也早已有了相关意识。这些企业有一个共同点：对PPT有一定的重视程度和理念认同，并高度重视PPT作为营销工具为用户所传递的信任感。决策者的重视程度，是企业营销效果是否优秀的关键因素。
但是在这一过程中，大家对于“品牌溢价”的理解往往存在一些误区。
第一，多数产品的实质性差异并不显著，如若PPT内容中规中矩，无甚亮点，那么即使每家企业都各有特点，决策者也难以直观感知。
第二，许多To B企业所提供的产品是服务，产品难以具象化。抽象、枯燥理论往往只有专业人士能够理解，普通受众很难触达。只有做好内容可视化，用户才更容易理解。
第三，许多科技型产品企业，其产品亮点并非仅通过文字、数据和参数就能展示，也不能仅依靠创始人的演讲达到极强的感染力和共情效果。因此，演示大师不仅要提升其品牌的高度和专业性，还要将产品的亮点和优势直观地呈现出来。
第四，传统PPT制作仅局限于简单的动画效果，无法满足客户更高端的需求。基于此，演示大师在制作高端PPT制作时，需考虑加入AE视频动效渲染，并精心处理产品三维模型，以呈现更高级的设计。
PPT的精益求精，并非仅仅局限于视觉上的提升，而是需要抓住用户心智的整体提升，这会使用户在浏览之后产生信任感，当其与其他竞品相对比时，便会发现演示大师独特的价值所在。
品牌溢价可以表现为一场高端的发布会、一个成功的高端出圈案例或者一套具备行业领先审美标准的营销工具和企业产品方案。然而，PPT是企业营销和获取用户心智的最直接载体，并且是使用频率最高的营销工具。
大学毕业后，我加入了北京一家知名地产工作，我的工作任务是将一些昂贵的房产销售给顾客，因此，撰写专业且深入的PPT方案是必不可少的。我深刻意识到，所有高级且昂贵的产品在做好专业性后，便具备了创新的可能性。而在创业初期，想要郑州企业为PPT付费是一件不可思议的事情，所以创业初期的项目单价较低，甚至有些项目难以盈利。经过不懈的努力与积累，演示大师方才厚积薄发，有了头部用户的积累，并持续精益求精。
极新：本期直播探讨的主题是“从PPT到品牌溢价的六道轮回”，那么“六道轮回”是什么呢？现在请李总给大家讲述一下这六道轮回到底有怎样的精彩，PPT走向品牌溢价的逻辑是怎样的？企业如何利用好这六道轮回实现品牌增长？
李镇江：首先，六个层面各自具有独特的维度。PPT作为基础营销工具的应用范围最广、使用频率最高，同时，及时更新、包容性和兼容性等特点使其在品牌使用上具有更大的张力。
第一个维度：品牌的知名度、美誉度，这也是PPT最直观且提升最大的入口。许多人认为，公司知名度提高才会使其为人广知，但事实却不是这样。例如，财经领域的知识讲师众多，为何吴晓波老师的年终秀每年都能获得巨大的关注度甚至成为一种时尚标志？实际上，这与企业市场竞争同理，产品差异化并非巨大，但品牌知名度和认可度正是通过一次次营销活动中叠加，深入人心。
因此，所有营销工具的目的都是提升用户心智，建立并维护良好的用户心智。PPT作为营销工具，若要提高其溢价，品牌靠谱度和专业度无疑是起点和终点。无论决策者查看PPT方案还是普通消费者参加发布会，甚至直播观看发布会，只要每一幅画面都能让观者第一印象觉得公司靠谱，那么这幅画面的设计和传播就达到了预期目的。
在六个品牌溢价层面中，其他层面如产品质量创新、品牌价值观、品牌定位、差异化市场营销策略、产品布局等，归根结底是人在执行过程中的具体体现，但是PPT可以将第二到第五个层面完美地融合到一起，然后通过营销策略反复触达，最终达到提升公司知名度和可靠度的初衷。这是一个持续的过程，每一次传播都能达到相同的目的。
因此，在设计之初，演示大师要参考国内外竞品企业的视觉风格，确保每个视觉和交付都能让客户在行业内出圈。领先的视觉风格才能使品牌知名度和认可度在每次使用中累积，最终形成社会群体性的用户心智，从而实现提升品牌溢价六个层面的持续迭代作用。
02
PPT的用途是传播信息
“PPT能够将企业的品牌调性、内容的亮点充分可视化”
极新：那么在企业发展的过程中，如何找到自身行业里的最佳实践？
李镇江：关于最佳实践，我始终强调并向客户传达的观点是，PPT的核心用途并非仅为了美观，而是在于迅速传播信息。
为何要制作PPT？为何要精心打造PPT？又为何认为PPT能助力企业获取客户？原因在于，现今的获客方式已与过去的地推或一对一销售形式有很大不同，如今大量的获客场景均涉及活动营销，而现今的营销最终都聚焦于内容这一核心。PPT能够将企业的品牌调性、内容的亮点充分可视化，使得合作双方在未见面交流的情况下，线上便能传达企业文化及专业性。
