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小学生压岁钱,换成奥特曼!真相来啦

这个是认证

张书乐2006

2024-02-23 10:22 湖南

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一张小小的纸质卡片,而今成了市场上的“硬通货”,还支撑起一家公司冲刺IPO。

日前,卡游有限公司(以下简称卡游)正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

卡游出品的卡牌有个“学名”——集换式卡牌,简称TCG,意思是需要收集交换的卡牌,随着卡牌产品的不断发展和破圈,已附加上了集邮以及社交属性。

招股书显示,手握数十个大IP的卡游,靠卖卡牌等泛娱乐产品,2021年、2022年的营收分别为22.98亿元、41.31亿元。

如今,走向主流消费市场的卡牌,深受资本重视。招股书显示,卡游曾获红杉资本和腾讯投资。

知名IP是卡游的护城河在内容为王的时代,一个好的IP能够为公司带来巨大的商业价值。

除了大众耳熟能详的奥特曼系列,截至2023年9月,卡游已构建了一个由44个IP组成的多元化IP矩阵,包括:

叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南、哈利波特等国际、国内知名IP。

卡游的奥特曼系列卡牌能够风靡的因素包括哪些?

或者说究竟是什么打动了中小学生?

这是否意味着集换式卡牌已经在中国进入了高速发展阶段?

集换式卡牌能够成功的核心要素是什么?

其发展又有什么难题?

对此,《中国新闻周刊》记者石晗旭和书乐进行了一番交流,本猴以为:

卡游的快速成长是乘着盲盒热的东风。

集换式卡牌的性质和盲盒差不多,只是从公仔变成了卡牌。

但盲盒和卡牌的用户群体则截然不同。

盲盒的消费群体更多为Z世代,而卡牌由于其IP大多是奥特曼或斗罗大陆,熟悉此类IP的消费群体年龄整体更小,加上奥特曼的低幼化特征,让其更容易受到中小学生的欢迎。

同时,卡牌本身的隐蔽性和便携性,可以让中小学生可以轻松绕过学校监督,带入校园,并不被老师、家长发现。

中国集换式卡牌还处在一个初级阶段,尽管已经产生了竞技项目,但整体缺少内容依托,且游戏性也远不如传统桌游。

只有真正突破竞技项目的瓶颈,卡牌才能从抽盲盒的简单体验中脱离,真正进入成年人世界,并形成牌类体验,即从卡变成牌。

集换式卡牌能够成功,核心有三:

其一是IP足够深入人心并覆盖特定群体。

其二是盲盒体验带来朋友间集换,变为社交货币。

其三是价格远比盲盒低廉,让消费频次激增,且成为盲盒平替。

对于卡游而言,要复制奥特曼系列火爆,找到下一个超级IP自然是捷径,如推动斗罗大陆以及其他国内网文、动漫、影视IP的卡牌衍生。

但更重要的则是找到卡牌独特的玩法体验,增强竞技或娱乐效果,成为真正意义上的桌游,并通过赛事的方式来形成持久影响和用户破圈。

卡牌目前主要卡在IP上,其成本也在IP上,由于均非卡牌企业所拥有,很容易被卡脖子。即:

一是IP瓶颈,友商可以找到类似IP合作,简单复制卡游的成功道路。

二是玩法瓶颈,目前玩法体验还过于单一。

三是衍生瓶颈,仅仅卡牌,很难扩大圈层,且随着现有用户年龄增大,逐步会对偏低幼的集换式卡牌失去兴趣,形成用户流失。

要突破,就需要有更多IP衍生形式,陪伴用户成长,并打开更多年龄层用户需求。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

# 卡游
# 奥特曼
# IPO
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