以北森为例，北森是一家偏抽象风格的企业，其公司规模庞大，内部设有专业PPT团队。北森原先的PPT设计风格偏重黑色调，虽不乏美感但较为保守，其风格偏向冷峻的机械感和深色系，注重科技感却未能充分展现软件服务的轻盈、先进、国际化等特质。因此，演示大师在对其内容和品牌调性、行业需求进行深入思考及头脑风暴后，决定采用清爽的毛玻璃风格进行设计。北森的案例表明，若PPT能清晰展示企业性质及行业属性，使观众迅速对企业、产品留下深刻印象，同时明确解决方案及与竞品的区别，PPT便已成为成功的营销工具。
另外，许多企业在面临行业属性和品牌调性问题时，还面临繁多复杂的解决方案。这些方案往往过于抽象，销售人员难以口头表述清楚，客户也难以快速理解。如何缩短下单决策周期，让销售讲得更明白？内容可视化是关键。因此，演示大师将复杂解决方案简化为直观画面，使客户无需销售解释，仅凭画面即可明白解决方案所解决的核心痛点。
极新：一些想要做品牌的人力资源企业，他们往往只有很少的预算投入到品牌形象设计中，依您之见，他们应当如何运用您所说的这些先进有效的方法论？
李镇江：由于进入门槛较低、服务内容相似，人力资源市场竞争激烈、价格战现象层出不穷。在这种背景下，如何进行市场推广以及PPT设计的基本原则成为关键。
PPT设计应注重差异化，将企业文化、品牌定位以及现有差异化充分展现。但并非只是简单地呈现，而是要让人深刻感受到其独特调性。所以，在此我为大家提供一些建议。
第一，在设计产品视觉时，应由设计总监和多位设计师共同参与，广泛查阅国内外高端视觉资料，进行头脑风暴，分析行业属性、LOGO、VI色系和辅助图形。
第二，关注具体内容逻辑关系，以及与竞争对手的差异化。
最后，结合客户领导的文化故事、品牌特点、演讲风格和记忆点等因素。
综合以上几个层面，才能创造出认可度高、具有区分度的设计成果。
各位可以关注“演示大师”公众号与官网，参考演示大师的设计，了解头部企业的案例，提升自己对行业审美的判断。然而，若要达到理想效果，建议还是请专业设计机构参与。
极新：我想就我们自身遇到的一些困扰与李总做一些探讨。当我们在大会筹备阶段，往往会预留三周左右的时间来制作PPT，但是最后一天的审核环节还是会出现各种问题，或者说最后一道审核时间较长，因而影响大会的安排进度。在PPT的周期管理方面，演示大师的方法是什么？
李镇江：第一，重视项目周期管理中的沟通和视觉风格问题。在设计阶段，演示大师团队会通过详细了解客户的PPT内容，更好地挖掘他们在口头表达中未明确但重要的信息，并将其融入设计中。此外，演示大师团队将周期前置、反复沟通，以确保后续工作顺利进行。
第二，守门人效应。在重要PPT的制作过程中，关键节点必须有实际决策人参加沟通，提出修改意见以减少不必要的修改和周期迭代。如果领导不明确自己的想法，仅凭团队按自己的理解推进进度，很有可能南辕北辙。
03
信息可视化是重中之重
“未来PPT设计的趋势将在沉浸感和交互上有更多突破”
极新：品牌提升溢价的环节很多，但沉淀时间较久，然而目前市场上的项目花期较短。PPT是一个每家品牌都无法绕开的品牌形象环节，而且也是最容易与用户达到共鸣的环节。李总，在您看来，好的PPT是如何帮助企业提升品牌价值的？而当下企业做不到用PPT赋能品牌增长的困难根源是什么？
李镇江：当下，市场上两种现象正在逐渐减少。
第一，企业VI的减少。在过去10年里，大部分企业的VI已基本确立。如今，除非企业为新品牌连续创业或拥有子品牌，否则VI仅需微调，无需大规模修改。
第二，在短视频时代，企业拍摄宣传片的热情已明显减退。过去，企业投入大量资金拍摄宣传片，这些影片可以长期投放，无需频繁更新。但现在，企业重金投入的宣传片成本较高，回报却相对较低。即使能够做到每天推送加热，播放量仍有限。因此，企业开始寻求一种既能及时更新产品卖点和公司动态，又能保持视频质感，同时具备互动、演讲和传播交流功能的工具。
在此背景下，PPT成为一种可行的选择：它无需印刷、源文件可反复修改、长期使用、还能插入视频、音频，制作二维、三维效果，且PPT在很大程度上可以替代纸质物料作用，通过及时反馈，帮助企业更有效地传递品牌卖点。
在竞争激烈的市场环境中，速度往往是制胜的关键。然而，许多企业无法充分利用PPT赋能，其根本困难在于认知不足。第一，企业领导者并未意识到一套优质的PPT对于吸引客户的重要，许多领导者认为只要做好产品，就能自然推广，无需在意PPT的制作；而部分企业领导人可能会觉得PPT这事务过于常见，不以为意。在这两种观念相对缺失的情况下，他们往往倾向于内部制作，无意向外寻求专业机构的协助。这是认知误区导致的结果。
极新：罗振宇老师的一句话让我印象非常深刻：凡是我赶不上的，我就去未来等他。所以接下来想请李总回答一下，未来PPT发展的可能趋势，或者说更高效的信息传递方式是什么？
李镇江：当前，无论在何处演讲，大家均需依赖PPT来展示内容。PPT之所以风靡全球，关键在于它在呈现逻辑、数据、文字、表格等方面都能充分胜任，同时还支持插入音频、视频以及三维元素。所以在探讨PPT设计趋势时，首先需要明确的是，无论各位是否从事PPT设计行业，我们都需要关注如何运用这一工具为自身企业赋能。
未来，随着科技的发展，PPT的发展趋势在于做好内容的信息可视化，并关注交互性。随着穿戴设备的普及，未来用户或许能像操作手机一样在线观看直播时自主点击屏幕上的演讲内容，甚至切换角度、点击PPT中的特定元素，或回放特定片段。虽然不确定技术能否实现，但我们可以预见，PPT设计的未来趋势将更加注重沉浸感和交互性。
目前，PPT设计中已应用了AI算法、AI画图等功能，而随着城市中3D大屏的普及以及建筑外观不再固定，PPT设计将与视频、交互、AR特效等技术相结合，为用户带来更多可能性。
总之，未来PPT设计的趋势将在沉浸感和交互动上有更多突破。虽然PPT软件的名字可能发生变化，但其传达信息的核心需求不会改变。
04
保持主动意识
“AI能提效，但无法代替沟通，要更积极地运用AI”
极新：接下来进入本场直播的最后一个环节：漂流瓶提问。上一期漂流瓶的问题是由行行AI董事长李明顺先生提出的。李明顺先生是率先冲到AIGC产业里面的行业布道者、推动产业落地的领军者。一直坚持强应用、多模型的观点。他给您留下来的问题是：第一，AI时代如何提高企业吸引AI的能力？第二，如何调整企业内部人才的AI思维？第三，企业家如何提升AI领导力？有请李总回答，然后为下一位嘉宾提出您的漂流瓶问题。
李镇江：尽管我们在AI领域涉猎未深，但对于李明顺先生提出的问题，由演示大师来回答也恰如其分。
从前，自动化PPT制作、微软后台工具等技术问世时，演示大师的设计师们就纷纷探讨自身就业前景，并自嘲式地开玩笑自己是否会因此失业。
我的答案是，第一，人肯定不会被取代；第二，尽管AI功能强大，但甲方领导的需求是否能够准确无误地向AI传达并最终呈现完美效果，仍存疑问。
其实，与甲方的沟通高昂沟通成本常常被忽略，因为甲方在阐述需求时需召开多次会议，不同决策者会根据自己的见解对方案进行补充，甚至内部在对设计风格的选择上也会存在分歧，乙方就需提供多个版本供甲方选择。
再者，AI无法颠覆人类的根本原因在于，AI只能提高个人在日常场景中的工作效率，但无法替代沟通，也无法替代高度专业化和定制化的关键场景。
同时，AI在后期的传达上无法确保版权，包括字体、图片和画面生成的独特性，使企业能够在商用场景中使用，对PPT制作行业影响有限。
那么，关于如何提高企业使用AI的能力，我有以下见解：作为设计公司，演示大师首先要积极拥抱AI，要比普通人更熟练、更灵活地使用。在过去的发布会项目中，演示大师使用了一些AI生成的视觉元素，但不会直接使用，而是将其作为基础材料然后再其他软件中进行多次叠加，从而制作出美味的五星级大餐。因此，演示大师会持续使用AI提供的元素，但同时也会让大家在AI工具出现时，第一时间去了解其使用方法，研究如何为企业视觉表现赋能。
作为行业创业者，演示大师要保持主动性和意识，确保员工比别人更积极地运用AI。但不必担心被AI取代，因为AI只是辅助个人提升工作效率的工具。
极新：现在有请李总来为我们下一位作客极新直播间的嘉宾提出您的问题。
李镇江：我的问题是：在内容上的数字化营销方面，除了在创意方面下功夫，有没有可能探索内容载体数字化传播的更多可能性？如果有这样的载体出现的话，将有更多优秀的内容机构共同为未来十年To B头部内容营销提供综合体验。概括而言，即如何在内容数字化上建设载体，从而赋能给更多创意营销的企业？
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